2014年，贾永顺从父母手中接过金通商贸，从2名员工、200万销售额开始做起，发展至今已代理海天、伊利、康师傅等20多个一线品牌，拥有200余人的业务团队，成为在县城首屈一指的优秀经销商。在这样一个对市场信息不太敏感的县城，金通商贸是如何突破亿元销售的呢？
11月30日，“新生代、新模式、新渠道”2023第三届中国新商大会在南京万商大会期间同步召开。会上，徐州金通商贸总经理贾永顺以《县域商贸的发展与创新升级》为主题，带来了一场精彩分享。
我用一句话总结金通商贸的发展经验，那就是从单一品类、单一品牌到多品类、多品牌，再次延伸到相关多元化产业的经营。下面，我从五个方面展开金通公司的经营经验。
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团队不断壮大
团队一定是核心，人才一定是基础，老板一定切记切切实实的把团队组建好了，然后才可能有后续的故事。对于团队管理，我总结几点经验，合伙制、敢分权、敢分钱、造梦和实现梦。
如何组建团队？通俗来说，作为老板首先要给员工画大饼，边吃边画，才能不断推动员工前进。此外，一个公司的发展约等于人员的迭代，伴随商贸公司规模化、制度化、标准化、流程化，就必然有新鲜血液加入。因此老板不要担心人员迭代和老员工的流失，关键是员工能否为公司创造价值。
如何打造优秀团队？你的员工是狼，还是羊？取决于给他们吃什么。金通商贸的做法是不给优秀员工充足的现金支配权，可以给车、给房，让他们的父母过更好的生活，让孩子受更好教育，这是为了团队的稳定性。
团队如何选品？选品即选赛道，品选对了事半功倍。好的产品+好的团队才是一个闭环，经销商要时刻洞察消费者需求，把握选品三个关键词：民生、刚需、高频。大多数消费都产生于两个场景，即厨房和卫生间。在市场发展过程中，我发现了新增场景，那就是家庭冰箱场景，冷冻、速冻、家庭早餐类产品，增速很快。
在县域市场，必须横向发展，增加品类品牌，多元化经营，才能助力快速增长。选择品牌要洞察市场容量，在增长中要利润。例如，代理一个品牌，自己所在的市场目前容量2000万，周边市场销售达到了5000万，那中间的3000万才是增长市场容量。
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运用数字化工具降本增效增强盈利能力
系统软件可以解决的事，坚决不让人来做。高效、快捷以提高工作效率来降低成本是企业发展的长期步伐。经销商不但要数字化赚钱，更要数字化花钱，将钱花的更好，花的更准，方可做到开源节流，利润最大化。
对于金通商贸而言，是用数字化管理，双向提升内部和外部效率。对于内部管理，数字化工具可以用来衡量员工、内勤、仓库、物流等日常工作内容的绩效表现。例如，业务员拜访门店数量、业绩达成率、拜访用时以及午餐用时等都可以随时查看。同时，数字化管理可以分析拜访过程中的效率问题并及时解决，实现公平考核，精准奖惩。
对于外部管理，是实现数字化花钱，将钱花得更好，花得更准。由于经销商需要根据投入产出比最高的门店做出正确的费用分配决策，从而确保利润最大化。数字化管理可以帮助经销商分析销量、投入产出比等关键指标，并优化门店选择和费用分配，从而提高外部效率。
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通过合理的薪酬绩效让管理变得更简单
为了更好地推动业务发展，我们金通公司会对销售人员进行绩效考核，具体拆分为五大评估项：销售额20%、毛利额40%、出勤天数10%、品相达成20%、综合奖金10%。考核的宗旨是：奖多罚少。不让雷锋吃亏，向奋斗者倾斜。
以销售额为例展开讲述一下，假设月销售目标为30万，月底统计数据显示他完成了32万。根据奖惩制度，每多一千元奖励30元，每少一千元扣罚10元。那么他会得到20个一千元奖励，也就是1600元。
薪酬绩效需要量身定制，因人而异，不同的销售人员采用不同的销售指标，找到部门核心的指标。
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渠道精耕让盈利更强让市场更稳
经销商最宝贵的财富就是渠道，只要能抓住“一亩三分地”的渠道网络，就永远不会消失。我们金通商贸总结出了渠道精耕的四条法则：线路、口碑、盈利最大化、市场稳定最大化。
固化线路，定期拜访，以数字化工具监督考核；踏实稳定的团队，以客户服务为根本，让服务溢价；通过品类结合、直控终端、价格统一，实现与客户双赢；不以批发客户为核心，以服务口碑为基石，让客户踏实，让价格稳定，让窜货最小化。
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相关多元化的经营助力新增长
适合自己的才是最好的。渠道多元化和碎片化加剧，经销商已经成为终端门店进货渠道之一，零售商也只是消费者购物的渠道之一，消费者有更多途径购买产品。
鉴于市场环境的变化，金通商贸不断转型，发展相关的多元化经营，从传统的商贸公司，延伸出本土连锁零售品牌金通万家、B2B平台金通易购、全品类硬折扣项目金通优选，成为大型综合商业聚合体。
金通万家在城区是做500-1000平米左右的生鲜社区家庭型门店，在县域做2000平米以上的中型超市卖场，其中生鲜份额占比50%以上。未来要不断打造自己的采购体系和冷链配送体系。通过两年零5个月的时间，金通万家以开7家门店，拥有员工130余人，2022年零售营收达到8000余万元。
今年8月份上线的金通易购，目前已有1000余家终端注册，日活跃客户100+，以独立宝妈为销售地推团队。今后的发展目标是持续的发展更多品类，满足小店的一站式采购需求。
金通优选虽然刚刚启动，我们的目标是通过供应链环节的升级，将东西卖的更便宜；通过打通美团闪电仓、抖音小时达、小程序商城等实现即时零售；将“短视频+直播+矩阵+社群+小程序”的传播融为一体，从而实现广告宣传+同城引流+线上成交的目标。
经销商的数量越来越少，规模会越来越大！生意发展的路径是干掉本地同行，成为区域品类或渠道老大，不要让竞争对手太舒服！
