4月27日晚，新疆伊力特实业股份有限公司 2021 年年度报告发布。报告期内，公司实现营业收入19.38亿元，较上年同期增长 7.53%；实现营业利润 4.63亿元 ， 较 上 年 同 期 下 降 0.36% ；归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 净 利 润 3.12亿 元，较上年同期下降 8.53%。相对行业其他上市酒企来说，伊力特业绩微增，利润下降。

对于伊力特来说，疆外市场拓展仍然是重要问题，2021年，伊力特疆内市场实现营收14.16亿元，同比增长17.68%，疆外市场营收5亿元，同比下降15.20%。这个区域企业，仍然有着省外增长有点难的困惑。

对于2021年取得的成绩，年报中表示三点构成了业绩的持续增长。

1.线上线下双驱动，巩固市场根基。政策引导激发线下市场活力：报告期内，公司针对重点市场出台 5 项激励政策，加大对26家重点经销商支持力度。在疆内主要城市，投入 130 万元，新建 110 家“明星产品授牌店”。进一步完善疆外市场渠道，基本形成浙江大商、品牌运营公司、电商公司鼎足三分之势。电商业务赋能新业态：电商公司报告期销售收入增速较快，重点部署 “双 11”、“双 12”电商大促活动，在重要资源位、促销活动、直播带货等方面加大投入。“伊力王”品牌经销权回归：公司于 2021 年 7 月顺利完成伊力王品牌经销权的回收、交接、过渡工作，成立伊力王酒事业部。伊力王品牌回归，一方面有利于发挥品牌潜能，集中优势快速抢占市场，同时通过开发次高端及以上价位产品，补全产品线布局，提高销售利润率；另一方面为未来其他产品包销转经销积累经验，提高品牌和渠道把控力。

2.重视品牌建设，增强品牌张力。年度内公司在品牌宣传方面，主要配合全年的营销策略，实行线上与线下联动宣传。线下品牌策略：年度内公司加大营销资源投放，利用多种媒体全线投放伊力特广告，其中传统媒体渠道，通过电视、广播、机场、户外、高铁，密集发力打造品牌高速移动走廊，年度内启动四大产品 10 组动车冠名活动，在乌鲁木齐高铁站内投放共 20 个广告位。线上宣传成果：年内公司“新疆伊力特酒”抖音官方账号正式上线，推出新春好礼伊 力特新年扫码领红包活动，投放千万瓶有奖产品，覆盖 10 余个品种，27 万人次参与二维码线 上活动，全年扫码 131 万瓶,兑奖 420 万元，有效刺激终端消费，同时计划投放乌鲁木齐影院 映前广告。

3.优化产品结构，重视打假维权。报告期内，公司共组织包装审核会 30 次，共有 52 款实物包装通过审核，其中更换包装 24 款，新开发产品 32 款，品鉴酒 8 款其中包括“伊力王酒（T35）、伊力壹号 窖喜庆版、伊力壹号窖文明版、伊力老窖大新疆（T20）、”等高端产品，其中 6 款陆续投入生产，完成产品条码梳理。

对于未来，伊力特有以下经营计划：

1.伊力王回归蓄力，重塑市场渠道。2022 年公司将从稳价格、拓市场两方面开展伊力王的经销工作。同时结合伊力特品牌特性 和“伊力王”的产品特点，通过意见领袖、援疆干部、大宗团购的形式打开高端产品的销售局面，组建伊力王团购部，开展疆内外的团购业务。借助疆内经济的复苏发展带来的次高端扩容机遇，伊力王将加快落实核心终端建设政策，统一门头强化市场氛围，稳定产品价格，加大消费者培育，发挥品牌潜能，推出伊力王更高端产品，补全产品线；另一方面，继续加强伊力王经销团队的培 养，加强业务团队的磨合，提高专业技能，为未来其他产品自营经销积累经验，提高品牌和渠道把控力。

2.筹划线上销售，完善电商渠道。自伊力特电商（北京）公司成立以来，公司在天猫、 京东、拼多多等电商平台分别设立直营店，凭借高性价比，独特产品特色，收获一批稳固的线上 消费群体。公司计划年度内重点规划和参与电商重要节日，同时公司将在官方抖音账号尝试开通 直播平台，结合销售策略进行品牌推广、产品展示和消费者培育。开设新疆仓，减少货物中转次 数减低中转距离，在保证不影响新疆区域产品价格体系的前提下，解决各平台的旗舰店新疆区域 不能发货的问题。除此之外，公司在线上业务团队的培育方面，也将打破现有考核模式，探索更 加灵活的激励机制，以稳固团队吸引人才。

3.稳固疆内市场，夯实销售基础。落实市场营销管理办法，奖励绩优经销商，警示、清 退未达标商户，优化营销渠道。落实疆内市场防御策略，确保新疆市场稳如磐石；加快推进疆外 市场开拓战略，积极寻找大商、强商，扶持、培育、壮大重点市场，打造疆外样板市场。加强销 售终端核查和支持，保证产品出库扫码达到 60%，深入开展二维码扫码促销活动。完善销售公司 组织架构，扩充市场服务队伍，实施二次绩效考核，强化团队管理，提升市场服务能力。

4.稳固产品品质，拓宽品牌张力。对全线产品进行严格的价格监控管理，完成浓香型新标准各系列酒酒体设计及升级换代，完成小曲酒融入浓香型酒实验、醇甜型新产品酒体设计。开发伊力王高端价格带产品，补全产品链，提高销售利润率。品牌宣传方面：投入 1 亿元加大企业形象及产品宣传力度，加强央视、广汇男篮、报刊等传 统平台投入；加强网络新媒体、直播电商引流，抖音官方账号粉丝量增长 50 万，曝光量达到 2000 万。

在白酒行业集中度越来越高，行业进入存量竞争发展时代的当下，区域酒企既要保住自己的存量，又要积极寻求更大市场的增量。2022，我们期待伊力特的疆外增量！