（数据来源：各上市企业财报公告）

答案当然是肯定的，对于调味品厂家来说，经销商仍旧至关重要。而海天味业、天味食品、涪陵榨菜、加加食品等企业在上半年缩减经销商数量，实际上是优化经销商结构、持续精耕渠道、提升渠道经营效率的重要表现。

作为调味品行业老大哥，海天味业2022上半年经销商数量减少283个，有关机构指出，这主要是公司在着力提升经销商质量，进行部分中小经销商出清，将资源向优质经销商倾斜。天味食品2022上半年经销商数量减少181个，也在优化经销商体系，“优商扶商”：在大商策略方面采取精细化运营的优商模式，通过销售动作标准化的业务流程保障基本盘的增长，赋能经销商生意发展，建立利益共同体；在成长型客户的策略方面采取扶商模式，通过资源和关键动作聚焦的方式进行扶持成长，精准施策有效投入。

值得关注的是，调味品头部企业在优化经销商结构的同时，也有一些重点发力方向：

例如海天味业，作为全国性品牌，在区域市场均衡发展的同时，进一步向区县及社区下沉。2022上半年，东、南、西、北、中5大区域市场均实现了良好增长：分别实现营收24.93亿元、24.54亿元、15.39亿元、34.67亿元、27.36亿元，分别同比增长5.73%、15.81%、3.53%、11.35%、2.47%。

例如天味食品，渠道结构以经销商为主，同时也在大力开拓定制餐调、电商、直营商超、外贸等多元渠道。2022上半年，除受疫情影响定制餐调渠道营收出现下滑之外，经销商、电商、直营商超、外贸等渠道营收分别同比增长22.64%、15.72%、120.89%、69.45%，均实现了两位数甚至三位数的良好增长。

此外，“酱油老二”中炬高新也在加速全渠道、全国化进程，2022上半年经销商数量净增191个。截至2022年6月30日，公司经销商数量已超过1800家，在全国地级市开发率达93.47%，区县市场累计开发率66.25%。公司正大力拓展营销区域，进一步向区县下沉，向社区下沉。与此同时，公司电商平台、出口外销等直营业务也快速发展，全力构筑全方位的立体营销网络。

招商，是调味品厂家亘古不变的话题，头部企业如此，中小企业亦然。2022年，面对疫情反扑、原材料涨价等严峻挑战，许多调味品企业业绩增长乏力，扩大招商尤其是优质经销商，成为调味品企业业绩突围的关键。

那么，到哪里去寻找优质经销商呢？

2022年10月13-15日定档南京的万商大会，就是一次招募优质经销商的良机。

（以上为部分商会名单）

以华东商业开发带动全国商业资源，从目前的报名情况来看，参会的经销商组织不仅人数众多（仅协会经销商总数就已达5000多名），而且范围广、渠道多、类型丰富，为2022万商大会全渠道商业保驾护航。