4月28日晚，衡水老白干公布2021年年报和2022年第一季度报。其中，2021年实现营收40.27亿元，同比增长11.93%；归属于上市公司股东的净利润为3.89亿元，同比增长24.50%。

2021年年报数据

2022年第一季度实现营收实现9.08亿元，同比增长20.36%，归属于上市公司股东的净利润为2.66亿元，同比增长373.72%。

2022年第二季度数据

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拆解2021年年报及2022年Q1主要经营数据

2022年第一季度各档次产品销售数据

Q1这份成绩单可谓十分亮眼！老白干公司在年报中对主要数据进行了公布，其中显示，高档酒销售同比增长25.39%，中档酒增长11.18%。可见，产品结构提升对衡水老白干业绩提升起到了很好的拉动作用。

在老白干公司的产品体系中，高档酒的主要代表品牌有：1915衡水老白干酒、十八酒坊（39度480ml甲等十五酒）、十八酒坊（39度480ml甲等二十酒）、衡水老白干（39度500ml古法二十酒）、衡水老白干（39度500ml升级版五星酒）39°、武陵上酱、太平龙印升级版、文王皇宫宴、不惑、天命、年份专家级、孔府家酒·朋自远方6等。

2021年主要销售数据

在2021年报中，老白干酒分产品和分区域对数据进行了详细公布。其中显示，营收增长前在前三位的产品分别是孔府家系列酒、板城烧锅系列酒和武陵系列酒，分别增长比例为19.75%、18.11%和9.01%。其中占比最大的依然为衡水老白干系列，其营收为21.07亿元。

按区域来看，老白干旗下产品的主营区域依然为本省区域，其中显示在本区域以内的其他省份，营收下降了22.52%，可见老白干公司产品的全国化之路还有较长一段路要走。

2021年各档次产品销售数据

年报中同样对2021年各档次产品销售分别进行了统计，其中中高档酒占比同样较重。由此可见，近几年来老白干旗下品牌，尤其是衡水老白干和武陵酒在中高档上取得的成绩比较明显，这也是其年报和一季报表现优异的重要原因。

年报显示，报告期内，公司在不断的调整、梳理产品结构，优化产品质量的同时，聚焦大单品，以市场营销为突破口。

一是在品牌建设上运用新媒体、电商直播、圈层营销、网红餐饮引领、流量主播带货等多种方式为产品赋能，通过名酒进名企、名企进名酒建立共品美酒、共谋发展的交流平台，加强与消费者互动，巩固并扩大核心消费人群，不断提升公司品牌的知名度和美誉度。

二是在营销渠道建设上，以聚焦、创新为指导思想，从经销商渠道向零售终端动销进行转变，推动营销模式升级，构建“品牌+渠道”为动能的双驱动模式，建立“厂家+经销商+核心终端+核心消费者”的一体化关系，聚焦网点建设、宴席推广、消费者培育，加大文化营销、品质营销、体验营销、数字化营销的投入，强化品牌与用户之间的互动交流，不断提升顾客价值，巩固并扩大核心消费人群，有效提升市场占有率，促进公司业务的稳步增长。

2021年经销商数量变化

2021经销商数量减少，主要原因是公司为进一步优化营销网络布局，与整体实力较为雄厚的经销商合作，加强对经销商的管理和考核，对不满足业绩考核条件的经销商终止合作，推进经销商优胜劣汰所致。

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2022年力争实现45.02亿元，老白干意在求稳？

老白干酒根据当前白酒行业发展形势和市场竞争环境，结合公司的发展战略，统筹疫情防控和经济发展，表示2022年公司力争实现主营业务收入45.02亿元，营业成本控制在14.71亿元以内。对于这一年公司的工作重点，老白干方面表示，将围绕以下五个方面进行。

第一，营销方面：继续以消费者为中心，聚焦产品、聚焦渠道、聚焦品牌塑造和消费者培育，做好消费者沟通和服务；以消费需求为引领，调整产品结构，提升产品品质，优化产品组合；注重文化传播，加强公司自有品牌IP的打造，通过开展衡水老白干酒文化节等大型公关活动，创新活动形式，不断提升品牌的知名度、美誉度。创新考核与激励体系，平衡预算管理，建立健全各市场预算体系，针对消费者沟通、用户教育、渠道建设的开支进行精细化、平衡化管理；持续推进营销体制改革，激发各方活力，进一步提升公司的市场占有率。

第二，企业管理方面：继续实施全员绩效管理，结合上年度绩效考核结果及专项改进项目，优化调整绩效考核体系，匹配组织优化，提升公司管理水平。通过持续的体制机制改革和人才激励，大力提升员工的积极性和能动性，不断提升运营效率、市场活力，优化调整绩效考核体系，科学制定考核指标及考核评价办法，为“员工收入能增能减”提供有力支撑，最终实现补短板、抓改进、强优势，提升公司管理水平。加强衡水老白干大学、中高层培训工作的日常管理，打造学习型组织。

第三，生产方面：公司将继续秉承“质量为本，品高为范”的质量理念，以衡水老白干“1·9～3·5”质量管理模式为框架，坚持问题导向，细化、优化过程管理，筑牢质量管理基础，强化风险管控意识，打造质量管理标杆。

第四，安全管理方面：逐级完成责任书的签订；编制、完善安全标准化二级评审，持续推进双控建设，完善公司安全绩效考核评分标准。

第五，贯彻新发展理念方面：将环保工作作为重要工作抓紧抓好，坚持“严控源头、严管过程、严防后果”的环保管理工作方法，加强环境管理体系建设，打造绿色企业。

值得注意的是，在4月17日时，衡水老白干曾发布了2022年限制性股票激励计划，授予的激励对象不超过213人，包括董事、高级管理人员、下属子公司领导班子成员、总部及下属子公司核心员工。股权激励是酒类企业进行人才鼓励的常规手段。不仅能够让优质企业的股价有保证、激励作用大，同时也能够刺激人员力量，最大化人才的功能，是现在区域名酒增强竞争力的一种有效策略。或许，衡水老白干将通过人才激励方式，为公司创造更大动能！