香飘飘“即饮+冲泡”新品矩阵，为啥更能打动经销商？

秋糖之后看万商！

近日，食品板独家获悉：在深圳秋糖收获颇丰的香飘飘正式确认，将参加于11月29-30日在南京国际博览中心盛大举行的第八届华糖万商大会。

值得关注的是，作为年度爆品，饮料行业新晋“流量王”——兰芳园冻柠茶也将重磅亮相，并再度掀起产品热潮。

“香”飘万商，抢占C位

据悉，此次参会将是继2016年、2018年之后，香飘飘第三度与万商大会战略牵手。

和之前两次一样，香飘飘从一开始就强势锁定万商大会的“C位”，在高端食品饮料综合展（7号馆）黄金位置打造“品牌体验馆”，展位号为7A001。届时，除了营造宾至如归的沟通洽谈氛围，香飘飘还会在展位现场开展一系列品牌互动、新品品鉴活动，更多精彩环节后续将陆续公布。

当然，对于广大经销商来说，他们更关心的还是产品，尤其是符合新消费趋势的爆品。深谙经销商心理的香飘飘，这一次将带来“即饮+冲泡”的爆品矩阵。其中，以兰芳园冻柠茶和大红袍牛乳茶为代表的即饮产品，更是被业界寄予厚望。

从兰芳园冻柠茶到牛乳茶，即饮赛道爆品频出

近年来，饮料市场刮起了一股柠檬茶旋风。

据美团发布的《2022茶饮品类发展报告》指出，2021年现制柠檬茶产品销量及销售额增长迅猛，同比增长一度达到400%；2022年，柠檬茶销量同比增长不低于130%，发展势头仍然旺盛。柠檬茶已然成为最火的新宠茶饮之一，在这片蓝海市场，柠檬茶处于“跑马圈地”阶段，吸引了众多品牌布局。

站在风口之上，香飘飘适时推出“0蔗糖，喝到爽”的兰芳园冻柠茶，实现对传统柠檬茶产品的迭代升级：相比同类产品，更加“清新酸爽”；采用70年古法传承煮茶技艺，正宗不涩口。数据显示，2022年“双十一”期间，兰芳园抖音官方旗舰店荣登柠檬茶品类TOP1，其中冻柠茶产品复购率高达40%。同时，冻柠茶还登上了天猫“茶饮料·V榜” TOP1。

2023上半年兰芳园冻柠茶销量同比增长高达547%，线上渠道同比增长235%，堪称整个即饮茶赛道名副其实的“明星爆品”。而就在刚刚过去的双十一，仅京东一个平台，兰芳园冻柠茶系列销售额同比又上升70%。

除兰芳园冻柠茶之外，香飘飘此次还将带来大红袍牛乳茶。该产品采用“原茶现萃”技术，或将引领中国奶茶从茶粉时代步入原叶时代，这既是对当下“即饮茶热潮”的顺势而为，也是香飘飘“健康化”战略的持续落地。值得一提的是，在10月份举行的深圳秋糖上，大红袍牛乳茶成为香飘飘发力即饮赛道的又一“惊喜”。当时，其鲜明的“国潮风”给全国经销商留下深刻印象。该产品包装由设计大师潘虎亲自操刀，将国潮韵味与饮品时尚完美融合，极具“吸睛”效果。很多经销商尝过产品之后，对大红袍牛乳茶的口感也赞不绝口，直言这款新品有“爆品相”。

延续“价低质优”基因，打造更多“平替”新品

值得注意的是，冲泡业务一直都是香飘飘的“基本盘”。而在“价低质优”的产品特性下，香飘飘也精准洞察市场动态，积极迎合年轻消费者需求推出了多款健康化新品。

此次亮相万商大会，香飘飘的冲泡新品以如鲜燕麦奶茶和鲜咖主义燕麦拿铁咖啡为主打。其中，如鲜将中国茶与燕麦奶完美交融，因口感如新鲜调制而得名；鲜咖主义的推出，灵感则源于香飘飘对“燕麦基饮品”和“拿铁咖啡”两大品类风口的有机融合。与如鲜一样，鲜咖主义完美还原线下咖啡店现制咖啡的新鲜口感，直接将品质感和价值感拉满。

在食品板看来，当下的消费市场更加追求“极致性价比”，这也深刻地影响着经销商的选品原则。纵观香飘飘推出的几款新品，背后都有同样的的爆品逻辑：深挖线下奶茶、咖啡市场商机，打造更高品质和更亲民价格兼具的“平替”新品，实现对当前市场竞争的“降维打击”，不仅牢牢抓住了消费者的心，也能帮忙经销商更轻松地赢战市场。

全方位赋能，携手经销商掘金品类红利

当然，香飘飘的新品之所以更能打动经销商，背后还得益于其“综合实力”和“政策赋能”。

在构建过硬产品力的基础上，香飘飘选择携手经销商一起掘金品类红利，其“综合实力”也得以全面凸显：既有“中国奶茶第一股”的大平台、大品牌影响力，又有之前打造10亿大单品Meco果汁茶的成功经验，再加上标志性的高举高打品牌策略和海量营销资源，这些因素综合在一起无疑汇聚成一股强大的力量，让经销商吃下一颗定心丸。