自带“话题”的茅台1935

1188元/瓶的指导价，茅台1935被认定为填补茅台千元价格带空白的大单品，意在与五粮液、国窖1573、青花郎等高端白酒分庭抗礼。但事后发展却出乎意料，茅台1935市场售价一度接近2000元/瓶。

2022年1月底，茅台1935被“炒爆”的话题又一次引起轩然大波！

有接受采访的经销商表示，新品茅台1935供不应求，价格一路攀升，目前1188元/瓶的官方指导价已经流于形式，真实市场价已炒至1800元/瓶以上。

值得一提的是，茅台1935上市后价格超过1800元/瓶，也刺激了飞天茅台（散瓶）近期重新站上3000元大关，原箱飞天茅台价格则更高。

2022年9月起，茅台1935价格下跌，甚至已经跌破发行价的消息在网络上层出不穷，例如《茅台10月14日调货价格行情发布！价格全线下跌，1935跌破发行价！》《茅台1935价格猛跌500元？茅台着急了？》等等。

对此，业内资深人士指出，当前茅台1935的价格与2022年年初相比确实“降了”，但供不应求也绝不是杜撰出的谣言。可以说，茅台1935的价格下跌，让其价值得以凸显，才会供不应求。

茅台1935“正抢占”白酒千元市场

此前，信达证券根据i茅台数字营销APP每日公布的申购数据计算，第二季度和第三季度i茅台上分别投放了97万瓶和95万瓶茅台1935，合计约855吨，分别对应含税销售额约11.5亿元和10亿元。

值得一提的是，依靠茅台1935的放量带动，第三季度，系列酒实现收入49.42亿元，同比增长42.01%，前三季度系列酒收入规模已与去年全年持平。

此外，根据“今日酒价”的数据，i茅台试运行之初，茅台1935的价格为1380元，到了10月19日已经降低为1200元，与官方售价差距不大。

从上述内容可知，茅台1935价格下跌的背后，其实是大规模的放量。与飞天茅台相比，贵州茅台对茅台1935“量”的管控放松了许多。

业内专家认为，茅台1935的定价是千元，定位则是用来喝的高品质茅台酱香系列酒，与金融属性、收藏属性特别突出的飞天茅台相比，茅台1935走的是“高开瓶率”的大众路线。

也就是说，与单瓶的净利润相比，贵州茅台方面更在意的是销售量、开瓶率与好评度。从当前的多方市场反馈来看，茅台1935是成功的，市场售价趋于稳定的同时，消费者购买率高，这种平衡来之不易。

另据其分析，未来，茅台1935将会延续“放量”政策，但与过去相比这种放量会适当收紧，茅台1935的市场售价或将长期稳定在1300元/瓶到1500元/瓶之间，厂家、商家、消费者皆可获利。

文：卖酒狼团队