兴盛优选又撤退了。
今年9月，兴盛首选先后退出山西、江苏、浙江、河北、安徽五省，同时收紧了山东、陕西的项目。一石激起千层浪，网友们纷纷感叹“老三团”在资本队的影响下，中硕果仅存一家也崩溃了。
（兴盛优选初次大规模撤城后的版图）
图片来源：兴盛优选官网
但就在11月13日，事实上，前段时间，据媒体报道，兴盛优选紧急关闭了河南、山东、四川、重庆四省所有社区电子商务网站。兴盛优选这一举动确实令人震惊，虽然我们都知道兴盛优选正在撤退，但没想到会如此坚决。
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兴盛优选挺过寒冬却将死于春天？
2022年是社区电商巨头深耕细作的时候，经历了2020年的资本补贴对抗。2021年大部分玩家花了1000亿元后，行业格局逐渐固定。最初的批评和乐观的声音逐渐变得强烈，社区电子商务似乎即将进入和平与发展的阶段。
依据2022年第二季度美团外卖财务报告表明，美团外卖的亏本同比降低约75%。当作社区电商的引领者，美团外卖的慢慢活血也让不少有关从业人员松了一口气，社区电商焦土上好像又将焕发新机。
就在那上一个月美团优选将Slogan改成“真的真的真的省”，并改名为明天达商场。在这以前，美团优选就在那持续扩大SKU，想把自身打造出为一个全渠道的商场。而多多买菜则在今年初逐渐给予代收快递服务项目，好像想要在快递驿站这儿分一杯羹。而新三团里的“幺妹”淘菜菜看起来平躺，却还在供应链管理下功夫，基本建设根源直采蔬菜水果产业基地。
图片来源：光明网
正因如此，社区电商之间的竞争好像来到下一阶段，差异化营销、降低成本、提升产业链变成了新发展的趋势。连沉寂已久的地区团都如雨后春笋生长发育下去，正是社区电商慢慢回升的证见。在整个发展趋势向好的时候，兴盛优选却又一次展开了这般大规模撤离，惊掉了很多人的下巴。但把角度转移至兴盛优选的发展史，及其兴盛优选自身的架构设计，就能发现这一场“大撤退”，也许是意料之中。
02
沉没成本覆水难收断尾是最优解
早就在2021年又有人推测，兴盛优选只可以做地区性的团购价，想不到居然一语成谶。如今的兴盛优选持续收拢，有很大的固守湖南、湖北、广东三地趋势，已经成为了规模最大的一个“地区团”。
联线Insight曾经在九月份兴盛优选第一次规模性撤城时进行了调研，表明停业整顿省市的GMV和订单数都极低，仅有5%~10%的占有率。2022年一季度湖南、湖北、广东、江西四省的订单量占有率大约为85%。外部一片哗然的前提下，兴盛优选的服务商和从业人员却拥有充沛的期望值，在兴盛优选清扫这种枯叶以前，她们就已认知在秋天的来临。
2021年9月份，兴盛优选在外部逐渐推行名叫“烟筒山方案”的营销策划方案，将关团规范从小于10单降到了小于3单，这也是还要照顾投入产出率日渐下跌团团长们，都是解决资产团巨头们的不得已而为之。但兴盛优选这一举动并没产生实质上的增益值，应对资产巨头们辛苦钱的砸钱，兴盛优选有一些体力透支。社区电商对决烧的不仅仅是巨头们钱，也有团团长和经销商们盈利空间。企业亏损还能够咬紧牙再做，而产业链破裂的代价也就只能是被遗弃。
（撤城之后，源本商城是留存用户的唯一手段）
图片来源：兴盛优选小程序
相较于“新三团”，兴盛优选烧钱速度是最低。美团外卖的亏本可以在2022年上半年度大幅度下挫，在很大程度上归功于外卖送餐业务提高。进入社区电商跑道后补助对决在烧钱与此同时，也使美团外卖的用户数不断上升，这便在很大程度上弥补了亏钱的空缺。多多买菜和淘菜菜亦是如此，社区电商只是他们在电商领域内的一个支系，都做好了便是互利共赢，而干不好也能够及时离场股票止损。京东的意外惊喜拼拼亦是如此，他们没把握住进场的最佳时期，只有缺憾离场，公布他在社区电商行业失败。
但兴盛优选不好，从2018年做起社区电商，建立预购+自取新模式，到最后在湖南和周边市场深耕细作，社区电商就是他们在电商行业结上的唯一一颗果子。假如社区电商干不好，兴盛优选将难以存留住已有的客户网络资源，这种砸钱烧出来的余热回收，疏于运用也只能是渐渐地散去。兴盛优选无法继续探险，收拢撤城也许是一个不错的选择。
03
低价竞争不是出路，社区团购要回归初心
十荟团副董刘凯曾接受采访时勾勒过社区电商一开始的宏伟蓝图：“社区团购模式的初衷要以小区为基准，建立一个取货点，再通过产业基地直采把货立即送至顾客手上。根据削掉零售商，把节省下来费用所有让价给客户，让顾客可以买到更廉价的东西。”
一个小区只设置一个团团长，产业基地直采而非经销商，单纯地降成本让价。在资本进入以前十荟团和兴盛优选都是根据这个思路做，兴盛优选在湖南、湖北、广东三省本营的稳定影响力也在很大程度上归功于此。可是资产进场后团团长数量爆发式增长，为了能极速扩张板图而过分依赖经销商，这种都使社区电商陷入“廉价”的险境。
社区电商在扩充环节，廉价是一种错觉。成本费降不下去了，团购价巨头们只有自己掏钱维持廉价，顺带连同团团长和经销商们都扎牢裤带。这时候，谁撑不下去了，谁就要离场；谁账户上还有钱可烧，就有机会抢占市场。社区电商的初衷是让价顾客，社区电商的优势是廉价，不真实的廉价会使团购平台自始至终缺乏营养，食不果腹时便没时间顾及初衷。
图片来源：叮咚买菜2022前三季度财报
叮咚买菜今年在也相继关掉了很多城市网站，同兴盛优选一样挑选撤离。但按照其最新发布的第三季度财务报告表明，亏本同期相比大幅降低，并预估可在第四季度完成营业收入均衡。这也使得叮咚买菜的股价几天内上涨近30个点，业务范围收拢了，但是却过得更健康了，这也为兴盛优选进行了一个很好的楷模。
图片来源：腾讯自选股小程序
从叮咚买菜的例子来说，兴盛优选挑选发展战略撤离，是一次积极主动的收拢，并非“平躺”或“摆烂”。兴盛优选的优势是生鲜供应，现宰生猪肉在很长一段时间全是服务平台的最强品类。但在板图扩张的过程中，兴盛优选的优质供应商慢慢无法跟上脚步，离开本营后边对资产团们兴盛优选的优点就化为乌有。因而，兴盛优选内部结构宣传口号由“客户体验，舍生飞奔”变成“降低成本，做深做透”，绕开光芒深谋远虑，变成最大的地方团也许并不是一件错事。
对于一个公司来说，最先关注的是要活下去，唯有赚钱才可以不断健康地生活发展趋势。兴盛优选再度撤离，不仅仅是狗狗断尾生存，也是一次深耕细作团购平台的选择。兴盛优选撤城，并不是在走下坡，而是大风大浪平复后落下帷幕，重新回到了应该有的相对高度。
