11月11日24时，第14个“双十一”落下帷幕。随着大促的结束，天猫、京东、拼多多等电商平台的成绩单也悉数出炉。作为一年一度的购物狂欢节，双十一期间的促销也成为众多商家的“必争之地”。

在群雄逐鹿的争夺中，葡萄酒、啤酒等酒类品牌表现如何？哪些品牌的表现最为亮眼？纷纷采取了何种促销手段？这些问题都成为大促后，各方关注的焦点所在。

近日，葡萄酒研究根据公开渠道披露的数据，对酒类整体的销售情况、葡萄酒和啤酒品牌的表现进行了分析。具体情况如下：

首先，酒类整体的销售在各平台均实现了不同程度增长。“双十一”期间，京东平台酒类销售额同比增长190%，在巅峰期的28小时内京东京造酒类成交额同比增长超143%；拼多多平台酒水行业年度业绩相较去年增加了50亿，葡萄酒、洋酒品类增长稳定，张裕等6大品牌红酒同比增长200%。

另有数据显示，在截至11月10日零点天猫平台交易额破千亿元的中华老字号企业中，酒类企业占比为25%。其中，葡萄酒和啤酒企业各有一家上榜，分别为张裕、青岛啤酒。

京东葡萄酒双11全时期战报；天猫双11全周期啤酒战报

张裕和青岛啤酒两大品牌，在本次“双十一”期间也纷纷交出了亮眼的成绩单。在京东公布的“京东葡萄酒双十一全时期战报”中，张裕位居类目第一。此外，据张裕官方数据，张裕葡萄酒在京东、天猫、拼多多、抖音、快手五大平台均获得了消费者的高度关注，获得多平台第一宝座。其中，天猫平台的客单价同比增长超30%，店铺直播同比增长超95%；抖音和快手两大电商平台的销售额也增速明显，分别增长超50%、45%。

青岛啤酒在今年双十一全周期中，也获得了多平台的冠军。在天猫双十一全周期中，青岛啤酒的品牌销售额和店铺销售额均位列啤酒类目榜首；在京东POP啤酒类目中，青岛啤酒也是获得了品牌旗舰店的销售冠军。

有业内人士认为，张裕和青啤之所以能在本次双十一期间成为各自品类中的冠军品牌，主要得益于双方在“双十一”期间进行的多方联动。

张裕葡萄酒主要与网络达人及艺人进行联动，一方面对张裕旗下产品进行消费者种草；另一方面通过直播带货促进销售。据悉，今年“双十一”期间，张裕除了推出一系列优惠促销政策外，也在直播带货上进行了发力。不仅邀请了胡可、罗永浩、林依轮等艺人带货，还与东方甄选、烈儿宝贝等千万级粉丝的带货主播合作，多方合力推动销售。此外，在小红书、抖音、知乎、微博等社交平台，张裕也联动了诸多专业领域的KOL进行消费者种草，通过多方联动实现了对消费者的高触达。

艺人、主播带货张裕葡萄酒

图片来源：张裕官方公众号

青岛啤酒则借势世界杯及代言人肖战助力销售。“双十一”预售开启后，青岛啤酒随即上线了品牌代言人广告大片，同时推出了预售期间的促销活动，以满减优惠和明信片、立牌等代言人周边第一时间吸引了粉丝及消费者。肖战同款的纯生啤酒、国潮瓶和国潮罐，均上榜天猫平台“双十一啤酒预售”TOP10榜单。

青岛啤酒足球主题产品

图片来源：青岛啤酒官方公众号

青岛啤酒也紧抓世界杯热度，推出了“青岛啤酒1903炫彩加油罐”、“青岛啤酒纯生球迷狂欢罐”两款足球主题产品，产生了“自带流量”的效果，吸引了一众球迷的目光。

值得注意的是，虽然张裕和青啤都交出了亮眼的成绩单，但双方都默契的避开了“价格战”，不再将低价作为主要抓手，而是通过多方联动的“组合拳”，对不同消费群体形成高触达，进而促进销售。在品质至上的消费理念下，张裕和青啤取胜的关键，或许正因如此。