1995年，白手起家的耿丽在沭阳做起了副食批发生意，传统二批商出身的她，在生涯早期就为自己打下了坚实的市场基础，她表示，从基层做起，维护好与客户的关系是经销商重要的生存之道。
随着开始代理中沃饮料，2003年，耿丽成立了个体副食部，随后又代理了银鹭等一线品牌，打造了专业优质的团队，在线上线下全渠道稳步发展，逐渐将生意做的越来越大。
人物简介：耿丽 沭阳耿丽副食总经理
公司渠道：BC类店、流通渠道、大型KA、特通渠道
代理品牌：中沃全系列、银鹭八宝粥、青岛啤酒、低线品牌副食、节日副食礼盒
“我们算是最早陪着中沃成长的一批经销商。”据耿丽透露，2003年中沃的业务人员找到她时，中沃还是一个小品牌，一年的销量也不过十几万元，但她看到了品牌的发展潜力，坚持不懈的做了下去。
“刚开始确实不容易，中沃这个牌子在沭阳没有人认，我们就挨家挨户的推产品，请客户吃饭、拉关系，做订购会，渐渐算是有了点起色。2011年中沃推出的苏打水产品成为了一个爆品，给我们的销量带来了爆发式增长。”耿丽表示，从十几万到几十万，再到一百万、三百万，如今把这一品牌做到了一千多万的体量，一方面原因是早期打下的市场基础牢固，另一方面则是作为经销商的眼光和坚持不懈的努力。
除了中沃外，2006年代理银鹭的动作也推动了她经销生意的发展，“当时银鹭算是比较大的品牌，别人做不了了，我就给接过来了，因为我们有更好的市场基础，还有订购会推广，相较于别人可以更好的将品牌推出去”耿丽解释道。
近年来，疫情持续影响着经销商的生意，但在耿丽看来所谓”危机“即是困境中蕴含机遇，多年来陪伴品牌成长的她，比其他人更能把握这其中的机会，”我们一天都没有停歇，在做好防护的基础上，依然运转的井井有条，业务员们在家里努力打电话联系客户，有4、5个人一直跟着我配送货物，不断跑网点、跑市场，在这疫情下，反而加深了我们和终端的合作关系，提升了信任。”
多年来，耿丽不断深耕渠道，尤其对于下沉市场的精耕，为她带来了丰富的渠道资源。但在沭阳市场渠道中占据较高市场份额的耿丽副食依然有其发展上的问题，近几年随着流量获取越来越难，如何精准触达消费者、实现多次复购、促进销量增长等问题亟待解决。
因此，耿丽认为单纯依靠现有渠道，很难再有较大的突破，寻求新兴渠道是当下比较可行的方法，而在各种新兴渠道中，“私域流量”似乎成了发展生意的不二法门。
第一，私域流量可以通过用户的真实需求累积精准客户。随着渠道碎片化现象愈发严重，经销商很难精准定位到消费者的需求和喜好，但私域流量则可以很好的拉近与消费者之间的距离。
第二，直接降低营销成本，直接触达目标用户群体。搭建私域流量可以有效帮助终端动销，降低了服务成本和无用的堆头花费。
第三，防止消费者流失，通过活动渗透与客户建立品牌情感关系。增加与消费者的黏性，有利于品牌的推广。
第四，有助于塑造品牌，让用户近距离感受企业服务，增强对品牌的认知，形成叠加影响。
耿丽透露：“我们最近打算发展自媒体平台，打造个人的业内知名度，以我们的渠道为基础，通过影响力进行平台传播，提升关注度，以此来搭建私域流量。”
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同时，在选品方面耿丽也有自己独到的见解：“由于我们在当地市场发展了多年，所以我们接的产品都比较容易销售，我们对于选品的要求就是符合渠道销售模式，符合渠道的产品才是好产品，如下沉市场的礼盒等。”
“综合服务商是经销商未来的发展方向，对于这点我们深信不疑”历经20余年的经销商生涯，耿丽认为在如今的市场环境下，经销商转型服务商是非常重要的战略。她表示：“转型综合服务商一直是我们的愿景，由于成为综合服务商的前提是要有足够的销售体量，因此我们需要不断经营扩大销量，这些年一直在进行资本的积累。”
在谈到未来的动作时，她透露：“要从单一品项往全品项发展，未来我们不仅要做饮料，还要发展休闲食品、酒水速食等，将渠道内同品类产品占比由30%提升至50%。因地制宜，对渠道内BC类终端提供一站式服务，满足渠道多品类产品需求，同时做好渠道后续维护，减少仓储压力和货物损耗，提升运输和经营效率，从沭阳走向全国。”
在耿丽看来，沭阳虽然是一个小县城，但是渠道、产品较为优质，而且近年发展迅速，立足于沭阳本地市场，深耕渠道才能逐渐走向更大的市场，而在未来，耿丽副食也打算将公司规模逐渐扩大，快速布局新兴业态，不断向着综合服务商的方向转型，走出自己的一片天地。
