在过去的一年里，包装水行业硝烟弥漫，品牌角逐尤为激烈。2023年，随着市场消费的提振，新一年的开局之战也一触即燃。

其中，最受关注度的当属娃哈哈！继2022年，宗馥莉喊出要打好水的“翻身仗”后，2023年宗庆后再次强调要“恢复水的市场”！

“现在开始就要全面铺货，按量少面广的原则进行铺货。”这是宗庆后在娃哈哈集团2023年全国经销商大会上针对水产品提出的新要求，他要“恢复水的市场”。

根据“恢复水的市场”这一新目标，及“量少面广”的铺货原则，宗庆后也透露出娃哈哈2023年发力水市场的两个重要动作：

首先，2023年投放2.2万台冰柜。过去两年，为实现渠道拓展、抢占终端，农夫山泉和元气森林也都在冰柜、自助售货柜加强了布局。2023年，娃哈哈计划2023年再投放2.2万台冰柜，向贵州、云南、广西、浙江等区域倾斜，并要求今年三月份前必须投放到位。

在AD钙奶这一超级大单品之外，娃哈哈始终希望让曾经做到市场份额第一的水产品重新焕发创收能力。

在水类产品的研发上，娃哈哈并未“松懈”。从娃哈哈纯净水饮用水，到娃哈哈苏打水，娃哈哈氧世界水。营销上，娃哈哈在2022年围绕亚运、更是宣称“实验室科研用水”、渠道建设，将娃哈哈纯净水打造为“家庭健康用水新标杆”。

2021年12月，宗馥莉代表娃哈哈集团发表2022年全国销售工作会议讲话时更是提出，2022年要打响“水的翻身仗”。但受包括疫情在内的多方面影响，显然2022年娃哈哈瓶装水的业绩不如预期。

据欧睿国际的数据显示，2017年至2022年间，瓶装水市场按销量的市场份额前五名分别为农夫山泉（12.2%）、怡宝（8.3%）、景田（5.3%）、康师傅（3.2%）、娃哈哈（2.2%）。1996年，娃哈哈纯净水销售额达到1亿，在瓶装水市场份额第一。对比来看，近些年娃哈哈确实“退步”不少。

但显然，2023年宗庆后对于3元水充满信心。其特别强调：“特别是娃哈哈，要把3元价格带的水产品做好。”