白酒会议营销在近些年一直被酒水企业和白酒经销商广泛应用，也属于集中“收款订货”的一种直接形式，同时也充分展现了会议营销的具体优势优势。白酒会销首先对陌生市场短期内产品与消费者直接见面，促成消费者的现场认购，使公司不通过中间环节，直接获得产品利润。其次营销团队做白酒会议营销，对一个县级、一个市级或某一区域，经过一次或3-4次会议营销，可在短期内，迅速建立起一个庞大的营销网络渠道。再次可对当地陌生市场的大客户、重点客户，实施了与其建立供销关系的可操作性。为建立团购网络，对陌生的重点客户提供了接触、洽谈、确认购买、争取重点客户的机会，使原消费其它酒品的重点客户，由于有了这个机会开始消费本公司产品，为重点客户的攻关，提供了展示发挥营销技巧的机会。那么对于白酒的会销执行和基本操作流程，作者结合曾经组织的一些白酒会销活动特进行总结，以供分享。
一、会销活动的基本信息确定
1、活动时间：2019年12月29号下午（示例）
2、会议开始时间：14:00
3、晚宴开始时间：17:30
4、活动地点：广州万达希尔顿酒店**厅（示例）
5、活动主题：**品牌广东市场鉴赏会（示例）
二、会销活动的组织分工
（1）会务部
成员：成员姓名
统筹所有职能小组的工作进度，保障所有工作按质按量按期完成；定期召开工作进度会议，发现问题及时沟通，及时解决。
（2）外联组
责任人：成员姓名
主要职责：嘉宾邀请
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序号 |
主要工作内容 |
时间节点 |
负责人 |
备注 |
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1 |
参会人员数量初步确定（包括终端老板，团购经纪人、团购客户） |
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2 |
填写请柬与派送请柬 |
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3 |
最终赴会嘉宾人员名单确认汇总 |
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4 |
嘉宾花名册、嘉宾座次安排 |
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5 |
代驾服务（准备100代驾） |
（3）宣传组
责任人：成员姓名
主要职责：物料设计与制作跟进；演员筹备及节目彩排。
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序号 |
主要工作内容 |
时间节点 |
负责人 |
备注 |
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1 |
宣传软文X篇 |
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2 |
鉴赏会媒介宣传计划 |
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3 |
鉴赏会媒介宣传落实跟进 |
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4 |
主画面更换 |
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5 |
物料设计 |
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6 |
设计制作物料验收 |
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7 |
现场物料布置跟进 |
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8 |
演艺敲定（演出曲目、音响器材、主持人、礼仪人员） |
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9 |
演艺最终确定 |
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10 |
主持人确定 |
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11 |
会场舞台效果调试 |
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12 |
彩排时间 |
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13 |
主持人串词编写 |
（4）布展组
责任人：成员姓名
主要职责：会场布置
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序号 |
主要工作内容 |
时间节点 |
负责人 |
备注 |
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1 |
现场布置物料清单编制 |
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2 |
