首先，农村市场虽然对一线产品接受度越来越高，但不代表所有的一线产品都能取得好的销量。在农村市场销量最大的还是一些有一定知名度的二三线产品，其中价格因素占主导。经过记者调查，农村市场对一线产品接受度比较高的品类以饮料、乳制品、馈赠品为主，其他像调味品、休闲食品等品类则以二三线产品为主。

其次，农村消费者有很强的跟风性。即产品如果能在小范围内取得突破，则有很大可能口耳相传，流行开来。但是农村市场产品更新换代也比较快，很少有长盛不衰的产品。

最后，地方性产品依然强势。在农村市场，本地品牌依然是当地居民的首选。现在产品品牌化趋势愈演愈烈，这些实力较小的地方性品牌的生存空间被挤压，被迫向农村市场转移，加强农村市场开发，农村市场对本地品牌的接受程度普遍较高。因此，新产品进入农村市场首先要接受本地产品的挑战。

在了解完乡镇市场的消费特点之后，经销商就需要对症下药，因地制宜。

01

培养消费习惯，寻找适销对路的产品

乡镇市场的开发需要经销商找到合适的产品。因为乡镇市场的消费能力是最大的制约因素。所以经销商开发乡镇市场应该首先找到适合乡镇市场的产品。

02

合理控制成本，利用集市进行促销宣传

经销商不愿意开发乡镇市场的主要原因是开发成本过高。因为乡镇非常分散，配送压力比较大，而且单个终端进货量少，这无形中增加了终端管理难度。这就要求经销商要采取一定措施，控制好成本，同时不能放松终端管理。

03

开发维护核心二批商

经销商的精力是有限的，乡镇市场的特点就是网点过多，如果经销商所运作的区域过大，那么如何进行有效的经营和管理就是最大的问题。这时候在经销商辐射不到的区域开发二批商是不错的选择。但要先做出样板市场，让当地的分销商看到乡镇市场的潜力，自己做好前期的开发工作，等到取得一定的效果，再将市场交给分销商操作，只要有钱赚，不怕分销商不干活。