初次见面，照片上的这位年轻人正在仓库中忙得不可开交，开票、对账、核验货物……在几个小时的交谈中，他不断起身处理生意事宜，还没有完全褪去书生气的面庞和成熟干练的做事风格形成了强烈的反差。

荣兵，今年28岁，福田家居用品江苏有限公司总经理（以下简称“福田家居”），从扬州大学毕业已经五年了。

福田家居位于沭阳县，人口规模超过160万，总人数超过宿迁市辖区，是江苏省人口第一大县。沭阳县区位优势明显，被徐州、连云港、淮安、宿迁紧紧包围，因长期受到4个城市的辐射带动，沭阳县发展的格外的快，不仅GDP突破千亿元，更连续八年入选“中国百强县”。在这样的一个经济强县，福田家居已经代理达利饮品十余年，在当地具有很强的知名度。

作为一个商二代，荣兵其实对于经销生意是有一些抵触的。由于从小在库房中长大，荣兵也像其他年轻人一样渴望探索不一样的生活。荣兵也耳濡目染父辈的创业历程，深知这一行的种种艰辛。

荣兵在扬州大学就读期间对于艺术设计非常着迷，对于特效与动画行业有着很深刻的见解和浓厚的兴趣，本来打算毕业之后去大城市研究动画行业的他没能如愿。即便如今在闲暇时候，他也会拿起无人机拍摄特效镜头。

为什么最后选择接班做起经销生意呢？荣兵坦言：“肩头的责任使得自己硬着头皮也要上”。大学一毕业，荣兵就回到自己的家乡沭阳县，接过上一辈的接力棒，先从一部分开始做起，近两年逐渐全面负责公司的大小事务。

作为家族企业，用荣兵自己的话说，这些仓库与货车是看着自己长大的。他从小就在各个仓库中转悠，对于厂房非常熟悉，这份特殊的感情也是当初自己选择留下来的一个重要原因。看着周围堆叠如山的货物，荣兵打趣道：“我到现在都没有一间像样的办公室，每天就在这仓库里，可能在外人看来总经理是光鲜亮丽的，但是实际上和在泥地里打滚没什么区别”。

五年前的荣兵是初入经销行业的新人，面对的最大困难就是厂商每个月所下派的经销任务。每个月厂商会根据往年同期的销售数据下派任务，如果完不成的话不仅拿不到阶段奖励，反而还会有亏损。同时厂商会根据经销商的配合程度决定是否进行下一次的合作。面对这样实打实的考核，荣兵说道：“卖货光靠着年轻人的一膀子力气还远远不够，更需要靠头脑”。

头脑指的是什么呢？荣兵认为这是一种理念上的转变。“经销商这一群体本质上来说都属于服务行业，我的理念就是将客户当做我的衣食父母，本着一颗服务全行业、服务客户的心态让大家一块赚钱”。每次在找到二批商、终端店合作之前，荣兵都会将这一合作共赢理念传达给大家，在短短几年之间就为企业赢得了赞誉，客户的认可度逐渐提高。

大家都能赚到钱，消费者同样需要好产品。荣兵坦言：“产品是否动销关键在于消费者是否打心眼儿里认可这个产品，消费者一旦不认可，和批发商以及终端店的合作就会变成一锤子买卖，客户流失就会越来越严重”。作为达利饮品的沭阳县总经销，荣兵非常看好达利食品的消费者粘性。

很多一线品牌在发展到一定阶段都会面临一个问题，那就是消费者的更新换代对于产品动销的影响。对于一线品牌而言，当一批忠诚的消费者长大了、变老了，逐渐淡出主力的消费圈层之后，更年轻一代的消费者由于选择性更多，可能会出现对于老品牌的遗忘，从而造成产品动销断层。

而达利最近推出的豆本豆就是一个很好的应对之法，将人们的视线重新拉回到这些成名已久的品牌身上。荣兵对于达利食品非常有信心，“现在豆本豆是有市场的，销售也很客观，但是作为新兴品牌仍然需要去沉淀，产品本身质量很过硬，消费者需要有一个接受的过程”。

“豆本豆顾名思义，就是回归豆制品这一本质”。荣兵认为达利在豆本豆这一品牌上投入的研发资金与品牌造势已经在全行业掀起了一股风潮，豆制品的氛围被瞬间拉满。