11月份是许多经销商最难过的月份。

一位做了近二十年休闲食品的经销商，他说最怕过的就是11月份，一看到那个业绩和任务就是连连叹气，其实销量不好的不止这一家，目前整体快消行业普遍都存在这个现象。

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经销商的“爆仓月”

其实从10月份开始，多数经销商的仓库已经不堪重负：往年的库存是7-8月多一点，而现在高库存却出现在10月。同样的，原来可能是20天的库存，现在基本上要用一个月来分销。

通过从工厂、仓库、到经销商、再到终端的全方位了解发现：今年，整个市场的销售状况确实是堆出来的——堆在每个一环节的仓库里。

一位做休闲食品的经销商表示，自己今年代理的辣条产品整个都在下滑，而这背后也有企业的不作为。“不拿经销商当人，打款的产品不发，什么不好卖、给你发什么”。前几天已经有些撕破脸了，公司发的货他没收，僵持了两天后，才勉强收下，给出的条件就是日后按打款要求发货。该经销商认为，合作已经没什么必要了，市场上还有其它产品，现在只想把仓库里的货甩了。

除了辣条，就是以前代理的一些网红产品，什么藕粉下滑了60%，螺蛳粉下滑10个点，可库存却是同期的两倍以上。

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双十一影响线下经销商

相对于线下市场，双十一线上通过直播、促销、平台补贴等多种模式，迅速吸引消费者，带来销量的增长，让品牌和消费者都尝到了一定的甜头。在气氛的带动之下，双十一等线上促销带来的影响越来越大，对线下市场的影响也越来越大，越来越多的品牌深陷线上低价促销的漩涡之中。

而越来越多的经销商被线上低价影响，生意变得越来越差，甚至已经无法支撑。

很多白酒经销商处理产品时，一箱几块钱、十几块钱的利润就直接出手，不敢有丝毫的犹豫。原因就在于，价格倒挂严重。有的产品价格在线上的价格甚至比经销商拿货的价格还要便宜，这样的状况，让经销商根本无法操作。

并且，低价直接导致消费者对终端失去信任。本身线上的价格那么低，你店里凭什么卖的那么贵，你到底赚了多少钱？

本身依靠客情维系客户的终端，失去的不只是一笔生意，而是一个消费者。甚至有甚者，可能从此不再店里消费了。并且，低价的结果是消费者大量的囤货。厂家的销量上去了，但是线下短时间内基本上没有销量。

在这样的状况下，经销商、二批、终端的生意都越来越难做，只能选择放弃。

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2024春节市场可期