有很多人，还不知道团店，只知道团购。所谓团店，就是实体店，团购模式运作。团店和团购，有几个区别：

一是有店了，属于实体经济，不属于电商。中央经济会议，鼓励实体经济，引导平台经济。平台巨头，要么做实体，要么做科研。白菜水果，要回归实体，巨头不要染指。社区电商，三大资本团，淘菜菜撤退，美团收缩，多多买菜换故事：自种生菜番茄，自己卖，本质是科研。

二是有店员了，属于正式工作，不属于兼职。传统团购团长，要么宝妈兼职，要么杂货铺老板兼职，没有增量就业，社会价值弱。而团店的店员，是全职属性，创造了新就业。

三是销量高了，团店月销6万+，团购月销3万+。怎么高出来的？团店=团购+现货，现货部分，多出了业绩。

四是群归属变了，团店群主归公司，团购群主归团长，私有变公有了。这是最最本质的区别。

团购的本质，是第三次零售革命，核心口号是，“打巨头，分流量”。如今，巨头打完了，流量充公了，但耕作权在“农民”，大家共享收益。唯一的不同，是巨头被排挤，构建了流量闭环，团店内部分配，跟巨头无关。“反帝反封建”取得根本胜利。

五是租金多了，团购没有租金这项成本，团店多了租金成本，占比4%。这是不利因素，需要慢慢消化。

团店俱乐部，近日长沙游学，到了供销乐农，参观金帆小区店，这家店20平，28天回本，打破团店回本纪录。

有人好奇，怎么做到的？经开曼4000深度调研，有这几个要素：

一是租金低，月租1200元，押一付三，这部分4800元。

二是用工少，一个店员，工资3500元。

三是免装修，店内没有装修，没有装修成本。

四是无转让费，相对传统开店，又少一块成本。

五是引流成本低，非暴力拉新法，边卖货边引流，流量没爆但精准，单个成本2块钱，引流700人，花了1400元。

六是其他费用不高，招牌费3000、收银机3000、开业人工2000、海报1000、两组货架1000、杂费1300。总费用合计22000元。

开业当月，销量7万，毛利额1.8万，只算当月租金，不算预交租金及可退的押金，实现了“28天回本”。

这种模型，基本不可复制，有几个原因：

一是很多城市，需要押二付六，甚至需要按年付租金，租金押金，需要3-5万。

二如果不是社区内的店，街边店往往需要转让费1-3万。

三是有些城市租金高，在4000-8000，比如西安、杭州、武汉这类新一线城市。

四是很多团店，要两名员工，工资得1万。

五是这家团店属于供销乐农自营，没有加盟服务费，也没有保证金，少了2万。

因此，普通意义上的团店，开店总成本，需要10万左右。

严格来说，团店仅有少部分能3个月回本；一般回本周期在6-18个月；在竞争极其激烈的城市，如石家庄，回本可能更长，甚至回本无望，直接亏损。

这是团店跨城复制，难以成功的根本原因。

从第三次零售革命的视角看，团店的问世，标志着，我们已经渡过井冈山时期，巨头围追堵截失败，长征已经结束。

小许就是志丹同志，开辟了新根据地，且牢不可破。整体形势，进入陕北时期，迎来全面根据地建设。这是极其喜人的！是极其振奋的！是极其鼓舞的！

正如连杰老师所说，九佰街一声炮响，送来了第三次零售革命成功的喜讯。

开曼4000的朋友圈，各个城市，都在开团店，形势如火如荼，很多人没有感受到，这还需要一年时间，等200个城市，2万家团店，全面开完，你再感受，其实也错过窗口期了。当然，我们并不鼓励，没有团购基因的人，来做团店。

团店喜人，但不要轻易做团店。一定要做，你需要准备好“6+1”。

6项能力：

1.供应链能力，独家商品的谈判能力。

2.爆品运营的能力。

3.拉新能力，一场合格的开业，需要组织30来人，10多个工种，是复杂配合。

4.仓配物流能力，团店做到50家店的时候，仓配就会迎来较大考验，准确率、准点率、保鲜能力，都会受到冲击。

5.快速招商能力，更适合有微商带团队经验的人。

6.熬的能力，团店是实体店业态中，很辛苦的一种业态，仅比快递驿站好一点点，开店容易养店难。

100万资金：

除了做好这五个能力准备，还需要准备100万资金。团店是团队作战，需要10个人的总部团队，艰苦奋斗一年，实现整体盈利，需要花费100万，养总部。

这些情况，建议不要入局：

1.你手里还有其他业态，只是想兼着做一下，建议不要入局。

2.你组建不了10人专业团队，身边只有2-3杆枪，甚至只是个体户，建议不要入局。

3.你已经债务压身，想靠团店翻本，没有资金预算，建议不要入局。

4.你不认同团店是一种独立业态，认为只是传统零售的补充业态，建议不要入局。

5.你是厂家，只想通过团店卖自家的货，建议不要入局。

团店复制，有两个维度，一是本地复制，二是外地复制。

本地复制，重点在店型要统一，有些创业者，多种店型发展，自营店、加盟店、联营店、店中店、赋能店、驿站店、小店、中店、大店，四处开花，最后自己爹妈都认不出来了，品牌力很弱。

这是没有想透的表现。真正想透了，你只会坚持一种店型，做时间的朋友。

同城发展，不要着急于数量增长，要知道，菜鸟驿站，那么多资本，长沙4000个小区，经历8年，才开拓了2500家店。

多城发展，不要陷入插旗思维，以为自己插了个旗，就占领了一个新城市。更重要的是组织能力建设，你能培养出新的10人专业团队，你才能裂变出新的城市管理能力。你如果想一个品牌覆盖200个城市，你得有2000人团队的建设、培训、管理、优化能力。

总结起来，十个字：“单城干十年，全国干终身”。

最后

我是开曼郭德苍，有爆品供应链，有资本资源，有团店复制方法论，如果你把团店作为终身事业信仰，欢迎加我微信「微信号313214218」，我们交个长期主义的朋友。