现场布置所需物料制作跟进 |
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3 |
物料运送车辆确定与调度 |
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4 |
所有物料运抵到达时间 |
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5 |
按实际情况进行现场布置 |
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6 |
酒店提供物料补充及落实 |
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7 |
现场设备协调与调试 |
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8 |
会场布置最终检查 |
（5）接待组：
责任人：成员姓名
主要职责：礼仪、接待人员工作安排与培训
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序号 |
主要工作内容 |
时间节点 |
负责人 |
备注 |
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1 |
酒店提供服务人员岗位安排 |
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2 |
工作人员、礼仪人员岗位安排 |
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3 |
有针对性的服务知识具体细则的培训工作 |
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4 |
工作人员彩排 |
（6）后勤组：
责任人：成员姓名
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序号 |
主要工作内容 |
时间节点 |
负责人 |
备注 |
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1 |
所需采购物品清单编制 |
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2 |
根据采购物料清单询价、采购 |
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3 |
宴会用酒、礼品用酒运输保管 |
（7）策略组：
责任人：成员姓名
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序号 |
主要工作内容 |
时间节点 |
负责人 |
备注 |
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1 |
活动政策及执行方案的制定 |
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2 |
协助选择演艺(人员) |
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3 |
协助物料准备 |
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4 |
协助会场布置 |
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5 |
协助会场接待 |
（8）财务组：
责任人：成员姓名
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序号 |
主要工作内容 |
时间节点 |
负责人 |
备注 |
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1 |
客户收款 |
会议定购环节 |
三、 现场打款政策
1、 **品牌打款活动政策内容（示例）
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产品 |
**品牌**产品（1980元/件） |
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订购件数 |
30 |
50 |
100 |
200 |
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合计金额 |
59400 |
99000 |
198000 |
396000 |
|
政策内容 |
赠送价值8500元礼品 (苹果XS） |
赠送价值 1.6万元礼品 |
赠送价值 3.5万元礼品 |
赠送价值 8万元礼品 |
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抽奖劵 |
赠抽奖劵6张 |
赠抽奖劵10张 |
赠抽奖劵20张 |
赠抽奖劵40张 |
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产品 |
