东鹏特饮北上，目标不止100亿！

2023年的饮料市场，谁是最大赢家？

相信很多人的答案绕不开两个名字：一个是东方树叶，一个是东鹏特饮。前者在无糖茶赛道“十年磨一剑”，如今厚积薄发迎来销量井喷；后者连续几年保持高速增长，距离百亿大单品只差“临门一脚”。不过，东鹏特饮的目标显然不止100亿，从其“北上”战略就可见端倪。

1 剑指百亿，东鹏特饮只差“临门一脚”

前不久，东鹏饮料正式发布2023年第三季度报告。数据显示，东鹏饮料前三季度营收86.41亿元，已超过去年营收总和。

其中，作为东鹏饮料的核心大单品，东鹏特饮2023年1～9月销售收入为79.94亿元，同比增长25.06%。按照目前的发展态势，今年单品突破百亿营销几乎已经是板上钉钉的事情。不仅如此，东鹏饮料集团副总裁、董事会秘书刘丽华在10月24日的沪市龙头上市公司集体路演中透露：“东鹏特饮逆势上涨，市场份额稳步提升。2022年7月-2023年6月，销售额份额占比28.5%，同比上升3个百分点；销售量份额占比为39.6%，同比上升5.3个百分点。”

可以毫不夸张地说，过去一直稳居能量饮料第二把交椅的东鹏特饮，正在向龙头老大发起前所未有的强力挑战。

2 全面高增，北方市场销量狂飙129.1%

比销量逼近百亿更让东鹏特饮开心的，无疑是其在全国市场的“全面高增”，尤其是被视为“短板”的北方市场。

之前，东鹏饮料掌门人林木勤一直强调，要将广东营收占比下降到二三成，“这样东鹏才算一个全国品牌”。如今，他的这一目标也已基本达成。根据东鹏饮料财报数据显示，今年前三季度广东、全国其他区域、直营本部分别实现营收为29.4、47.3、9.7 亿，同比增长10.0%、44.2%、41.8%。而在省外区域中，广西、华东、华中、西南、华北第三季度分别同比分别增长16.3%、67.9%、58.1%、72.4%、129.1%。

有经销商表示，过去一年东鹏特饮在北方市场正在不断起势，虽然暂时无法撼动红牛精耕多年的霸主地位，但是其他能量饮料难以抵挡东鹏特饮的冲击。以中原豪强体质能量为例，过去在人们的心中它拥有二三十亿的规模；而最新数据显示，2022年整个中沃的销售才13.6亿元，去掉苏打水等其他产品，体质能量估计只剩10亿左右。

3 北上提速，天津建厂“直捣龙门”

过去几年，“北上”一直被东鹏特饮纳入战略重心。如今，在北方市场销量狂飙的同时，东鹏特饮的北上战略也在提速。

10月30日，东鹏饮料集团华北区域总部暨天津生产基地项目签约仪式在天津西青正式举行。这不仅是东鹏饮料第10个生产基地（之前东鹏饮料在广东、安徽、湖南、广西、重庆等地建有9个生产基地），也是其在北方区域的第一个生产基地，对全面推进全国化拓展有着重要意义。据悉，该生产基地总占地200亩，建设不低于6条生产线，新项目投产后年产值预计不低于8亿元。

不仅如此，东鹏饮料“直捣龙门”的大动作，很难不让人有所联想。毕竟，这里距离龙头品牌的总部只有咫尺之遥。东鹏特饮的“强势追击”，可谓肉眼可见。

4 第二曲线，东鹏补水啦杀出重围

不仅如此，在东鹏特饮将大单品的威力发挥得淋漓尽致的基础上，东鹏饮料的第二增长曲线也形成了很好的体系。

事实上，早在东鹏饮料上市之初，就已经开始研发打磨系列新品，并结合第三方行业数据及一线市场调研，适时推出相关品相，铺货节奏、目标人群亦较为精准。其中，东鹏大咖精准重点城市持续培育，东鹏补水啦则加速全国市场推广。根据市场调研情况来看，目前东鹏补水啦在2023年的“电解质水大战”中已然杀出重围，在多个区域动销良好。

据悉，东鹏饮料今年多次表扬补水啦电解质水，在精确定位以及强执行力的带动下，东鹏补水啦高峰期达到日销5万件，并在4月底开拓网点数量近30万个。此外，东鹏补水啦制定了未来三年的战略目标，到2026年目标剑指30亿元，将自身打造为电解质饮料头部品牌。种种迹象表明，东鹏补水啦有望成为东鹏饮料真正的“第二增长曲线”。