12月26日，主题为“踔厉奋发、勇毅前行，全方位推进汾酒高质量发展”2022汾酒全球经销商大会在太原举行。
2022年对汾酒来说是极不平凡的一年，在汾酒全面复兴的关键之年，宏观经济和消费乏力以及白酒行业都遭遇了较大挑战，在此背景下，在全体汾酒人的努力下，依然实现了全方位的高质量发展。
会上，汾酒党委书记、董事长袁清茂作题为《守正创新 稳中求进 开创汾酒特色企业现代化新模式》的讲话时表示，汾酒集团将大力推动管理思维现代化、经营方式现代化、治理能力现代化，打造现代化管理体系、现代化品质体系、现代化营销体系、现代化文化体系、现代化创新体系、现代化人才体系，走好汾酒特色企业现代化新征程。
一是打造现代化管理体系。汾酒将以战略为导向，以提高效率效益、规范运作和控制风险为原则，开展流程梳理、优化与再造，推动机制与流程相互匹配、集成高效，不断提升精细化管理水平。
二是打造现代化品质体系。汾酒将继续坚持“酿好酒、储老酒、售美酒”的品质路线，坚持守正创新、绿水青山就是金山银山等理念，加强“汾酒第一车间”的建设，加速推进“汾酒2030技改项目”，实现汾酒“质”与“量”齐升。
三是打造现代化营销体系。汾酒将重点完善“一体两翼、协同发展”营销管理体系，做到品牌传播资源协同、渠道终端动作协同、营销团队管理协同。同时，汾酒要进一步提升品牌影响力，进一步优化调整市场结构，进一步加强数智化营销，进一步优化体验方式，进一步加强客户服务体系建设，持续跟进帮助客户解决经营难题。
四是打造现代化文化体系。一方面，汾酒要在推进企业现代化建设的进程中，加快实现对汾酒文化创造性转化和创新性发展；另一方面，要继续加大汾酒文化挖掘和弘扬力度，坚持“中国酒魂、活态为魂”的文化发展定位；要紧扣“全国化、国际化”方向，着力加强对外交流合作，全方位、多角度、深层次传播汾酒文化；要以5A级景区创建为契机，以更高标准做大做强汾酒文旅品牌，实现更高层次的产业协同。
五是打造现代化创新体系。汾酒将以科技创新为着力点，坚持创新驱动，加快推广应用先进适用技术，提升竞争力，加强平台建设，加强协同创新，深化用户思维，加大基础研究，全面塑造汾酒发展新优势。
六是打造现代化人才体系。人才始终是汾酒发展的第一资源。汾酒将坚持党对人才工作的全面领导，强化党建引领与人才赋能相结合；同时持续建强人才队伍，增强人才创新活力，创新人才激励机制，强化人才服务保障。
02
据公开资料显示，山西汾酒前三季度实现营收221.44亿元，同比提升28.32%；实现净利润71.08亿元，同比提升45.7%。其中，第三季度实现营收68.1亿元，同比提升32.54%，净利润为20.96亿元，同比提升56.96%，营收和净利润皆大幅超过2021年全年。
对于汾酒的持续高速增长，汾酒党委书记、董事长袁清茂在本次大会上将其归功于汾酒的营销团队的锐意进取。袁清茂表示：“汾酒的营销团队了不起，值得表扬、值得大书、特书。”
汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹在大会上表示，2022年汾酒坚持一体两翼协同发展战略，旗下汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌都取得突出成绩，在产品、品牌、文化等方面的优势进一步凸显。今后汾酒将进一步夯实全国布局、全球拓展的渠道优势。
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊在大会上表示：“今年，是汾酒深化营销改革，提质增效的关键一年。在这一年中，汾酒的业绩持续稳定向好发展，坚定践行汾酒复兴‘123总纲领’，坚定推行营销体系现代化、数字化建设。”
李俊透露：截至目前，汾酒在全国的可控终端已经达到112万家，长江以南核心市场增长超过50%。
在产品方面，汾酒的产品结构持续优化。在本届大会上，汾酒对于产品策略的描述进一步精准，为此李俊提出“抓青花、稳腰部、强玻汾”的最新产品策略方针。
对于2023年营销工作，李俊提出汾酒将围绕“13348”开展营销工作，一个中心、三大任务、三大行动、四大体系、八个坚持。
即以高质量发展为中心，以品牌价值快速提升、国际化战略调整和产品结构优化为任务；以全国市场秩序维护行动、营销组织建设行动、全产品矩阵提升为行动，以可持续发展体系、现代化营销体系、基础组织管理体系、市场秩序管理体系为体系，坚持三大市场不动摇，坚持保存量、拓增量、提质量，坚持数字化营销作为赋能营销的手段不动摇等。
与此同时，明年汾酒将重点开展产品结构优化行动，围绕“一体两翼”的品牌发展总思路，重点通过青花20推动青花30、40扩大规模，通过玻汾扩大清香消费群体。
作为清香型白酒的龙头企业，汾酒的高速增长直接带动了清香品类的复兴，成为白酒行业增长的强劲动力之一。本次经销商大会，汾酒清晰解读了各方面机遇和发展动力，为实现“重回前三”的发展目标奠定坚实基础。