**品牌**产品（2980元/件） |
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件数 |
15 |
30 |
50 |
100 |
|
合计金额 |
44700 |
89400 |
149000 |
298000 |
|
政策内容 |
赠送价值4500元礼品 |
赠送价值1万元礼品 |
赠送价值1.8万元礼品 |
赠送价值4万元礼品 |
|
抽奖劵 |
赠抽奖劵4张 |
赠抽奖劵9张 |
赠抽奖劵15张 |
赠抽奖劵30张 |
|
产品 |
**品牌**产品（1280元/件） |
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件数 |
40 |
70 |
100 |
200 |
|
合计金额 |
51200 |
89600 |
128000 |
256000 |
|
政策内容 |
赠送价值8000元礼品（苹果256GXR） |
赠送价值1.6万元礼品 |
赠送价值2.5万元礼品 |
赠送价值5.5万元礼品 |
|
抽奖劵 |
赠抽奖劵5张 |
赠抽奖劵9张 |
赠抽奖劵13张 |
赠抽奖劵26张 |
|
备注： |
政策内容赠送礼品根据实际情况制定，赠送礼品以实物为准。 |
|||
其它类型礼品推荐：京东礼品卡、苏宁礼品卡、笔记本电脑、单反相机、手表、电视机、超市购物卡、商场购物卡、黄金首饰、红木家具、旅游套餐、高档冰箱。礼品需能让客户感受到价值，并且是客户日常会用到的物品。
2、 满金额奖励（示例）
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打款方式 |
坎级标准 |
活动政策赠送礼品 （实物礼品） |
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现场打款 |
10万元 |
2件**品牌**产品 |
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20万元 |
4件**品牌**产品+2件**品牌**产品 |
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40万元 |
8件**品牌**产品+6件**品牌**产品 |
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100万元 |
25件**品牌**产品 |
3、 抽奖劵活动设置
1. 抽奖劵分为两部分，一部分由打款客户自留，做为抽奖兑奖使用。另一部分投入抽奖箱，做为抽奖使用。每张奖劵有不同编号。
2. 奖项设置
1) 一等奖1名：欧州7日单人游（价值1万元）
2) 二等奖3名：平板电脑1台（价值3000元）
3) 三等奖5名：价值1500元
4) 纪念奖10名：**品牌**产品系列一箱
3. 抽奖活动在晚宴时间开展，调动现场客户热情。
4、 设置最大打款金额奖励
神秘大奖：当天现金打款客户最多一位，根据当天最大打款金额数量设定大奖。并由刘总为其颁奖。
1) 二十万以内（定多少产品送价值多少钱产品）
2) 三十万以上（送汽车一辆，根据打款金额设定汽车类型）
5、 现场微信红包
1. 现场工作人员建微信群（**品牌广州鉴赏会群），现场所有人员拉入群里参于。
2. 活动开始由客户在微信群里分三次发红包，每次1000元。
3. 微信群建立后，可长期维护为团购客户群。
四、 客户打款节奏
各业务员应做好客户打款的三次沟通：
第一次沟通：邀约期间，业务员与客户应做到第一次深度沟通，应当向客户介绍**品牌的产品相关信息，并了解客户可能会打多少款，意向产品是什么，客户有多少人参会，是否需要住宿。
第二次沟通：会议开始前，业务员应做好与客户的第二次深度沟通，进一步了解客户的意向产品，客户会打多少款项。
第三次沟通：会议进行与晚宴期间，业务员应做好与客户的第三次深度沟通，业务员应当积极调动客户的情绪，引导客户现场打款。
五、 会议筹备工作
1、 酒店选择
会议地点需提前一个月筛选，筛选标准：
Ø 酒店档次：原则上要求星级酒店，或省人大会议承办宾馆、酒店（政府类）；
Ø 酒店费用符合费用预算；
Ø 会场能够容纳足够的参会人员（以预期参会人数上浮10%为人数标准）；
Ø 宾馆能够提供足够数量的房间供参会人员入住；
Ø 会场场地宽敞，无柱子遮挡，视野开阔，具有足够的空间能够进行产品陈列；
Ø 酒店位置交通便利，有足够的停车场公参会嘉宾停车；
Ø 至少提前三周预定酒店，提前与酒店营销部人员沟通会场布置事宜。
2、 会展公司的选择
会展公司需提前20天进行筛选，筛选标准：
Ø 价格合理（需多问几家报价，与当地市场价偏离程度）
Ø 会展公司负责人专业程度高，组织过大型的酒水产品上市发布会
Ø 能够提供其他支持，如专业的摄影师、摄像师、礼仪人员等
Ø 实际操作经验丰富，有成功案例
Ø 必要时与会展公司说明会议内容，要求会展公司提出活动初步方案。
3、 召来筹备会议
会销开展前一个月，召集企业（经销商）参与此次会销的人员、咨询服务项目组、经销商工作人员与协办单位人员召开会销筹备会议，对活动形式、活动关键点、人员分工情况、酒店、会展（广告）公司的选择以及物料准备等事项进行说明，并成立会务领导工作小组，组织大型品鉴会开展。
4、 微信群的建立
5、 物料清单的筹备
本清单为鉴赏会基本清单，后勤组根据现场实际情况进行设计、尺寸测量等，需要提前设计的需要在12月15号前完成设计，所有物料保证在12月25号之前全部完成制作或购买，确保全部物料配备到位。
