后疫情时期，行业环境变化莫测，但西凤与经销商的心却在一来一往中不断贴近。经销商纷纷开启“回家之旅”，西凤集团董事长张正更是亲自挂帅开启市场调研。

今年5月以来，多地西凤经销商分批“回家”，以山东新星集团、浙江商源集团、百川名品等为代表的安徽、山东、湘赣、江苏等地区的大商、优商还对西凤酒厂进行了参观考察。这些经销商通过实地参观西凤酒“333”工程项目、西凤酒海库、西凤酒文化馆等，近距离感受到西凤近几年的变化，对西凤的历史文化、酿造工艺、企业发展等方面有了更深层次的认识。

与经销商“回家之旅”遥相呼应，张正亲自率队走访考察了陕西禧福祥品牌运营有限公司、百川名品供应链股份有限公司、曾品堂老酒博物馆。

7月2日，由陕西禧福祥品牌运营有限公司主办、陕西西凤十五年六年陈酿酒营销有限公司协办的“笃定信念 匠心品牌 同心共赢 再创新篇”西凤酒15年6年品牌2021年合作伙伴表彰答谢会在西安举行。此前6月17日，张正一行走访陕西禧福祥集团·禧福祥美术馆，并与王延安一起为“有凤来仪”巨型铜制雕塑揭幕。

西凤与经销商的友好互动正是“让地方受益”的充分注解。西凤长期以来始终坚持“服商、扶商、富商”原则，全面构建同心同向、共创共享、长期共赢的厂商利益共同体。西凤对经销商的真心也换来了经销商们对西凤品牌的支持与信任，厂商合力既成就了西凤优异的品牌成绩，也是名酒回归路上的最佳保障。

图片来源：企业供图

2021年，西凤酒实现销售收入超80亿元，2022年，西凤酒将迈向“百亿”最后一公里。而在百亿征程中，西凤正不断加强着市场把控能力。

根据2022年西凤酒营销工作规划，西凤将坚决贯彻品牌“高端化、全国化”的战略要求，以“抓机遇、调结构、稳提升、扩势能”为发展总基调，围绕“1134”工程，奏响百亿冲刺集结号，全面推动营销工作实现由追赶者到引领者的历史性跨越。

事实上，2022年上半程西凤已硕果累累。在终端建设方面，为提高西凤产品的市场影响力，营造更好的市场氛围，湘赣、浙闽、桂琼、甘宁等分公司组织开展市场深耕大会战、全国大铺市行动，工作人员通过向终端商讲述西凤品牌故事，介绍西凤产品特点优势，积极拓展新网点，完成了西凤老绿瓶数千家终端网点的铺货目标。

据了解，2021年，西凤新增经销商463家，全国共建设西凤酒专卖店402家，市场可控终端网点39万家。西凤酒坚持推进“8+4+4”的战略布局，紧紧围绕“网点建设”的工作核心，在省内外全面开垦。

2022年已进入下半程，西凤也在新阶段树立新目标。在西凤酒营销系统“2022年上半年营销工作总结暨下半年工作部署会议”上，西凤酒营销公司总经理周艳花提到，各市场要将“产品结构优化”和“客户结构优化”作为下半年重点工作来推进。加快建立起科学化、高价值、符合企业长远健康发展机制的产品结构，从根本上拉升西凤酒在消费者心中的品牌形象；坚决贯彻“招大商、扶优商”的原则。

名酒基因刻在骨血里，西凤在发展中更是始终坚持品质升级。去年11月，西凤顺利完成3万吨优质基酒扩能提质项目。作为“333项目”核心，三个万吨级制酒车间成功破窖出酒，让优质基酒产能再上新台阶，为实现百亿西凤目标打下坚实基础。

张正表示，西凤集团将坚定“高端化、全国化”发展战略和“重回一流名酒序列”奋斗目标不动摇，依托中国凤香型酒城建设，做大做强白酒主业。2022年，西凤将着手启动西凤酒二期扩能项目建设，力争至“十四五”末，基酒产能突破10万吨，为更多经销商和消费者提供更多、更优质的西凤酒。

品质升级伴随着品牌升级。在品牌建设上，西凤酒贯彻“一高一低带中间”的产品发展策略，以“红西凤”为高端引领，形成以红西凤与老绿瓶西凤酒的“双品牌驱动”，加上“中间地带”的珍藏版西凤，形成全价位段产品体系，扩大品牌声量。

此外，在走访考察西凤大商优商的同时，张正一行还前往安徽古井贡酒等名酒企业。张正参观了解后感受到老八大名酒的市场活力和巨大潜力。张正表示，当前，西凤正处由“西凤速度”向“西凤加速度”追赶超越加快发展的关键时期，需要更多的向包括古井贡酒在内的行业先进企业学习先进经验。

白酒行业和市场环境变化没有使西凤慢下脚步，坚守品质升级、加强品牌建设、市场布局进一步完善、厂商携手双向奔赴……在各方力量加持下，西凤不断走向复兴，迈进名酒新时代。