这家饮料企业凭啥40年持续良性增长？

企业的“寿命”，一般能有多久？

根据最新统计数据显示，世界500强企业的平均寿命是40～50年，美国新生的企业10年后存活的只有4%；在中国，大企业的平均寿命是7～8年，而中小民营企业的平均寿命只有2.9年。

不过，凡事总有例外。比如在中国饮料行业，就有这样一家颇具传奇色彩的民营企业——历经四十年的沧桑变幻，时至今日依然屹立不倒并焕发新颜。它的名字，就是“吴铮”。而它之所以四十年持续良性增长，秘诀就在于“三心”内核（匠心、爱心、诚心），以及“三大驱动”（坚守、创新、成长）。

逆风而上，交出大幅增长成绩单

回顾今年上半年的饮料市场，相信很多经销商的感受可以用两个字概括：一个是“难”，货难卖，钱难赚；一个是“卷”，竞争惨烈，疲于应对。

就在这样的行业大背景下，吴铮饮料却能逆风而上，交出了一份强势增长的市场答卷。据悉，依托“汽水+瓶装燕麦奶”两大产品组合，两条腿走路的吴铮饮料以匠心做产品、以诚心做经营，实现销售业绩同比大幅增长。在刚刚过去的六月份，吴铮饮料更是提前引爆夏季旺销季，客户订单数量之多、终端渠道动销之好、市场招商布局之快，都给人留下非常深刻的印象。

热销终端

进入下半年，吴铮饮料并没有放缓前进的脚步，而是围绕八月份举行的“四十周年大庆”进行战略升级，以品牌焕新奏响吴铮强音，以实际行动诠释经典的力量——这种力量既是吴铮饮料始终践行长期主义的积淀，也是瞄准未来做大做强的时代宣言！

扶商富商，让经销商吃下定心丸

让人称道的是，吴铮饮料一直所坚守的经营理念，不仅要实现自身业绩的持续增长，更要带动经销商伙伴一起成长。

细心的人不难发现，吴铮饮料的不少经销商已经与企业合作好几年甚至十几年。之所以“难分难舍”，一个很重要的原因就是吴铮饮料能够给经销商提供好产品，更给经销商提供好政策和好支持，始终将“扶商富商”政策真正落到实处。用某位经销商的话来说，“吴铮饮料的实力可能无法跟那些大企业比，但是他们总能想你所想、给你所需，每一分钱的扶持都花在了刀刃上。”

扶商富商

此外，近年来为了强力推进全国市场的销售网络布局，吴铮正在组建一支敢打硬仗、能打胜仗的“销售铁军”，在为吴铮饮料开疆拓土的同时，也给经销商客户提供全方位“金牌服务”，无论市场怎样变化都能吃下一颗定心丸，和吴铮饮料一起共享品类红利。

产品为王，下半年打造一批样板市场

众所周知，在长达四十年的发展历程中，吴铮饮料推出过不少脍炙人口的大单品。作为如今吴铮饮料的战略主打，玻瓶佐餐燕麦奶被赋予了更多使命。

2023年，吴铮饮料精准洞察消费市场的流行变化，锐意创新以玻瓶燕麦奶将传统的燕麦奶重做了一遍。该产品甄选中原粮仓出品的高品质燕麦，以酶解技术还原燕麦本来味道，并富含双膳食纤维，0防腐剂、0蔗糖，满足消费者对健康与营养的双重需求。在包装设计上，吴铮玻瓶燕麦奶有265ml回收瓶和300ml、980ml不回收瓶三种规格，适合餐饮和流通等不同渠道运作。此外，吴铮玻瓶燕麦拿铁的出现，与玻瓶燕麦奶强强联手，构建起了玻瓶战略新品矩阵。

据悉，吴铮玻瓶燕麦奶在每年的下半年将迎来旺销季。为了配合产品的销量引爆，吴铮饮料计划投入更多资源和广告，在全国范围内重点打造一批样板市场，持续撬动玻瓶燕麦奶的渠道潜能。