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序号 |
物料名称 |
规格 |
数量 |
制作，完成周期 |
完成情况 |
备注 |
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1 |
电子邀请函 |
12月15号前完成设计 |
设计制作 |
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2 |
纸质版邀请函 |
12月15号前完成设计 |
设计制作 |
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3 |
嘉宾礼品 |
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|
4 |
礼品袋 |
|||||
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5 |
中性笔 |
普通规格 |
12月12月25日前完成购买 |
采购 |
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|
6 |
工作证嘉宾牌 |
标准规格 |
12月12月25日前完成购买 |
设计制作或购买 |
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|
7 |
活动水牌 |
根据酒店水牌尺寸 |
12月25日前完成制作 |
内容根据具体位置设定 |
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|
8 |
水牌架 |
—— |
12月28日配备到位 |
酒店提供 |
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|
9 |
门型展架 |
固定尺寸 |
12月15日前完成设计，12月25日前完成制作 |
内容根据具体位置设定 |
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10 |
签到桌、桌布 |
12月25日中午配备到位 |
桌子酒店提供 |
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|
11 |
礼仪绶带 |
- |
12月25日前完成制作 |
设计制作 |
||
|
12 |
桌牌 |
- |
12月28日前完成制作 |
设计制作 |
||
|
13 |
主桌座次表 |
- |
12月28日前完成制作 |
根据人员设计制作 |
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|
14 |
主桌座位牌 |
- |
12月29日前完成制作 |
根据人员设计制作 |
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15 |
签到本（配笔） |
常规规格 |
12月25日前完成购买 |
公司设计，制作 |
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16 |
签到墙（带钢架） |
12月23日前完成设计，12月25日前完成制作 |
根据现场尺寸制作 |
|||
|
17 |
签到墙用笔 |
常规规格 |
12月25日前完成购买 |
采购 |
||
|
18 |
演讲台用鲜花篮 |
常规标准 |
12月25日中午配备到位 |
采购 |
||
|
19 |
手提电脑 |
— |
12月25日中午配备到位 |
酒店提供/自带 |
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20 |
产品手册 |
— |
12月25日中午配备到位 |
产品手册各300本 |
||
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21 |
刷卡机 |
12月25日中午配备到位 |
自带 |
|||
|
22 |
财务用笔 |
12月25日前完成购买 |
自备 |
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23 |
财务收据 |
标准收据 |
12月25日前完成购买 |
购买 |
||
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24 |
盖章印泥 |
12月25日前完成购买 |
购买 |
|||
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25 |
相机一部 |
12月25日中午配备到位 |
公司自备 |
|||
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26 |
大师书写用笔 |
12月28日配备到位 |
购买 |
|||
|
27 |
大师绘画用笔 |
|||||
|
28 |
绘画用纸 |
|||||
|
29 |
书法用纸 |
|||||
