郭栋谈到，远明借助互联网风口成就茅台镇电商发货量第一的新锐品牌，事实不假，但这也仅是天时的凑巧。作家三毛曾说，“心之何如，有似万丈迷津，遥亘千里，其中并无舟子可渡人，除了自渡，他人爱莫能助”。这话放之于竞争激烈的商海同样适乎逻辑，互联网的巧用如行一棋、落一子，不足以见智，酒企若谋成功唯有苦练内力，做好自己的事情。“人为”和“天时”相遇，好的结果自然而来。

2018年，远明初涉互联网，当时公司的组织架构还比较简单，仅有“网销中心”和“推广部”两个部门用以应对网上零售业务。随着时间推移，在2019年和2020年，远明的互联网思维明显跟进，增设“传统电商团队”和“直播电商团队”，更加注重专业化的运营策略，并且有特设的产品和技术部门为之服务。经过三年多的摸索前进，新的运营部和品牌部又相继成立，为企业接下来的品牌战略赋能。

郭栋认为，人力资本是最核心的竞争力，远明的团队建设主要是按照学习能力、公关能力以及销售能力三个维度去不断迭代。只有会学习的团队才能紧跟互联网日新月异的发展趋势，制定适乎白酒行业的新玩法。而公关能力和销售能量更是决定运营策略能否最终落地的关键。

郭栋介绍，从2018年到2020年，远明先后推出“大师手酿”系列、手工系列和封坛系列，牛刀小试，投石击水，催生出一波不小的互联网酱酒热潮。2021年，远明又进一步强化了产品外观的设计打磨，陈坛系列更具记忆点的瓶型，让消费者加深了对“大胡子酱酒”的品牌认知。今年，守门人系列惊艳亮相，瓶身采用两扇大门搭配仿铜浮雕门环的设计，重构出一种国风感的“大胡子”任远明IP形象，更清晰地传递出远明守好“品质之门”的初心。

对此，郭栋也表示，远明变的是产品外观，不变的是严守工艺五道门，打造高标准传统酱香酒的底线。即守产地门，不邻赤水不设厂；守活粮门，不是活粮不下车；守天时门，不顺天时不制曲；守工序门，不守工序不出酒；守年份门，不到年份不出厂。

“发烧级酱酒，认准茅台镇大胡子。”郭栋谈到，在与酱酒品牌的横向对比中，远明的人格化商标标识非常突出。企业在经过大量的调研后发现，很多用户对“大胡子”超级符号已经形成了深刻的品牌认知。

郭栋表示，打造人格化品牌商标不仅是一种互联网营销策略，更是一种品质担保，和自我的鞭策。任远明曾经也解释说，把个人名字和肖像名誉作为酒厂名，就是准备和酒厂同生死，共存亡。就是要把自己的信誉和品质绑定在一起，是对员工负责，对消费者负责。

很多同行曾有疑惑，为什么同样的投放，偏是远明的直播间有更高的人气和成交量？郭栋承认，流量红利是存在的，对每个人都很公平，关键是坚持长期主义，量变带来质变，最终形成品牌势能。远明在互联网赛道的成功其实没有秘密，只是这几年的坚持，迎来顺其自然的一个结果而已。

郭栋同时也谈到，远明多年的互联网营销实践证明，“品效合一”不是伪命题。优质的产品加持续的露出，就能在成交量和品牌积淀之间找到一种平衡。这是新品牌借助互联网寻求弯道超车的一个秘诀。

郭栋透露，2022年远明的线下招商将同步启动。有前期线上积累的品牌认知，成熟的C端市场，渠道商的推广成本也会大大降低。目前，远明已接到不少客户的代理意向。事实证明，远明模式正在实现厂商的双赢。

据了解，根据远明确定的招商规划，接下来的招商对象主要面向渠道商和团购商。相关的优惠政策也在同步落实。

细看远明以上五个动作，名酒君想到行业分析专家蔡学飞的一句话，“对于区域品牌的发展，电商是一条可以选择的有效路径，但是还是需要企业扎实进行产品品质、渠道建设，以及构建线下服务体系等来支撑”。打铁还须自身硬。远明老酒不仅是活在短视频里的IP，更是白酒新生代们务实、坚韧、善谋品性的代表。

作者：苍鹰