近年来，社区团购频繁进入消费者的生活中。尤其在疫情影响下快速崛起，对实体零售店带来了实质性的冲击和挑战。
01
吃香的社区团购
社区团购，是真实居住社区内居民团体的一种互联网线上线下购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化、网络化的团购形式。简而言之，它是依托社区和团长社交关系实现生鲜商品流通的新零售模式。
通过“线上下单+支付+自提”的模式，让很多实体零售店大受打击。“店里消费人群越来越少”“现在生意太难做了”，这是很多零售户的真实心声。甚至有些零售户为了生计，不得已把自家店铺设置成了团购自提点，这样一来方便消费者取货，二来也可以保留一部分消费者进店选购卷烟，毕竟卷烟售卖因其自身的特殊性，要想抽烟则需要进店才能买到。
最近，小生居住的小区又新开了一家“团购店”，这家店的上家是卖凉菜副食的，没想到半年就关门了，可想生意之难。团购店的老板很热情，三五句交谈之下，邀请我加上他的微信把我拉进了他的团购群，没想到已经是第2个群，看来居民消费的潜力不可小觑。
经过这段时间的观察，小生发现该团购店类似于团购网络平台，但又有异曲同工之处，主要下单方式为微信接龙形式，团长把某件商品发至群中，同时发布的还有商品的照片，介绍，功效等，让消费者更愿意接龙下单的为最后两句，源头直采，秒杀价/团购价等。
团购的品种很多，但大多都是老百姓日常生活中经常用到的商品，比如水果、蔬菜、副食以及一些季节商品（帽子、手套、护膝等），活脱脱为一个小型百货商超。如果有消费者需要其他商品，团长可根据接龙数量开团。
02
实体店如何破局
随着社区团购不断扩大经营品种和范围，到实体店消费的人群逐渐减少，难道就这样被社区团购打败，实体店就没有“破冰”的可能了吗？
有眼光的实体店肯定不会安于现状，对于一件事物的发展，我们要透过现象看本质，社区团购的发展对实体店有无借鉴意义？
答案是肯定的，比如我们的零售店可以利用诚信互助小组的形式，通过科学合理的商品设计组合，主动把卷烟通过社区团购的模式渗透给消费者。此外，设置自提点告知消费者，购买卷烟达到一定金额，团购商品可送货上门等。通过方便消费者，节省其时间来做好增值服务，加强与消费者的客情关系。
一种模式的创新，有利必有弊，广大实体零售店可根据店铺实际情况，调整经营策略，为卷烟售卖增利做好铺垫和服务。
