站在风口才能起飞，在行业整体发展趋势之下，可以说，“老酒”或是经销商布局未来发展的不二选择。

受疫情反复、经济增速放缓的持续影响，酒业发展也进入转型调整期，加速行业重组洗牌。新环境的改变，对酒商和酒企来说，都是新挑战。

日前，春糖与秋糖宣布合并在11月初举行。作为酒行业的风向标，糖酒会是链接行业、酒企、酒商的重要桥梁，加之11月正值年底，对于部署2023年规划具有重要意义，也是酒企战略发布、酒商选品的有利时机。

在此背景下，经销商如何紧跟行业趋势、把握品牌发展脉络、选择具有发展前景的产品？

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选风口：紧跟“老酒热”等行业趋势

面对行业新局面，紧抓行业风口成为破局关键。

随着中国白酒投资与收藏逐步成熟，并形成了一定的市场规模，人们如今已对“储存时间越长，价格越高”的逻辑形成共识，老酒成为酒业发展风口。

数据显示，2013-2018年，老酒市场价格月度平均涨幅已经达到32.9%，五年时间老酒购买人数增加了3.8倍。

2018年，老酒的市场规模已达到500亿元，这一数据在2021年已超1000亿元。在2021年阿里拍卖全球老酒节上，老酒集市的商家增长296%，老酒产品增长560%，用户增长248%，交易增长151%。

透过数据充分显示，老酒市场容量巨大，白酒万亿、老酒千亿的格局已经形成，且还有充足的发展空间。

站在风口才能起飞，在行业整体发展趋势之下，可以说，“老酒”或是经销商布局未来发展的不二选择。

一方面，种种数据已经显示出老酒的巨大市场容量和增量，且在未来还将持续上升。此时布局老酒优势也十分明显，一是老酒市场已经在前几年的发展中逐渐规范成熟，二是可以预见未来的发展前景将持续向好。

另一方面，随着消费者对美好生活的追求不断上升，其对产品品质也提出了更高的要求。老酒消费正从此前的投资、收藏，逐渐过渡到日常饮用，老酒消费的热度也得到了极大的提高。

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选品牌：区域名酒也是最好选择

“老酒热”行业背景下，众多名优企业纷纷进驻老酒市场，以太白为代表的区域名酒企业也开始积极布局。

面对越来越多的老酒品牌，经销商应当如何选择？

“老酒”背后，实质上是深刻的消费逻辑和行业基础作为支撑，打造“老酒”，必须具备深厚的文化、历史底蕴和品牌基础，因此，名优酒企或区域名酒都是不错的选择。

以太白为例，去年以来，基于行业趋势和自身条件，提出“凤香老酒在太白”的全新定位，并坚定实施老酒战略。

作为区域名酒的太白酒，先后在仰韶文化、秦川文化、盛唐文化的催生下走向成熟，其历史文化底蕴不言而喻。

在太白酒的发展进程中，陆续获得了“中国优质酒、中国地理标志保护产品、中国驰名商标、中华老字号”四大国字号荣誉，这是行业对于太白酒品质的认可。

于经销商而言，太白酒带来的不仅仅是品质方面的保障，也有储量保障和市场基础。

太白酒业拥有着万吨十年的老酒储藏量，这为太白酒业老酒战略提供了坚实的储能保障，也为经销商与太白酒业提供了合作基础。

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选前景：酒企规划决定未来

在发展前景上，经销商必须考虑品牌的老酒市场是否进行长期的规划和布局，这是经销商未来发展的客观基础和制度保障。

太白酒业在布局“老酒”市场上，已经做了很多准备，太白酒业在金东集团副总裁、太白酒业总经理陈锦鸿的带领下，老酒战略颇有成效。

日前，太白酒业举办了战略新品上市发布会。活动过程中，众多经销商纷纷表示，太白酒业有实力，有能力，有动力让太白老酒面向市场。太白老酒已经获得了一定声量，为经销商推广太白老酒打好基础。

在产品层面上，对经销商而言，产品系的丰富有利于推向多区域、多层次的消费市场。据了解，太白酒业的新产品系涉及到品鉴、收藏、宴饮等市场，覆盖全价格带，满足各个层次的消费者，消费市场广阔。

从经销商角度考虑，发展前景与酒企的合作模式和品牌实力密切相关。

对此，陈锦鸿总经理曾表示，太白酒业坚持阳光营销的态度，对于不合作的商家，承诺直接退换货，让商家做到零风险运营。

太白酒业背后有着坚定的团队和金东集团的指引，经销商与团队共同学习、收获、成长，经销商与太白酒业在合作中发展、共赢。

同时，金东集团还以先进的营销理论及技术手段提高经销商自身技能，除此以外金东集团表示还将持续加大对太白酒业的投资和支持，成为经销商与太白酒业发展坚实的后盾。

太白酒业一直稳扎稳打，老酒战略也在逐步实行。以“老酒”为核心的太白诗酒文化艺术节暨太白洞藏老酒封坛节也提上日程，届时，参与者和经销商将切实感受太白老酒魅力，并有机会在太白酒厂封藏大量老酒，获取财富密码。

作者：张羽瑶