在名酒效应和酱酒热潮的推动下，这两年回厂游被推升至白酒行业体验营销的重要位置。

尽管现如今的回厂游已从单纯邀请消费者到厂区、参观酿酒环节、晚宴品鉴的1.0回厂游时代，发展到了酒旅融合、沉浸式体验的2.0回厂游时代。不过旅游和白酒品牌进行结合的消费者体验活动会越来越受到消费者的青睐，这不但成为白酒行业消费者培育的重要手段，而且能够促成白酒企业新的利润增长点。新周期下如何做好回厂游呢？

1、需要一个清晰、明了的建设主线。

2、客户流量稳定且常态化，那么如何才能有效地抓住此类人群？

一是通过大流通市场多年积攒的人脉进行邀约，一家终端带动十个客户，一个客户带动十个朋友，以此类推形成多米诺骨牌效应，为回厂游募集稳定的客户流量，当然，前提是你必须要有足够吸引消费者二次观光的理由，否则没人会为你买单。

二是邀请同行及各类公关团体到厂参观拜访，官方网站、朋友圈、微信圈及各类媒介的要做好、做足、做及时，这些都是为你增加客户流量的必要手段和技巧。

三是与当地旅游资源进行捆绑，最好能得到当地政府或旅行社的支持，单独为白酒生态旅游开辟一条专门的旅游路线，客户流量相对稳定且消费能力极强。

四是借助各类公关活动造势，让更多的潜在人群了解酒厂旅游这件事并大肆地通过自己的朋友圈进行传播。

3、足够吸引人的体验环节，特色且参与感强

建议：结合各地都有自己的文化体系，深度挖掘当地酿酒文化、历史文化、红色文化等，讲好自己品牌的故事。结合企业实际，建设酒文化博物馆、酿造文化产业园，发展以独特的白酒文化和丰富的红色旅游资源渗透到吃、住、行、游、购、娱旅游全要素，并与演艺、研学、文创等结合，打造一批白酒生态旅游精品路线。增加体验环节。体验互动决定成败，这是白酒生态旅游不变的铁律。

很多回厂游做得比较好的企业，无一例外消费者体验环节都做得很足，河南的一家酒企，它将一节废弃的老式火车车厢重新装饰以供游客搭乘游览，这种极富趣味性的互动体验环节吸引了大批的游客前去参观游玩，赢得好口碑的同时也为自身带来了可观的经济效益，一举多得。

4、全面下沉，深化C端的推广与运营。

锁定几大主题活动，利用“回厂游”一个点做深度引爆：

制曲节+回厂游——派发邀请函邀请消费者，实现引流回厂；

谢师宴+回厂游——用老师引流，展开一些高考志愿填报指导等服务；

下沙节+回厂游——邀请消费者走进企业酿酒的核心原料产地，了解到原料的高品质，增加品牌信心，在回厂的时候用定金卡模式提升转化率。

同步引流到线上，基础数据的收集。送一些商品和礼品（需要扫码登录商城，到商城里面去留下信息，这样就完成了数据收集），在三大主题的活动中间穿插大量的各种社群/社区推广的各种小型回厂游、线下品鉴会、线下主题活动等。

企业要用回厂游跟消费者互动。任何一场活动，我们要引来一百个人的尖叫、让一千个人知道。要以自媒体为主的主题性传播、事件性传播、系列化传播，实现传播的最大化。

此外，还包括酒厂配合回厂游、厂容厂貌等基础建设升级等方面的工作及线上商城/小程序的配套，以及对组织职能重新定位、架构、考核等管理配套完善。

作者：海纳机构 曲朝晖