日前，据虎嗅网APP报道，截至12月初，元气森林旗下外星人电解质水年度销售额已经超过35亿元，相较2022年的12.7亿元，同比增长近三倍，势头颇为迅猛。这是元气森林2020年气泡水成大单品后，苦等三年方寻得的第二增长曲线。

35亿的好业绩，对于元气森林来说是一颗定心丸，更有了布局新赛道的决心和信心。日前，食品板获悉，2024年元气森林将重点布局以下几个赛道：

1

下沉价格带，元气森林2024布局3元饮品

日前，“3块钱饮料正在集体消失”的话题登上微博热搜。但真正走访市场的人都知道，饮料行业大盘还是掌握在3-4元左右产品手中，且已持续近十年。比如，可口可乐在华年销近400亿元，康师傅冰红茶2022年的销售额也高达80亿元……

显然，元气森林也嗅到了这一点，决心发力3元价格带饮料产品。据悉，2024年，元气森林计划推出500ml的纯苏打气泡水，定价在3元左右，抢占水替饮品市场。2022年，华润怡宝也推出了FEEL气泡苏打水，主打0糖0脂0卡0山梨酸钾；而苏打气泡水的代表品牌“屈臣氏”近年来也是推新不断。

于此同时，元气森林2024年还将推出国内首款功能水——外星人WAVE，600ml定价在3元，定位运动场馆必备。

2

锁定“维C水”赛道，切入200亿市场

在后疫情时代，消费者对于健康愈发关注，富含维C的产品成为消费者的首选。结合于此，元气森林将推出维C气泡水（维C橙、维C柠檬）新系列，切入200亿大市场。

2024年1月份，元气森林还将开放外星人维C水的全国渠道。元气森林市场品牌负责人Uki表示，外星人维C水10月份就进行区域试卖，以有健康焦虑的白领为第一原点人群，强功能性、强健康属性的卖点让其首月复购率就达40%+。

3

加量不加价，以“高性价比”发力无糖茶

今年无疑是无糖茶的“高光年”，行业甚至有望诞生零售额百亿的大单品——东方树叶。

但元气森林第一款热销的产品“燃茶”却不尽如意，据悉2023年燃茶业绩仅为2.9亿。在无糖茶的品类风口期，元气森林显然不能再等了。

据悉，锁定无糖茶赛道，2024年元气森林将采用“加量不加价”的策略，以“高性价比”发起进攻。其中，元气森林旗下的發茶将成为2024年元气森林突围无糖茶赛道的重要支点。發茶系列将从原本的550ml升级到650ml的超大容量，定价5元，量大实惠，目标打造成消费者日常的水替最佳选择。

而对于其他茶饮料，元气森林冰茶系列也将在2024年全面进攻。2023年，元气森林冰茶完成了近2亿的销量，超过预期销售目标。明年，元气森林将聚焦900ml的大规格装，目标实现销量翻番。

有经销商直言，“2024年、2025年、2026年对元气森林至关重要，甚至可以说这家公司的未来取决于这三年。”快速找到新的增长引擎，成为元气森林迫在眉睫的问题。2024年，哪款产品能接棒外星人，我们拭目以待。