摘要：越来越多经销商开始转向仓储会员店”受到互联网不断压迫的传统经销商也逐渐向仓储会员店靠拢，达到盈利状态经销商开仓储会员店到底赚不赚钱。在提前考察过全国各地的仓储会员店，强会涛于今年五月份开始着手建立自己的第一家仓储店——鹿小曼仓储会员店，强会涛手上的仓储会员店当下也达到了盈利的状态，不少在经营方面有困扰的超市或仓库也来向他学习操作经验，希望与鹿小曼仓储会员店进行签约。
“这是最坏的时代，也是最好的时代。”在社区团购风波不断的当代，越来越多经销商开始转向仓储会员店，寻找新的出路。
1996年，山姆会员店落地深圳地区，掀起了长达25年的仓储店中国史。2021年，经社区团购巨变后，受到互联网不断压迫的传统经销商也逐渐向仓储会员店靠拢，并以自己多年的经验，走出一条独有的路子。
近期，食品板前往河北大商强会涛处进行实地拜访。经历过2020年九月份社区团购动荡的强会涛，现在依旧保持着传统的B2B经营，并且结合自身的供应链优势，在河北石家庄地区开出了四家仓储会员店。带着对仓储会员店的好奇与疑惑，食品板和强会涛聊了聊这些关键话题。
经销商开仓储会员店到底赚不赚钱？对此，强会涛以实际行动给出了肯定的回答。
在提前考察过全国各地的仓储会员店，如Costco、麦德龙、乐尔乐以及福达坊后，强会涛于今年五月份开始着手建立自己的第一家仓储店——鹿小曼仓储会员店。这家店也是鹿小曼仓储店的总仓，位于石家庄新华区。在经手操作一段时间后，强会涛又陆续开出了鹿小曼仓储会员店裕华仓、白佛仓、经贸仓等。时至今日，距离首次开店已过去半年时间，强会涛手上的仓储会员店当下也达到了盈利的状态。这对于一个新模式来说十分不易，尤其是由传统经销商“改行”来操盘。
值得注意的是，在强会涛管理的总仓打出一定知名度后，不少在经营方面有困扰的超市或仓库也来向他学习操作经验，并以合理的价格主动提供场地，希望与鹿小曼仓储会员店进行签约。在食品板拜访的当日，强会涛还表示，近两天正与合作商谈新的仓库选址，继两轮谈判后，将进一步落实合作事宜。
为什么能在短短半年内把一个新模式做到盈利？其实，这还是归结于传统经销商做仓储店的便利性。
强会涛的第一家仓储店，其实是由自身给B端供货时所使用的仓库演变而来的。受利于自身在供应链方面的优势，以及多年的B2B经验，强会涛对自身仓库的情况有很好的把控性，且通过多方考察，对仓储店有足够的认知。在进行货物整理、安排上架后，强会涛在五月份将自身的仓库大门打开，开始面向C端消费者进行销售。
接近批发价的价格以及优质的产品保证，很快吸引了一大批消费者，再加上强会涛自身在抖音平台的视频造势，鹿小曼仓储会员店新华仓的平均客单价已经达到了150+，基本超过了传统便利店、商超以及线上零售平台的平均客单价。
在关键的选品方面，强会涛结合自身代理的产品进行了完善与补充，以“大众常用品+网红、小众产品+玩具、日用百货”为选品模式，在批发价的基础上，每种产品附加不同的收益点，给到消费者最实惠的价格。
此外，为了增加顾客回流率，强会涛为自身的仓储店设置了每三个月29.9元的会员费，开通会员后，还会赠送消费者相应的商品，或者购物满299元送会员等，通过这一系列措施，增加自身的客单价与收益率。
有什么值得重点关注的地方？对一家占地几百平甚至上千平的仓储店来说，店铺的选址是十分关键的，一个好的位置能大大提升消费者的回流率。
结合石家庄的地区分布，强会涛分别在二环附近的新华区、裕华区与长安区建立了仓储店，他着重提到，选仓储店没必要选到城市过于中心的位置。“和商圈离得远，才有大采购一次的必要。对消费者来说，仓储店如果就开在自家楼下，也就没必要进行大量囤货了。”对此，强会涛详细解释道。除此之外，店铺还需要具备一定的停车场地。对于需要大批采购的消费者，停车方便与否，决定着自身是否会长期多次前往购物。
此外，在店铺内做堆头也是关键要素之一。虽然仓储店的商品大都在货架上摆放，但也需要在店内打好堆头，一来可以增加店内的空旷感，促进消费者购物体验的提升；二来能够为应季品、爆品或者秒杀品留出铺货位置，丰富店内产品结构，改善消费者购物动线。
也就是说，传统经销商要想做好仓储会员店，首先自身产品供应链要有保证，这一点B2B的经销商相对来说更有优势；其次要将消费者的常用品与网红品进行结合，踩准高质量产品与批发价的消费点；最后还应解决好店铺选址、店内铺货问题。在受互联网影响下的全渠道变革时代，经销商转型做仓储会员店，未必不是一条好的出路，而有了强会涛等先行者打头探路，相信会给广大经销商带来更多的希望与信心。
