在开曼4000CEO郭德苍看来，社区团店构建起的“流量拉动实体模型”，踏出了地方团“供应链实体模型”以外的颠覆性创新，从中国一线城市到四五线城市，从新一代年轻人到中老年人群，根据不同地区、不同人群制定不同的更快引流方案，提升了团店的普遍适用性，这便是团店的魅力所在。

历经了一年多的粗暴增涨，团店模式产生了北派、南派、中原三大流派。中原团店代表“美邻淘”，创始者李炳元经历过社区团购的3次巨大迭代更新——团购、团批到团店。我们从市场的角度来剖析美邻淘的过去与现在生活，为团购者带来更多的启示。

美邻淘的前身“柚乐团”,自2019年3月开创以来，经历过3次至关重要迭代更新，正好是在社区团购行业3次巨大迭代更新的时间节点。

[1]地方团2019.3-2021.3

“柚乐团”于2019年3月开创，那时，全国各地地方团风头正盛，但是随着2020年，以橙心优选为代表的资本团跑步入场，全国各地抢占市场，地方团感到压力。

[2]团批2021.4-2022.4

2020年，资本团利用津贴烧钱粗暴玩法，挖角地方团团长，地方团迫不得已想方设法面对，同一年10月，仓集邻里探索“放大团长价值”的新模式，陈海超老师命名为“团批”，团批模式从此问世，接着，全国各地诸多地方团逐渐补充团批模式，也是有供应链等机构进入团批。

2021年3月，团批联盟成立，柚乐团转型为柚乐批，再一次增强了团长生命力。

[3]赋能型团店2022.5-今天

2021年以来，伴随着全国各地团批陆陆续续起局，以郑州为例，出现了200家左右的团批服务平台，刹那间，团批陷于内卷严重，柚乐批开始探索变革之路。

值得关注的是，2022年1月，开曼《小许到家：月销500万、骨干4人的自提点团购模式增涨密码》一文引起业内热烈讨论，同一年5月，开曼组织小许到家研学，并把它定义为“社区团店”模式。

早就在2021年下半年到2022年初，社区团购诸位参赛者就陆续合理布局团店，2022年3月开始，李炳元先后研学盒马邻里、淘菜菜长沙线下店、知花小店、石家庄小许到家、蝌蝌精选、妙美邻、郑州量子美食线下店等，还与呆萝卜、好省多的前管理层深入交流，同一年5月，试点工作两家团购超市，内部定调二次创业。

利用试点工作，日均销售额3000-4000元，同一时间段，柚乐批正式改名“美邻淘”，定位“团购+超市/团购+驿站”，对标“团店版兴盛优选”，做赋能型团店服务平台，现阶段，美邻淘拥有近60家团店。

单店团效层面，1000人规模店群的月团效在3-5万，2000人规模店群的月团效在10万元以上。类目结构层面，以“25%产地直采果蔬+25%市场应季生鲜+25%食材+25%全国各地热销单品”为选品基本原则。

将来，美邻淘还会继续深耕细作郑州，并计划在郑州6000+小区合理布局1000+团店，除此之外，协作赋能郑州周边300公里范围内的100+城市团店连锁，一同赋能10000+线下超市。

美邻淘的“合纵连横”计划方案，正是基于对社区团购市场潜力的判断，以山东和江苏为例，几乎每一个地级市都会出现月销500万的地方团，而河南的地级市地方团表现并不突出，甚至于都还没长出成规模的地方团。

美邻淘期望立足郑州，与地市团购平台一道，早期互享供应链，后期一同孵化团品牌，值得关注的是，成都虾芒和重庆云端嘎嘎，都是组成一个同盟军。

广袤下沉城市，蕴含着巨大的市场发展潜力，据李炳元透露，河南林州“蝴蝶之家”超市，30多平米店面，具备80个私域社群，经营抖音账号具备20多万粉丝，超市基本上在林州众人皆知，借助私域和抖音流量，该超市还做起了同城零售，协助本地电影院、洗浴中心等商家引流，还帮助资金有限的店铺做营销。

现阶段，该超市现已升级成模块化经营，给予场地和流量，商家租赁场所经营，从超市升级成服务平台，从经营商品升级为经营流量，从团店升级成“同城零售融合店”。

团店模式的普遍适用性，除了单店模型，更适合连锁加盟店实体模型，以国内知名连锁便利店易客来为例，2022年12月，与美邻淘战略合作协议，正式进入团店，现阶段，易客来现已打造出20家团店，单店用户群规模在1800人以上，每日参团4个团品，均值毛利约13%，参团订单率高达26%，日团效达5万。

易客来合理布局团店成效初显，也为连锁超市等线下门店转型发展树立起自信心，打造出了榜样。

商业界有一句话——“所有行业都值得重做一遍”，传统零售业也是如此，社区团店，给了传统零售业重做一遍的重大机遇。

特别是连锁超市，进入团店具备天然优势，包含优质点位、商号口碑、供应链和团体等多方面优势，而事实上，早就在易客来之前，许多连锁超市现已在实践社区团购业务，而往往求而不得，主要原因是——

[1]不熟悉社区团店的主要指标，例如社区团店的有效群规模（2000-3000人）以及有效参团频次（平均每天3-4团）。

[2]没掌握社区团店有效玩法，社区团店现已探索出“暴力吸引新客+七天锁客+促活裂变”的系统化玩法，而实体商超的吸引新客玩法，通常是吸引新客与后期运作割裂，有吸引新客无留存促活，造成私域社群沦为广告群。

[3]没有实行线上线下一体化经营，线上主要是通过生鲜、冻品食材等刚性需求高频率类目，做引流促活留存，线下通常是现售、新品体验、售后处理及其他服务。

[4]没有团购供应链资源保障，连锁超市经营类目高度同质化，本身没有团购基因，也没有团购供应链资源的积淀，因此无法持续引入适合社区团购场景的长销商品。

针对连锁超市来讲，除了了解自身的不足，还有认识到团店的核心优势，主要包括——

[1]打造出店铺私域，店群协作经营

利用生鲜等刚需品暴力吸引新客，更快构建起2000人左右的私域社群，利用“进店必进群”等策略将客流量转化为私域流量，达到线下门店和私域社群相互之间引流。

[2]专注家庭场景，把握核心群体

在小区家庭场景中，除了年轻宝妈以外，中老年人是家庭物资主要采购者，便捷这些人消费，才可以把握家庭消费核心群体，这正是社区团店的核心群体。

[3]群内报数订购，优化用户体验

报数订购更简单明了，据计算，货到令人满意后付费，比顾客先款后取货，订单数量高于1倍上下，顾客没了顾虑，服务平台也会减少售后服务。

[4]激活组织生命力，鼓励内部创业

目前主流的连锁团店，基本上都是平台与店长合伙的形式，支持店长创业，针对店长来讲，打工和创业，为别人干和为自己干，当然是截然不同的心态，采销一体、内部创业等组织模式，都可以很大程度调动团队主动性，释放出来团体潜力。

在李炳元看来，社区团购的阵地是社区，社区团店也是如此，顾客置顶的、每日看的消费微信群不会超过3个，成为其中之一，就是社区团店的经营目标。

以美邻淘为代表的赋能型团店，面对的是亟待转型的传统零售店，除了已成规模的连锁超市以外，还有近700万家夫妻店，植根于全国各地大大小小的社区之中，而他们占到了所有零售渠道销量的40%，协助传统夫妻店升级团店，是不可估量的巨大市场。

针对传统零售业行业而言，还需要更多的美邻淘，帮助其达到破局转型发展。

作者：黄腾飞，开曼4000研究员