自酒海窖龄西凤酒诞生以来，其以大胆创新、锐意变革、深耕终端、敢打敢拼的发展思路，创造了一个又一个品牌佳绩。特别是近几年，实现了每年100%以上的销售复合增长率，成为西凤家族最具活力的品牌之一，酒海窖龄西凤酒更被业内人士誉为“未来最具成长及投资价值的百姓名酒品牌”。

近日，食品新观察从深圳酒海实业有限公司官方获悉：截止6月，酒海窖龄西凤酒已超额完成2024年半年度销售任务，上半年销售业绩更是超越2023年全年任务指标，实现了市场业绩和品牌影响力双提升。

今年上半年市场环境对于白酒企业而言较为严峻，特别是在国内消费需求低迷的背景下，酒海窖龄西凤酒能够顺利实现自身目标，不仅提振了行业士气，同时也验证了自身品牌发展的确定性。如今，中国酒业已步入2024年后半场，酒海窖龄西凤酒也在调整成长节奏，应对市场考验。

各项营销战略落地

持续聚焦陕西大本营

“面对当前错综复杂的发展形势和日益激烈的市场竞争，酒海窖龄西凤酒将继续聚焦陕西大本营市场的深耕，积极打造省外样板市场。对于线下市场建设，我们也将加大投入，紧紧围绕酒海窖龄品牌的打造，提升品牌知名度和品牌影响力。”深圳酒海实业有限公司董事长朱学忠曾在今年年初营销战略部署会议上指出。

追溯今年以来酒海窖龄西凤酒成长之路便可以发现，其营销团队坚定按照既有战略目标稳步前进。“大本营市场是众多白酒品牌赖以生存的根据地，品牌要想实现稳健可持续发展，就应该不断做精做强大本营市场。”有业内人士如此分析，今年以来，酒海窖龄西凤酒通过加大户外广告投入、开展宴席促销活动等举措，聚焦、深耕打透陕西大本营市场。

在品牌推广层面，酒海窖龄西凤酒早在2024年第一季度总结营销大会上确定了“扩大市场投入、加大媒体广告投放”的战略部署。酒海窖龄西凤酒还经过实地走访调查，对广告屏数量和投放区位的选择上有了更准确的安排，实现品牌精准传播。

据酒海窖龄西凤酒官方透露，本轮广告投放以“多媒体联动，强势发声，引爆西安”推广策略，广告分布在全市各区域的商业核心区，覆盖整个西安黄金二环线及各个核心地带和人流量密集区域，精准触达青睐凤香型白酒的经销商与消费者。

在食品新观察看来，随着酒海窖龄西凤酒通过大范围、高密度、多维度的广告投放，让其在西安市场短时间内迅速积累了品牌知名度，同时向行业展示了酒海窖龄西凤酒做强陕西大本营市场的坚定决心，以及品牌背后的强大实力。

在聚焦打透陕西大本营市场上，酒海窖龄西凤酒还制定了高可行性的“执行方案”。从渠道角度来看，聚焦宴席的餐饮渠道推广，是酒海窖龄西凤酒实现有效开瓶的路径。

7月，酒海窖龄西凤酒在省内市场推出“酒海盛宴 钜献陕西”促销活动，活动规定消费者凡购买酒海窖龄20年45度一件即可获赠880元餐卡一张；凡购买酒海窖龄30年52度一件即可获赠1280元餐卡一张，餐卡可在合作餐厅任选使用。

“酒海盛宴 钜献陕西”活动对终端动销起到了明显的拉动作用。西安市高新区一家烟酒店老板告诉食品新观察，酒海窖龄西凤酒长期都有促销活动，但今年的奖励更高，吸引力更强。他讲到：“目前亲朋聚会和升学宴比较多，有将近一半消费者因为餐饮消费而在同价位产品中选择了酒海窖龄西凤酒，对终端动销帮助挺大的。”

深挖宴席渠道、加大户外广告投入......这些举措无疑会助力酒海窖龄西凤酒牢牢占领消费者心智，帮助经销商、终端商开展产品销售工作，持续提升其在陕西大本营市场的竞争力。

树品牌+强实力

加速品牌全国化进程

2024年是西凤酒后百亿时代元年，也是西凤集团“四步走”战略部署“第三步”的启航之年。随着西凤酒崭新征程的开启，酒海窖龄西凤酒正借势西凤名酒复兴与凤香崛起两大风口，全面助力品牌价值提升、全国化征程加速。

酒海窖龄西凤酒品牌全国化进程显著，产品销售网络已遍布全国各地重要城市，并在安徽、河南、广东、浙江、福建等省外样板市场成立分公司。其中，以合肥为核心的安徽市场表现尤为优秀，引起行业广泛关注。

“今年以来酒海窖龄西凤酒积极打造省外样板市场，持续扩大消费群体与消费者忠诚度，加大对周边市场的辐射引领作用，市场占有率与品牌影响力有了明显提升。”酒海窖龄西凤酒省外市场相关负责人告诉食品新观察。

在省外市场持续向好发展的良好局面之下，酒海窖龄西凤酒也在今年开展了“2024核心客户陕西文化之旅”旅游活动，来自福建、河南、浙江等地区数百位经销商、终端商参与其中。

业界普遍认为，通过组织客户旅游活动，酒海窖龄西凤酒与全国各地经销商、合作伙伴深入交流，探讨合作机会，有利于进一步强化品牌知名度，不断提升自身的竞争力和市场地位。同时，也为未来业绩增长和加速全国化布局奠定基础。

此外，酒海窖龄西凤酒在线上旗舰店的销售也相当火爆。在天猫酒海窖龄旗舰店，52度20年酒海窖龄高档礼盒装位列白酒好价榜、白酒礼盒好评榜TOP1，同时在500—1000元热销榜中名列前茅。

在产品已购买评论区，消费者们分享着自身与酒海窖龄西凤酒的故事，有送给亲朋好友的，有送给客户的。而在这些评价之中，能看到酒海窖龄西凤酒深深扎进消费土壤的品牌根脉，这是酒海窖龄西凤酒得以不断发展壮大的根本原因。

立足企业长远发展来看，酒海窖龄西凤酒的稳健发展需要陕西大本营市场与省外样板市场、线上平台带来的信心与示范，更需要核心市场的销售支撑品牌信念。在品牌全国化战略的指引下，酒海窖龄西凤酒势必会以更强大发展动能，实现自身既定任务目标，助推西凤酒加速回归一流名酒序列。