摘要：娃哈哈2025年销售目标将增长近100亿，主要依靠茶饮料新品推出，包括冰红茶、水果绿茶等。公司聚焦大品种，砍掉小品种，同时选择在无糖茶市场份额下降的背景下加大有糖茶布局，尤其针对低线市场。
日前，娃哈哈相工作人员透露，宗馥莉给娃哈哈2025年定下的终端销售任务，“是比2024年多卖将近100亿元！”
那么，在饮料行业如此内卷之时，这100亿的增量从何而来？如今，从娃哈哈开年来的新品布局来看，娃哈哈2025年的百亿增量目标有很大一部分押注在茶饮料上。
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娃哈哈开年连推四款茶饮新品
新包装、大规格
在刚刚过去的春晚，镜头里大瓶装的新装娃哈哈冰红茶吸引了众多观众的眼球，又一次引发大家热议：“春晚首个显眼包出现了”“春晚观众桌上的饮料好大”等话题频频登上热搜。据了解，娃哈哈已连续四年登上春晚舞台，其前三年登台的饮品分别是娃哈哈的年度战略产品非常可乐、营养快线、AD钙奶。
据食品板获悉，新装娃哈哈冰红茶进行了重磅升级：瓶型上，采用浮雕茶纹瓶，看上去更有质感；包装上，突出一个大大的茶字，与传统的产品包装做出较为明显的区隔。
实际上，除了新装娃哈哈冰红茶外，今年开年其还推出了3款新装茶饮料：娃哈哈水果绿茶、娃哈哈龙井茶、娃哈哈蜜桃乌龙茶，其包装风格及瓶型与娃哈哈冰红茶保持一致，且主推1L装。目前，已在部分市场上市。
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砍掉小（品种）的，只做大（品种）
2025年娃哈哈大力布局茶饮料
细心的人不难发现，相较于往年，娃哈哈2024年推新数量上明显减少。区别于往年新品的多而杂，今年宗馥莉对产品的思路是砍掉小（品种）的、只做大（品种）的，保持住主要产品的生产和销售规模。
换言之，今年娃哈哈将在品类上更加聚焦。在2024年底召开的销售会议上，宗馥莉明确谈到，2025年娃哈哈将在营养快线和AD钙的既有优势下，大力布局茶饮料。
实际上，从2024年底娃哈哈对于茶饮料就频频布局，推出秋梨黄茶、茉莉乌龙、蜂蜜柚子茶、柠檬红茶等系列新品。
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相较于高速增长的无糖茶
娃哈哈缘何布局有糖茶？
从去年到今年初的种种动作不难看出，娃哈哈正在茶饮料领域暗暗发力，特别是有糖茶。那么，相较于高速增长的无糖茶，娃哈哈缘何偏偏加大力度布局有糖茶？
在过去一年时间里 ，无糖茶市场份额快速增长已是有目共睹。根据马上赢数据分析，在2022年第三季度至2024年第二季度这将近两年时间内，即饮茶品类格局在持续发生变化：无糖即饮茶市场份额明显上升，从17.62%上升至31.65%。与之相对应的则是有糖茶市场份额明显下降，从82.38%下滑至68.35%。但7:3的市场占据，谁的市场潜力更大显而易见。
这从元气森林近两年新崛起的大单品——冰茶，就可见一斑。据投资人透露，2024年元气森林冰茶销量超过了今年大热的好自在养生水，成为企业的又一强势增长产品。而好自在养生水2024年的销售额已经过10亿，可以料想元气森林冰茶的增长之迅猛。
更重要的是，据马上赢品牌CT中的数据分析，有糖即饮茶在各城市等级中呈现明显的负相关关系，即城市等级越低，有糖即饮茶占比越高。而这也是娃哈哈的核心优势，也是其他品牌难以超越的优势——深耕低线市场。
如此来看，2025年娃哈哈布局有糖茶着实胜算不小。对此你怎么看，欢迎留言讨论。