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30 |
印泥 |
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31 |
书画用墨 |
|||||
|
32 |
书法用墨 |
|||||
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33 |
书画台 |
12月25日中午配备到位 |
酒店协商提供 |
|||
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34 |
宴会用酒 |
12月25日配备到位 |
根据实际情况确定 |
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35 |
会议饮用水 |
12月28日前完成购买 |
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36 |
宴会饮料 |
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37 |
宴会水果 |
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38 |
现场展示艺术品 |
12月25日中午配备到位 |
公司提供 |
|||
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39 |
会展服装 |
按公司统一LOGO制作。 |
六、 客户邀请及接待
1、 客户邀请工作
(1) 筛选有潜力、有意向的客户。
(2) 应当由业务员当面将邀请函交给客户，非常重要的客户应由公司高层进行当面邀请，外省客户可发送电子邀请函以示邀请，邀请函上应标注客户所在的桌次。
2、 会议当天客户确认
1) 会议前一天晚上，各业务人员应当向客户电话确认客户能否及时到会，以及前往会场的交通方式，如若是开车前来，应告知接待处负责人，需准备的停车券数量。
2) 会议当天早上，各业务人员应当再次向客户发送提醒短信，内容为“尊称+天气状况+穿衣提醒+参会时间，地点”。
3) 会议当天中午询问客户是否已经出发，核实客户是否真的知道会议的具体地点。
3、 参会人员的接待
1) 对于重要客户可安排车辆接送，由负责人提前申请。
2) 参会经销商由各区域负责人全程跟踪服务。
3) 对于所有参会人员，各区域负责人应与其随时保持紧密联系，确保正点到达。
4、 住宿、餐饮安排
会务后勤组根据参会数量，与酒店方协调、预订酒店房间数量，确保会议当天参会嘉宾的住宿问题；
会务后勤组根据参会人员数量，与酒店方沟通会议期间参会人员的餐饮问题。
5、 桌（座）次安排
1) 同一业务员的客户区域尽量安排同一区域（便于政策宣传）；
2) 同一区域客户尽量安排同一桌（方便大区经理与客户间的交流）；
3) 号主桌嘉宾单独制作嘉宾名牌，根据会议当天到会情况安排座次。
七、 活动内容及流程
1、活动流程
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时间安排 |
流程名称 |
具体内容 |
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11:00—13:57
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嘉宾签到 （暖场从13:30开始） |
所有工作人员、礼仪人员到位,现场所有布置安排就位，暖场音乐开始迎宾。 1、 接待组一楼大厅做好人员分工、参会嘉宾引导及接待工作：具体包括酒店大门引导、酒店大厅引导、签到区接待、签到墙签到留影、电梯引导、宴会厅接待等工作； 2、 做好参会嘉宾会场内接待工作，做好会场内的艺术品介绍，引导参会嘉宾欣赏现场产品； 3、 主会场内前期以播放舒缓音乐为主，会议开始前30分钟暖场，播放《**品牌**产品宣传片》； 4、 会议开始10分钟后，一楼接待处保留3人进行接待工作，会议开展30分钟后，停止接待工作，原则性不再允许人员进入。 |
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13:57—14:00 (3分钟) |
主持人催场 开场倒计时 |
1、 会场音响、灯光、LED显示屏最后调试完毕，会展公司保证会议顺利开展； 2、 会议开始前三分钟，主持人催场，提醒嘉宾入座； 3、 每隔一分钟催场一次； 4、 最后以“十秒倒计时”的形式开场，倒计时光束进行同步配合，音响推高，要有很强的节奏感； |
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14:00—14:08 （8分钟） |
XX开场表演 |
1、场务人员结合演员节目，与演员沟通，节目开始前确保所有物料、设备到位； 2、会场灯光调暗，背景墙全程展示表演过程； 3、后台总控与演员结合背景音乐，适时播放。 |
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14:09—14:19 （10分钟） |
播放宣传片 |
1、播放**品牌**产品宣传片 2、灯光、音响同步配合，主持人候场时灯光调暗，主持人出场采用追光。 3、宣传片结束，主持人介绍来会嘉宾。 |
