2021年接近尾声，食品饮料行业再上热搜。在最新发布的《2021胡润中国食品行业百强榜》上市板块里，食品行业头部公司的市值超过了石油和房地产行业，一举夺魁。
不过，食品板在市场调研走访时发现，伴随着食品饮料行业的创变前行，经销商们的命运却不尽相同：有人欢喜有人愁，有人吃肉有人连汤也喝不上两口。其中，有这样一批实力经销商成为“年度赢家”，提前完成全年销售目标，因为他们不约而同地做出了一样的选择：代理益正元甜牛奶！
山东临沂立旺食品王刚：
益正元甜牛奶上市一个月，终端回转率超75%
作为养力多的样板市场经销商，山东临沂王刚介绍，其与山东养力多相识还要源于周边朋友都在做，且口碑不错。在与企业建立沟通后，双方一拍即合达成战略合作，山东养力多旗下产品迅速获得当地消费者的认可。
“一直以来，我选产品都特别慎重，对山东养力多也不例外。2021年，企业推出益正元甜牛奶的时候，我拿不准风向，并没有第一时间下订单。而是特意去了一趟天津秋糖，看风向、找趋势、学方法。”王刚坦言。也正是这次秋糖之行，坚定了其要做甜牛奶的决心：“我们判断：甜牛奶明年将大起量！”
而在众多品牌中，王刚从一开始就“认准了”山东养力多旗下的益正元甜牛奶。对此，其强调了三点：一是，益正元甜牛奶的价位适中，产品的毛利率比较高；二是，益正元甜牛奶真材实料，质量没的说，新品不仅添加真实水果原浆、生牛乳，更是不计成本地采用赤藓糖醇作为代糖；三是，之前养力多旗下产品已获得当地消费者高度认可，形成了一定的品牌认知度。
基于以上判断，王刚在秋糖上当机立断，决定与养力多一同做大做强益正元甜牛奶。据悉，目前该产品在山东临沂市场表现远远超出了预期。据他透露，前两天刚刚跟销售人员计算过动销数据，益正元甜牛奶在当地的终端回转率高达75%-76%，一般终端店的回转时间在1周左右。“特别是为协助我们布局暖饮市场，养力多已向终端市场投放了大量的加热锅、加热柜，加速终端网点开发和终端动销。”王刚表示。
保定易县建洋商贸王增新：
接棒乳酸菌成新爆品，明年目标突破200万
作为饮料行业的新商代表，保定易县建洋商贸有限公司的王增新在选品策略上颇有心得，主要采用品类分析法。对于甜牛奶品类，其认为：“甜牛奶正处于品类爆发前期，有望成为继乳酸菌饮料之后，乳饮料发展的下一个‘新拐点’！”
基于此，2021年夏季养力多刚刚推出益正元甜牛奶新品不久，王增新就将其视作2021年公司的战略产品，集公司全力进行推广。“在此过程中，养力多的业务经理也给了我们很大的帮助，不仅帮忙开发终端网点，还倾听我对于产品的建议，并及时解决发货、活动节奏等问题。”
在养力多和王总的共同努力下，扣除节庆特殊截点，益正元甜牛奶新品上市第一个月销量达500多件，第二个月1000多件，第三个月2000多件，第四个月3000多件……产品销量一直处于高速增长态势。而在益正元甜牛奶产品的热销之下，王增新也即将提前完成全年销售任务。
对于2022年，王增新亦是信心满满，特别是益正元甜牛奶热销冬季暖饮市场，同时推出礼盒装等产品，其计划2022年全年销售额突破200万，将益正元甜牛奶打造为保定市场的饮料新爆品。
金杯银杯，不如消费者的口碑；千好万好，不如经销商的普遍看好！对于益正元甜牛奶来说，自从今年上市以来，已经用行动证明了自己“年度爆款”的实力和气势。如今，有这么多大商和新商的力挺，有不断刷新的销售佳绩，有忠实的消费者积淀，相信后续发展值得更多期待。
在此大势下，养力多也乘势而上，提前锁定12月16-18号在河南郑州国际会展中心举办的2021华糖万商领袖大会，豪掷第一排超大展位，于饮品/乳品馆黄金位置展示，流量高地，极致吸引商业目光。
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