昨日，娃哈哈2023年销售工作会议暨新品发布会成功召开，娃哈哈董事长宗庆后在会上发表了讲话，着重分析当前国际市场的经济形势变化，并提出全体经销商和销售人员要坚定信心，在危机中抓机遇、创新局。
对于2023年的工作，宗庆后提出了11点规划，包括重点布局3元水、投放2.2万台冰柜、大胆开发高附加值新品、大力拓展多渠道销售等。以下是具体内容：
1）厂商合力大胆开发高附加值的产品，而且要铺货到终端。仅送到终端是卖不出去的，由娃哈哈销售人员从终端收货自行促销消化，不给经销商造成损失。
2）要求各省销售分公司大力开发新品与未销品。娃哈哈要求各省销售分公司最少销售12个产品，对经销商而言最多销售额4~5个产品。而且要做到要销全省都销，把产品做大做强，形成主销产品、大产品，带动整个市场的畅销。
3）要求各省大力开发二级通路客户。做终端的批发商，销售老客户不销的品种。
4）要求每个区块的客户经理，每月销售60万任务，要开发两家客户。
6）互相监督，共同开发、维护好市场。不压库存，尤其是大经销客户。
宗庆后再次表达了对3元水的青睐，他说：“3元水的趋势已经开始显现，娃哈哈希望在3元水的市场先行一步。”
宗庆后表示，按照2023年规划，现在开始就要全面铺货，按量少面广的原则进行铺货。积极动员原来销售纯净水的客户销售苏打水、氧世界等3元水。
1995年，娃哈哈纯净水以雷霆万钧之势全面登场，其瓶装水在产品大规模低价位的策略运用中，形成了强大的市场威慑力。宗庆后坦言，2006年之前，瓶装水市场最大的赢家是娃哈哈，不过在与低价水的竞争中错失了2元水的市场红利。如今，在3元水的市场红利下，厂商必须要精诚团结，齐心协力才能做好市场，才能在与对手竞争中取得优势。
宗庆后对纯净水的口感非常自信，他称其是“实验室用水”的标准。一花独放不是春,万紫千红春满园。
当下，娃哈哈在瓶装水的战略布局上开启了系列组合拳，娃哈哈水事业形成了以2元纯净水主导市场、3元矿泉水切割主流价格带、借一次性桶装水开辟家庭用水蓝海市场的全新格局。
8）大力开发多渠道产品。在抓好超市销售的同时，探索便利店、餐饮、娱乐场所等更多消费情景的渠道。尤其是下沉市场，超市是当地零售的标杆，超市卖什么，下面的小商店就卖什么。
9）做好春节旺季市场销售。要求在12月发一部分货到市场，1月10日前将货全部发到市场。
10）产品推广计划。借助一系列的产品推广计划，娃哈哈将从原有的怀旧形象中脱离，真正做到与年轻人玩在一起。
娃哈哈计划2023年再投放22000万台冰柜。一是按照销售费投比给各省冰柜额度，二是冰柜存量少的市场加大投入，三是竞争激烈、冰柜需求大的市场也要加大投入。
其中，部分是智能冰柜，可以精准到每个终端的动态数据，既能制冷又能制热，可见娃哈哈对暖饮市场的前瞻布局。资料显示，娃哈哈现有冰柜数量超8.5万台，明年将突破10万台。
另一方面，娃哈哈还在加码自贩机业务。早在2018年，娃哈哈便喊出了“三年铺10万台、10年铺100万台的自动售货机”的宏伟计划。娃哈哈正着手打造自有的全国性智能零售终端网络。
人心齐、泰山移。宗庆后号召所有销售人员齐心协力、再创辉煌，让经销商创造更好的利润回报，公司得到更大的发展。
来源：食业家（shiyehome）