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14:20—14:35 （15分钟） |
会议主办方董事长致辞 |
1、会议主办方董事长做会议开幕致辞，讲话内容XXX（时长：15分钟，讲话内容见讲话稿）； 2、主持人做好舞台衔接，礼仪人员做好舞台接待工作； 3、后台人员做好背景主画面的切换工作。 |
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14:36—14:46 （10分钟） |
**方面表演 |
1、场务人员结合演员节目，与演员沟通，节目开始前确保所有物料、设备到位； 2、会场灯光调暗，背景墙全程展示表演过程； 3、后台总控与演员结合背景音乐，适时播放。 |
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14:47—15:17 （30分钟） |
**品牌所属企业领导讲话 |
1、主要为现场打款政策宣讲，讲话内容：XXX 2、主持人做好舞台衔接，礼仪人员做好舞台接待工作。 3、后台人员做好背景主画面的切换工作。 |
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15:18—15:28 （10分钟） |
**品牌**产品走秀 |
1、场务人员结合演员节目，与演员沟通，节目开始前确保所有物料、设备到位； 2、会场灯光调暗，背景墙全程展示表演过程； 3、后台总控与演员结合背景音乐，适时播放。 |
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15:29—15:44 （15分钟） |
评酒大师讲解品鉴方法 |
1、白酒的风味特点、品鉴方法、调酒和品酒的趣事轶闻。要既有知识性、指导性，还有趣味性，调动来宾的品鉴性趣。 2、主持人做好舞台衔接，礼仪人员做好舞台接待工作。 3、后台人员做好背景主画面的切换工作。 |
|
晚宴环节（17：30开始） |
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|
2分钟 |
致祝酒词 |
1、 主持人宣布晚宴开始，由公司XX致祝酒词（祝酒词见稿件）； 2、 每桌服务人员做好餐桌服务工作，保证每位嘉宾酒杯有酒，并引导嘉宾做好互动； 3、 灯光、音响同步，后台总控做好背景画面切换工作。 |
|
用餐开始后 20分钟 |
书画环节 |
1、书画、书法表演环节，舞台人员做好书法物料准备工作； 2、书画表演嘉宾：XXX，书法表演嘉宾：XXX； 3、主背景墙跟踪展示； 4、作品完成后大师进行讲解。 |
|
在书画环节进行中开启抽奖 （书画环节：20-30分钟） |
抽取三等奖 |
1、 奖项设置：三等奖X名，奖品为：XXX； 2、 嘉宾上场时进行追光，抽奖时灯光锁定； 3、 抽奖过程背景墙全过程展示； 4、 做好中奖者拍照留影工作； 5、 颁奖嘉宾：XXX |
|
抽取二等奖 |
1、 奖项设置：二等奖X名，奖品为：XXX； 2、 嘉宾上场时进行追光，抽奖时灯光锁定，中奖者上台领奖时进行追光； 3、 抽奖过程背景墙全过程展示； 4、 做好中奖者拍照留影工作； 5、 颁奖嘉宾：XXX |
|
|
书画作品完成 |
1、一等奖作品临近5分钟结束时主持人进行现场提醒，全场共同见证一等奖作品的完成，最后五分钟主背景墙跟踪展示； 2、作品完成后大师进行艺术品的讲解。 |
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|
抽取一等奖 |
1、 奖品设置：一等奖X名，奖品为：XXX的书画作品； 2、 嘉宾上场时进行追光，抽奖时灯光锁定；中奖者上台领奖时进行追光； 3、 抽奖过程背景墙全过程展示； 4、 做好中奖者拍照留影工作； 5、 颁奖嘉宾：XXX |
|
|
奖券抽奖环节 （15分钟） |
抽取三等奖 |
1、 奖项设置：三等奖X名，奖品为：XXX； 2、 嘉宾上场时进行追光，抽奖时灯光锁定； 3、 抽奖过程背景墙全过程展示； 4、 做好中奖者拍照留影工作； a) 颁奖嘉宾：XXX |
|
抽取二等奖 |
1、 奖项设置：二等奖X名，奖品为：XXX； 2、 嘉宾上场时进行追光，抽奖时灯光锁定，中奖者上台领奖时进行追光； 3、 抽奖过程背景墙全过程展示； 4、 做好中奖者拍照留影工作； a) 颁奖嘉宾：XXX |
|
|
抽取一等奖 |
1、 奖品设置：一等奖X名，奖品为：XXX的书画作品； 2、 嘉宾上场时进行追光，抽奖时灯光锁定；中奖者上台领奖时进行追光； 3、 抽奖过程背景墙全过程展示； 4、 做好中奖者拍照留影工作； 颁奖嘉宾：XXX |
|
|
颁发打款最大金额奖 （5分钟） |
1、奖项设置：一名，奖品为：XXX； 2、嘉宾上场时进行追光，抽奖时灯光锁定，中奖者上台领奖时进行追光； 3、抽奖过程背景墙全过程展示； 4、做好中奖者拍照留影工作； 颁奖嘉宾：XXX |
|
|
送客环节 |
1、主持人宣布本次会议结束，感谢大家到来！ 2、每桌公司人员提醒离场嘉宾携带好随身物品； 3、会场前厅礼品发放人员做好参会嘉宾的奖品领取与登记工作。（每张礼品券均有豪华大礼包一份） |
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2、 活动内容
1) 广告公司提供一个开场表演、一个舞蹈表演；
