经历了前三年的阵痛与低谷期后，很客观的说，现在的经销商每一天过的都胆战心惊，带着随时都有可能被代替，被干掉的心态去坚守自己的“初心”。回首过往，干快消品的这些年来自已经历的就好像是一场梦，将来的生存空间也是进一步被挤压。
大多数人认为，作为经销商，其实就是一个在中间不停倒卖赚取差价的投机商，对于抱有这样的想法的人，终点其实也就不远了。
外行人这样认为还情有可原，但甚至一些终端店和厂家也都这样认为，每每提到利润问题的时候，就会听到这样的话：经销商作为中间环节差价那么大了，让利一点合作共赢嘛。
可现实的经销商其实是这样的：
经销商们用拼尽全力去配合厂家，去铺货，去开拓市场，数年如一日的干下来，刨去了各样开支，发觉唯一挣到手的几个银子，也都成了货压在仓库里，亦或者是熟人“赊销”的人工成本。
随后，网络时代来临，电商冲击猛烈，经济寒冬侵袭，每个经销商老总都在烟雾缭绕的屋子里愁白了头：今年这买卖怎么干啊。但在经销商愁容满面情况下，每个环节已经开始了敷衍了事逃避责任。
许多具有一定影响力的经销商“说不干就不干了”，感觉这买卖丝毫没有天日。事实上，假如并未经销商，多方利益都受损，经销商在这个市场环境下的价值还远远没有开发出来，未来会越来越大。
而现在互联网+时代下，“实体店快不行了，”这样的声音就是经销商一场噩梦，究竟事实怎么样呢？各种电子商务平台渐渐有了各样“去中间化”，“消灭经销商”的说辞出现，经销商的紧迫感不断增强。
大部分经销商觉得互联网+的高不可攀，对于这样的竞争如同陆军对抗空军一样，自已先天处于劣势，基本没有胜算。而终端销售量下滑，让经销商的热情连续不断受到打击，没有了上进的热情。有多少经销商因而没有了斗争的能力？有多少经销商由于如此没有了进取心？有多少经销商因而变得瞻前顾后？……
可是，这种来自“天空的进攻”究竟存在多久，并未两年时间，当时风光的互联网+平台所余无几，大部分烧钱之后，立即倒闭，这种天空中的进攻反而是经销商的“疥癣之疾”。
但是来自互联网的压力并未止步于此，在零售通和新通路以外，新零售概念的指出，也是一场巨大的灾难。无人零售，无人超市，无人货柜……各样黑科技，新趋势如雨后春笋一样不断涌现。
绝多数经销商把目光放到新零售各样概念的转变，可是没想到，自己的阵地在不断地失守。直面各种巨头的忽然转变，每一个经销商都是猝不及防。之前还在讲实体店快不行了，互联网怎么怎么厉害，现在一个一个的进军实体店，并且还投资那么大了，这究竟是要做哪般。
一个猝不及防，经销商还关注着线上的竞争，有些大咖立马就冲到经销商的老家。这个“声东击西”让每一个经销商都没有想到，有些招架不住。
没输在自己的弱项，反倒是从强项逐渐开始被攻陷，在这一场“困局”之中，从头至尾就只有经销商蒙在鼓里，乃至现在还没清醒过来。
经销商的前途到底在哪里？
尽管身在“困顿”之中，可是许多经销商都体会到危机，近些年在不断的“转型”也正是经销商的自救之旅。前途并不是想出来的，而是围绕着客户和利润打出来的，经销商在辛勤奔忙之间要有足够的勇气、魄力和坚持。这是一个信息发达、充分竞争的商业时代。生产商连续不断开发新的流程来应对现有渠道问题，同时会积极采用新的渠道，连续不断缩减渠道流程步骤，从源头上推动经销商分化。
在这样一个疯狂竞争的新时代，来自同业经销商的直接竞争对手更加可怕。现如今，大经销商陆续崛起，伴随着渠道规模化的产生，他们已经开始了到处扩张。在他们的疯狂占领和挤压下，中小经销商渐渐丧失了发展的空间。
富人越来越富，穷人越来越穷，有着优势的经销商，不断向上游延伸，囊括自主品牌，号令江湖，在区域精耕之下逐渐开始跨区域扩张。直面超级经销商的进攻态势，中小经销商的处境显得格外的难堪。这样的难堪主要体现在无法获得优秀品牌的代理权，无法持续得到利润增长。在这样的恶劣的生存环境下，中小经销商为了能保命要不沦落为超级经销商的下级，要不直面更加惨烈的竞争。
直面十字路口，未来经销商的发展可选择三条前途：
第一条前途，发展壮大成为超级经销商。成为公司化、品牌化的经销商，不再只是单纯做贸易赚差价。积极主动寻找利润空间，并升级成品牌运营商，担负起市场营销、渠道构建、物流配送等各种基本功能。
第二条前途，专业化渠道运营商。这类经销商客户至上，通过浴血奋战，在某类渠道或某个区域上有着极强的管控能力，并通过持续地渠道专业化(渠道细分)运作，继续强化和扩大渠道优势来获得盈增长。
第三条前途，做专业化的服务商。一个是有意识地做小物流配送商，靠服务存活；二是做好服务，和客户紧紧关联绑定在一起。
在危机新时代，经销商就只有存活，才有可持续发展的可能！
那么，经销商真的会被淘汰？
小编认为：并不可能。快消市场体量大，市场复杂，根系错乱，渠道多样化……等客观存在情况决定经销商有自己的生存空间，是任何群体都不可能消灭的。可是经销商不会被消灭，并不代表着经销商能全都生存下来。
对经销商来说，最主要的仍然是找到自己存在的价值所在。在互联网+冲击下，新零售的逼迫下，自己的优势在哪里，自己如何给终端创造利润，自己如何能给终端更多的资源，能更多发挥自己存在的价值，把王者之气用在服务客户上，打一场实实在在的胜仗！
