卖水有多赚钱甚至不需要看数据，只需要看人。
娃哈哈背后的宗庆后曾多次荣登中国首富之位，而农夫山泉上市前，大多数人并不知道钟睒睒这个名字。
而更多水江湖中的富豪都是被低估的，比如景田（百岁山）的创始人周敬良。
周敬良在中国瓶装水的发展历程中扮演了重要角色。尽管他的身家高达百亿，但行事极其低调，近年来鲜有公开露面。在百岁山的官方网站上，也看不到他的身影。
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被低估的百亿富豪
在2023年胡润全球富豪榜上，钟睒睒以4650亿元继续蝉联中国首富，而曾经的中国首富宗庆后财富仍达1000亿元。
在榜单中，周敬良的财富为120亿元，虽然相对较少，但值得注意的是，他的水生意与财富息息相关。
周敬良出生于1950年，34岁那一年，出任了深圳怡宝企业饮料公司总经理。在其任职期间，怡宝公司在国内率先推出第一瓶纯净水，并孵化打造了“怡宝”这品牌。
1992年我国改革开放进入了新的时期，周敬良自立门户，成立深圳景田实业有限公司，开始生产纯净水。
2001年，随着纯净水销量走上高峰的同时，他注意到矿泉水市场正迅猛扩大。为开拓这片市场，周敬良开始搜寻优质水源，并于2004年推出矿泉水品牌百岁山。
“你买的是一瓶水，可最不值钱的却是水”，对此周敬良深有体会。在瓶装水赛道已十分拥挤的情况下，周敬良以水质做宣传，但百岁山反响平平。直到2013年，百岁山推出了“水中贵族”广告，才渐渐为人所知：在欧洲古堡的背景下，一个金发少女和一个蓝眼青年再加上一瓶百岁山，一句“水中贵族”百岁山结尾。
就是凭借“水中贵族”这一定位，百岁山在消费者中成功树立了高端水的形象，并在后续系列广告效应下，2017年8月，百岁山成功挤进瓶装水市场前三。
农夫山泉包装水的市占率约为20%，景田包装水的市占率约为10%。以2020年农夫山泉包装水139亿营收测算，景田实际营收在70亿以上，如果景田上市，周敬良将成为下一个千亿富豪。不过对于这些，周敬良似乎并没有兴趣。
周敬良一直强调：专注造就品质。因为几十年如一在水领域的专注，周敬良对行业的产品和商业规律掌握在不断探索中越发成熟，这成就了他在行业的傲人成绩。
钟睒睒为农夫山泉打造的最成功的广告语，莫过于“大自然的搬运工”。比农夫山泉晚出世很多年的百岁山，在这方面一点也不逊色。
硬碰硬不行，百岁山就开辟新的赛道，这就是周敬良后来在媒体采访中多次强调的，“我们卖的不仅仅是水，更是水文化”。周敬良打造品牌的策略，简单来讲是“找差异”。
2013年，百岁山推出一系列“水中贵族”广告，全篇没有一句对白，但是老人、公主、古堡、马车……所有的意象都在集中表达一个意思：“贵族”。“水中贵族，百岁山”的旁白结尾，更是集中强调了这一概念。
很多人也认为这些故事和矿泉水本身并没有太大的联系，都表示看不懂广告讲述的故事情节，并且没有旁白，最后很突兀的来了句“水中贵族百岁山”。自百岁山第一支广告引起大众热议后，百岁山先后拍了四支，看不懂的广告演出了连续剧。
网友深度挖掘后发现，百岁山广告讲的就是笛卡尔和公主的爱情故事。笛卡尔是公主的老师，两人日久生情，奈何国王阻挠，笛卡尔被迫与公主分手。两人以书信往来，奈何笛卡尔的信都被国王拦截，除了最后一封，那封信是一个函数，解开后就是那个心。
甚至还有网友发现一个冷知识：百岁山瓶身上的螺纹是正切函数。
将瓶装水与文化关联起来，强行输出品牌的文化内涵，表面上看不合逻辑，实则事半功倍。广告播出后，很快引发了热烈讨论，百岁山的销量一路升高。
农夫山泉瓶装水以60%的毛利率让行业惊叹，并笑称其卖的是瓶子。但是，人们忽略的是钟睒睒为农夫山泉赋予了诸多品牌故事，红瓶水是“有点甜”的。
如果说普通水卖的是瓶子，那么高端水卖的就不仅仅是瓶子了。显然，周敬良和钟睒睒一样赋予水精神内涵，不同的是，百岁山更多的承载了身份、群类、等级等社会信息。
