2023年白酒热门词汇，除了“酱酒”“大清香”“次高端”，一定也少不了“光瓶酒”。数据显示，预计2022-2024年光瓶酒市场增速可达16%，到2024年市场规模将超过1500亿元。伴随着新老名酒纷纷入局高线光瓶酒赛道，市场持续扩容，光瓶酒高速发展的时代来临。

过去几年里，泸州老窖、郎酒、舍得等名酒抢先布局高线光瓶酒赛道，作为这一赛道里入局较早的选手，近年来也交出了满意的答卷。

2023年，白酒新周期元年，随着新中产消费群体的扩容和行业全面复苏，高线光瓶酒迎来一波上行趋势。华润入主金种子后，推出高线光瓶酒产品“头号种子”，终端定价68元/瓶，目标正是抢占高线光瓶酒这一巨大市场，同期，珍酒三款高端光瓶酒战略新品——1988年份酒、珍酒·珍三十、珍酒·珍十五全面上市，高线光瓶酒赛道再添新玩家。

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2023，名酒缘何看好高线光瓶酒赛道？

潜在消费人群的更迭：中老年→青年

数据显示，白酒核心消费人群正在发生代际更迭，80-95后人群逐渐成为大众消费的中坚力量，白酒逐渐呈现年轻化、个性化、品质化的消费趋势。白酒核心消费人群的迭代，助力光瓶酒高速扩容。

调查显示，在“喝什么酒”的问题上，不同年龄阶段的消费者会做出截然不同的选择。首先，在包装酒和光瓶酒之间，年轻消费者因为消费力、消费观念等问题，更倾向于选择光瓶酒；在香型方面，年轻消费者则更倾向于选择口感柔和的清香酒与浓香酒。

消费理念的转变：面子→里子

伴随着消费升级和消费理性的回归，饮酒从重“面子”回归到重“里子”。2022年新国标发布，国家对白酒行业发展提出了更高要求，高线光瓶酒较之于普通光瓶酒，在品质上做了进一步的迭代升级，更优的酒体，更优的酿造工艺，在价格相对亲民的基础上，满足了消费者对于“里子”的高要求。

市场空白亟需填补

去包装重品质的特性使得光瓶酒收获一众粉丝，填补了中高端白酒之外的空白市场。目前30-50价格带光瓶酒占据较大市场份额，高线光瓶酒赛道总体来说还不算拥挤，酒企入局正当时。

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入局赛道，酒企的三大突破点

高线光瓶酒的场景之战

从宏观层面来讲，伴随着我国城镇化脚步的加快，高线光瓶酒的消费场景正从农场转移至城市，未来城市市场的高线光瓶酒业务还有极大的发展空间；从微观层面来讲，高线光瓶酒的消费场景主要聚集在餐饮场所、家庭自饮、朋友小聚，这一类消费场景具有“向内社交”的属性，往往注重品质和情感的契合。洞察高线光瓶酒的消费场景，酒企在做渠道、做营销、上动销的时候，才能做到有的放矢。

高线光瓶酒的品质之战

酒业分析师表示，“年轻消费者更加理性，他们对于酒质的要求更高，不再单纯为包装、概念买单，同时对于名酒的需求更大。”因此，酒体品质是白酒品牌入局赛道的核心竞争力之一，也是突围市场的必经之战，这就对白酒品牌从产区到原材料再到工艺都提出了高要求。

高线光瓶酒的颜值之战

随着消费者对饮酒文化的认知提高，年轻消费者在品评酒体之美的同时，也期望能体验到更深层次的“美”。这就需要酒企在品牌文化的打造上，挖掘更多有内涵的故事，为品牌赋能，其次在酒瓶的设计上，在文案和画面的提炼上，也能为消费者带来美的享受。喝酒，不止是喝酒，更是一种心灵的对话。

相较于已趋白热化的酱酒赛道和清香赛道，高线光瓶酒不失为一个另辟蹊径的优质赛道。白酒新周期下，高线光瓶酒赛道扬帆起航，我们期待看到更多的优质产品进入角逐！

文 | 大家酒评内容中心 钟正琼