2) 广告公司提供一个产品走秀。
3、 现场工作人员清单
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序号 |
主要工作人员 |
数量 |
备注 |
|
1 |
礼仪小姐 |
4名 |
广告公司 |
|
2 |
开场表演者 |
1名 |
广告公司 |
|
3 |
舞蹈表演 |
4名 |
广告公司 |
|
4 |
产品走秀 |
4名 |
广告公司 |
|
3 |
主持人 |
2名（一男一女） |
广告公司 |
|
4 |
前台接待人员 |
2名 |
酒店提供 |
|
5 |
嘉宾服务人员 |
10名 |
酒店提供 |
|
6 |
现场工作人员 |
XX名 |
业务人员 |
|
7 |
安保人员 |
6名 |
酒店提供 |
4、 现场工作执行
着装与规范：
Ø 所有现场服务人员必须按照以上标准执行
Ø 所有服务人员不得入桌，全程为客户提供服务和帮助
|
1 |
现场工作人员岗位安排与调度 |
|
1.1 |
酒店外工作人员（3人） |
|
1) 协助酒店保安泊车，确保车辆进出有序 2) 协助客户代驾服务 |
|
|
1.2 |
签到处工作人员（3人） |
|
1) 安排一位工作人员负责引导嘉宾签到。 2) 一位负责签到。 3) 一人从嘉宾座次表中确认嘉宾座位号并将座位号转达给礼仪人员 4) 话术：欢迎光临，请在这里签名 |
|
|
1.3 |
签名墙工作人员（2人，与签到处礼仪人员共6人） |
|
1） 等嘉宾在“签到簿”签到后引至签名墙 2） 话术：欢迎参加“**品牌广东市场鉴赏会”，请签名墙签名留念。 3） 签到处礼仪人员负责在“签名墙”引导客户。 |
|
|
1.4 |
堆头、展架产品陈列区工作人员（3人） |
|
1) 每1-2个堆头有安排一名工作人员 2) 负责对**品牌、产品、历史等讲解，展示产品形象 |
|
|
1.5 |
现场预购环节服务人员（10人,桌长不在此人数范围） |
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1）桌长主持，客人写订单 2）经销商业务及企业业务每个人负责各自管理终端的桌次，负责协助活动政策解说，协助“终端老板或意见领袖”对邀请的客户进行订单下达，引领刷卡，上台抽奖引导 |
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1.6 |
收款环节（5人） |
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1） 出纳3名，负责收款，刷卡 2） 现金会计1名，负责收款，收刷卡单、现金入账，开取现金收取票据和回执单。 3） 协助人员1名，负责抽奖券的发放 |
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1.7 |
配合工作人员发放礼品（3人） |
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1) 在宴会结束之前发放礼品，确保会议现场秩序 2) 礼品为：礼品袋+品鉴手册+获奖酒品。 |
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2 |
礼仪人员岗位安排与调度 |
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2.1 |
签到处礼仪人员（4人） |
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1)在工作人员确认客人签名墙留念后，负责引导进入主会场 2)话术：您好！请里边走！ |
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2.2 |
开场后上台嘉宾引导（礼仪2人） |
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1) 引导每位上台讲话嘉宾上台讲话； 2) 站立于舞台一侧 |
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3 |
酒店工作人员安排与调度 |
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1) 保安人员引导车辆有序进出 2) 休息区酒店人员2名 3) 宴会厅酒店工作人员10名 |
以上为作者针对会销操作执行的一些细节内容的想法和见解，作者认为对于白酒的会销来讲，最重要的就是政策制定、客户精准邀请和打款节奏的把控。同时由于会议营销发挥团队作战，解决了新业务员信心不足、业务不熟悉、做白酒做不下去而流失的问题。白酒会议营销为争夺竞争白酒市场，搭建了一个平台，发挥了多方面的力量去影响客户。例如政商务消费者客户力量、意见领袖的品鉴力量、厂商合作力量、团队力量等，达到使客户产生购买的目的，业务员也可以借势，借力攻关拿下重点客户。为终端消费者的决策，提供了影响氛围，影响其决策和及时的购买，并使消费者提高购买量，增加和加大酒的库存，使公司产品牢固的占据市场。为宣传公司产品搭建了一个有影响力的平台，产品渗透市场有深度有广度、有信任度，为打击假酒提供了有效的方法，让消费者的购买有了安全感。
文丨黑格咨询高级合伙人、高级项目总监赵海永