从“山西人”到“汾酒人”，履新后的袁清茂将带领汾酒走向何方？

2021年1月25日，山西汾酒（600809）发布业绩预增公告，公告显示:预计2021年年度实现归属于上市公司股东的净利润52.34亿元－55.42亿元，比上年同期增加21.55亿元－24.63亿元，同比增长70%－80%。

作为山西国资国企改革的排头兵，汾酒改革不仅为山西国企改革蹚出了一条新路径，也为整个酒行业的改革发展摸索出了新经验。日前，汾酒党委书记、董事长袁清茂亮相山西卫视《全方位推动高质量发展透视》栏目。这是其履新以来，第一次和媒体进行深入交流，他特意把采访地点的第一站选在了汾酒博物馆。

回顾汾酒的辉煌历史，袁清茂如数家珍，讲述历史上汾酒的“高光时刻”；立身当下，袁清茂清醒地意识到，在品牌集中、优胜劣汰的环境中，汾酒面临着“不进则退、慢之则亡”的竞争环境；而面向未来，汾酒的发展目标明确，就是要实现汾酒复兴：“十四五末，汾酒要进军白酒行业第一阵营，实现“三分天下有其一”，重树品牌地位。”

01 汾酒警示录：

不进则退，慢之则亡

对山西而言，汾酒是国企改革上“第一个吃螃蟹的人”。汾酒用大胆探索，为山西国企改革解放了思想、打开了思路、创新了模式；用成功实践，为山西带来了实实在在地经济效益和影响深远的社会效益。对白酒行业而言，汾酒取得的成绩也为白酒良性发展提振了信心与士气，影响着白酒行业未来的发展。

“作为土生土长的山西人，我对汾酒过去的辉煌发展深有体会。现在作为一个汾酒人，我更能感受到汾酒复兴的使命与担当。”履新后的袁清茂在看到汾酒快速崛起和发展的同时，也清醒地意识到，在品牌集中、优胜劣汰的环境中，汾酒依旧面临着“前有标兵、侧有群雄、后有追兵”的竞争压力。为此，他用了4个词来形容全国白酒行业的发展态势，即“品牌集中，优胜劣汰，你追我赶，任重道远”，因此旗帜鲜明的提出了“不进则退，慢之则亡”的生存法则。

目前来看，汾酒阶段性战略目标已经完成，但是面对“汾酒复兴”这一长期战略命题，汾酒依然需要清晰而明确的指导思想，对此袁清茂提出了“四个坚持”推动汾酒复兴，即：

一是坚持增强战略定力，提升战略管理能力，建立战略闭环管理体系，不断提高品牌价值，坚持中高档酒发展定位，持续推动全国化市场布局，高度重视国际市场，蹄疾步稳，久久为功，为汾酒走向复兴打下坚实基础。

二是坚持深挖文化内涵。坚持中国酒魂战略定位，在“深挖”和“活化”上继续下功夫，不断挖掘文化内涵，丰富表现形式，让文化变得有血有肉、鲜活可感。

三是坚持深化企业改革。汾酒要深入推进重要领域和关键环节改革，继续抓好基础管理、系统协同、民生保障等改革举措的完善和落实。特别是要加大人才培养、引进、使用的力度，进一步强化人才激励机制，激活主体活力，以高素质的人才队伍助力汾酒发展。

四是坚持强化风险防控。我们要健全国内外经济、行业形势分析、研判及应对的常态化机制，构建相互融合、协同高效的内控监管制度体系，以卓越的公司治理将汾酒品牌擦得更亮。

另外，对于近几年汾酒重点打造的竹叶青，袁清茂强调，复兴路上少不了竹叶青的精彩表现。汾酒要做强做大竹叶青品牌，要在健康酒领域形成强大的产业带动力，加快推进竹叶青产供销研一体化发展与资产整合；同时要深入研究广大年轻消费者的喜好与需求，科学精准做好产品、市场定位。

02 强化高端占位，

扩散市场提升国际化

2020年，汾酒省内外销售收入的比例从2017年的6:4反转为4:6。反转背后，是汾酒全国化成效卓著、品牌影响力大幅提升。正因如此，汾酒对中高端价位带也格外重视。袁清茂说，“中高端价位带的占位，就是我们必须强起来、立起来的发展线，是让不得、退不得的生存线，是我们不能丢、也丢不起的阵地线。”他表示，如何扩大销售半径是赢得市场的一个关键。在当下，头部酒企进一步推进全国化已是大势所趋，谁能在全国市场沙盘上插上更多旗帜，谁就能在下一轮竞争中脱颖而出。

近几年，汾酒一直持续深化“1357+10”市场布局，加大长江以南市场拓展力度，推动江、浙、沪、皖、粤等市场稳步突破；坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略，进一步优化产品结构，年内实现了经营业绩的高增长。针对目前汾酒发展境况，袁清茂指出，在业绩排名上，“十四五”末，汾酒要进军白酒行业第一阵营，实现“三分天下有其一”，重树品牌地位；在产品品质上，汾酒要在提高产能储能的基础上，注重保障汾酒品质，让消费者从品质上认可汾酒、信赖汾酒、推广汾酒；在体制机制改革创新上，健全以效益为中心的考核体系，推动健全完善现代企业制度。

面对未来的市场规划，袁清茂还表示，“山西是汾酒的大本营，但汾酒仍要把发展的更多资源放到省外市场，“长三角、珠三角是我国经济的高速增长区域，也是汾酒全国化战略必须抢占的高地，我们要及时根据国家发展战略布局，优化市场布局，从中心市场突破，以点带面，形成星火燎原之势。”

对于企业的市场拓展，除了过硬的产品，人才队伍的建设与培养也是关键。为此从2021年初，汾酒优化了营销组织架构，完成了营销骨干的新老交替。80后成为大区、省区经理的主要担当者，大量90后营销人员充实到销售一线，激发了营销团队的内生动力。

白酒的国际化一直是汾酒抹不开、避不掉的话题，对于一家长期致力于推动白酒国际化的企业来讲，汾酒起到了很好的表率作用。因此对于如何继续推进汾酒的国际化问题，袁清茂透露，汾酒要继续开拓海外市场，紧跟国家“一带一路”和山西省“内陆地区对外开放新高地”的步伐，聚焦亚太市场，抢抓粤港澳大湾区建设和RCEP带来广阔市场机遇，在中东盟国家寻找发展新机遇，持续提升汾酒国际品牌形象。