7天涨粉千万，直播观看人次超1亿！这个夏天，刘畊宏用让人上头的本草纲目毽子操点燃了国人的健身热情，运动饮料的市场需求也随之高涨。
近日，食品板发现运动饮料龙头品牌尖叫也有了不少新动作。从品牌方的官方平台上可知，尖叫于5月5日正式宣布与顶流IP奥特曼联名，这也是其推出18年来首次发起联名，无疑将进一步加速品牌年轻化布局。
据悉，此次共发布了10款全新尖叫x奥特曼IP瓶，包括8款单人英雄和2款多人英雄，且每种口味均对应专属奥特曼形象。
例如，西柚蓝瓶尖叫是资历最久的尖叫产品，因此搭配了知名度最高、最具代表性的光之使者——迪迦奥特曼。此外，西柚蓝瓶尖叫还有捷德奥特曼版与平成三杰版；柠檬绿瓶尖叫对应2款单人英雄+1款组合英雄，由宇宙最强肉体——赛罗奥特曼、第一个融合变身的奥特曼——欧布奥特曼、新生代最强合体奥特战士——银河、维克特利奥特曼共同演绎；青芒口味联名了热血成长系奥特曼——泽塔奥特曼、最具科技感奥特曼——艾克斯奥特曼；白桃口味则联名了特利迦奥特曼与银河奥特曼，前者是新生代顶流，后者是新生代的开端。
除了口味对应的专属奥特曼形象，瓶身上“光之守护”的字体与颜色，也与奥特曼变身器做了结合。尖叫选择了认知度最高的迪迦奥特曼的变身器，整体字形参考奥特曼原文字形，但同时对字体的转角结尾进行了处理，处理后的效果更能体现光的感觉和守护正义的勇气与力量，增加了整体的关联性。此外，字体的配色则是参考远古的光之巨人配色，且蓝色更是宇宙的颜色，因此，蓝白配色更加符合奥特曼联名主题。
打造联名IP瓶的同时，尖叫还推出了奥特曼联名官宣TVC。TVC选用经典主题曲《奇迹再现》作为背景音，以符合青少年儿童审美爱好的条漫与视频结合形式制作画面。据悉，全新TVC已经在全国多个城市进行线下智能屏投放，进一步触达目标消费人群。
不仅如此，为配合销售动作，尖叫还推出了一批定制周边，将粉丝热爱的IP元素与笔袋、笔、鼠标垫、帆布袋这些常见的用品相结合，实现产品在功能上与情感上的融合。品牌方也表示：“希望能增强消费者购买中的仪式感，激发社交分享欲望，形成一种自传播。”
低调多年
这次为何选择联名“奥特曼”？
作为农夫山泉家族中一款相对低调却又充满传奇色彩的产品，尖叫上市18年来，鲜有大规模宣传或广告营销，但依旧能够在运动饮料市场份额中保持领先优势。低调多年的尖叫，这次为何一反常态，选择联名“奥特曼”？食品板认为主要有以下几方面原因：
首先，受疫情影响，学校、健身房、运动场馆等多类主要消费场景受挫，极大程度上影响了运动饮料市场大盘表现。同时，元气森林、盼盼等多家企业为丰富产品矩阵，纷纷入局功能饮料市场，新品牌轮番崛起，市场竞争愈发激烈。
其次，二者体量匹配。作为知名运动饮料品牌，尖叫自2004年上市以来就深受运动人群和年轻消费者的喜爱，根据第三方数据显示，其市场份额一直稳居运动饮料行业前三。而 “奥特曼”从1966年开播至今，已经推出超过1000集作品，每年更新的新剧集仍能收获上亿播放量，是有影响力、有价值、有长尾效应的优质IP，二者的合作也能产生一种童年回忆的共振，为活动破圈提供了有力保障。
再次，尽管尖叫上市即定位于运动饮料，但特别的瓶口设计，让其多年来与调料瓶、滋水枪等趣味梗绑定，有关能量补给、尖叫就赢、赢就尖叫的品牌传达尚有不足。而奥特曼作为几代人心中的“精神之光”，恰好能与尖叫共同完成“精神+物质能量补给”的闭环联想，两者相当契合。
最后，受众群体和产品的代际重叠，能帮助尖叫重塑品牌认知。大部分运动饮料都牟定20-30岁的男性消费者，除这部分人群之外，尖叫还一直吸引着8-15岁的青少年。因此在尖叫的销售中，校园渠道多年来始终占比很重，而这类人群也是奥特曼IP的主要受众。不仅如此，尖叫从推出至今，一直坚持运动要进行科学的补给，并发展出三代产品线，在此次联名中，更是依据时间线将自身产品与持续推出的奥特英雄对应，从而无形中加深了消费者对尖叫产品的认知，强化品牌精神。
市场规模将超215亿
尖叫持续领跑行业
相比其他品牌，尖叫的营销活动仍略显“克制”，这无疑是传承了农夫山泉一贯的“低调”作风。而从尖叫上市至今的表现来看，也足以说明一个道理：出色的产品力永远是品牌价值稳定增长的源泉。
尖叫自推出之时，便被行业誉为是一款“领先于时代”的运动饮料。从2004年第一代尖叫上市，到2019年发布二代产品，再到2021年第三代等渗尖叫面世，实现了从直接补充电解质，缓解运动疲劳到强化运动属性，打造休闲运动补给，再到提出等渗概念，聚焦专业运动领域的越阶发展，一步步都足以彰显农夫山泉的前瞻布局，以及持续布局运动饮料行业的魄力和领跑专业细分领域的野心。
根据Mob研究院数据显示，中国体育产业的关注度逐年上升，其规模预计突破3万亿元。其中，运动饮料的市场潜力巨大。艾媒咨询数据显示，2024年中国运动饮料市场规模预计达到215.82亿元。从增长态势上看，天猫数据显示，2021年4月至2022年3月，功能性饮料是天猫平台所有饮料品类中同比增长最快的品类，达38%。可见，随着“全民健身”的普及以及健康理念深入人心，中国的运动补给市场在未来几年将迎来一个更大的发展点。
管理学大师德鲁克曾说：“企业的使命是创造并留住顾客”。而品牌对市场和消费者的用心程度，无疑决定了消费者对品牌的感知和认可程度。
作为陪伴了两代年轻人的经典运动饮料品牌，尖叫通过在产品上不断迭代，持续满足消费需求，并努力挖掘与年轻消费者之间的共鸣点、打造有代表性的传播事件，探索出专属自己的年轻化之路，实现了从关注产品功能属性，到关注消费者需求的思路转变。相信未来，尖叫必将持续领跑行业，赢得更多年轻人的好感和认同。
