临近年底，太原天创商贸有限公司总经理侯帅格外忙碌，他穿梭于太原各大高校、部队、餐饮和街边小店，视察潮客熊猫产品的陈列和动销情况。虽然是新锐品牌，但潮客熊猫在太原市场发展得如火如荼，而这只是其全国市场精耕战略的缩影，还有很多侯帅这样的大商辛勤奔忙于市场一线。 在众多产品中，他们为何一致“相中”潮客熊猫？目前，潮客熊猫的铺市和动销情况又如何？

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与头部大商携手

潮客熊猫精酿菠萝啤在上市之前经过了2年多时间的精心筹备，研发团队历时700多天的反复调试，设计团队数易其稿精益求精，只为打造出一款能够引领新一代健康潮流的新饮品。总经理梁慧珂在饮品行业精耕20年；战略顾问高冠军是艺西营销智库创始人，曾多次获得中国杰出营销人金鼎奖；核心管理团队招募于可口可乐、农夫山泉、王老吉等饮品赛道超一流企业。

在饮品行业耕耘多年，强强联手之后，潮客熊猫团队凭借敏锐的市场洞察力发现了新的行业趋势与市场商机——替酒饮品。他们分析到，中国5亿酒民和9亿不喝酒的消费者，在面对“不想喝酒、不能喝酒、不会喝酒”的社交场合时，只能选择喝水、喝茶、喝果汁、喝牛奶等，没有一个品牌主动解决社交聚会不喝酒人群的场景痛点，“替酒饮品”仍是空白市场，也是餐饮刚需。这为潮客熊猫带来了横空出世、大杀四方、占位市场、引领潮流的机会。

2023年10月8日，潮客熊猫面向全行业召开新品发布会，精酿菠萝啤饮品重磅上市，惊艳深圳秋糖，引得经销商蜂拥而至，抢先把握财富商机。潮客熊猫精酿菠萝啤也就此开启了全国化布局：北上东三省，南下海口，西至西藏，东达上海；不仅开拓了北上广深一线城市市场，更是深扎河南、河北、山东等人口大省逐步渗透。太原天创便是潮客熊猫首批经销商客户，也是重要的合作伙伴。他的渠道网络遍布太原的学校、网吧、部队、餐饮、流通等线下终端网点超过4000家，在1:1的市场投入下，侯帅把潮客熊猫精酿菠萝啤铺向太原，遍地开花。

潮客熊猫梁慧珂，赞24签约、打款 ， 深圳之行收获满满

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吸引众多实力大商

市场上每年新品层出不穷，这些大商为什么一致看好并选择潮客熊猫这样一个新品牌？在与多位经销商的沟通中，食品板找到了答案。当下新品琳琅满目，经销商不是不缺产品，而是缺少一款有特色、有信心、有利润的产品。

首先，产品特色明显，一眼相中。“我是偶然登录一个直播间，看到主播介绍潮客熊猫精酿菠萝啤，第一眼就相中了。”天创总经理侯帅回忆到，“产品外观设计很有特色，口感也非常好喝。”    

北京朝批华清总经理黄珂分析了潮客熊猫的三大亮点：潮客熊猫精酿菠萝啤的包装、色调具有差异化特色，且以中国国粹熊猫作为主题，符合当代年轻人的喜好；其次，产品从替酒饮品角度出发，以无酒精的饮料形式代替含酒精的产品，竞品不多，未来将在餐饮饮品市场上占有一席之地；第三，产品口感、色泽、泡沫丰富度等内容物方面的品质做得很好，健康安全有营养。

其次，替酒饮品是市场空白，未来可期。吉林宇博经贸谭明波很看好替酒饮品的概念，他告诉食品板，在“0酒精社交”逐渐成为当代年轻人的追求和潮流时，潮客熊猫率先提出了“替酒饮品”的价值主张，并创新推出了这一全新品类，掘金百亿市场红利，未来发展可期。

葡萄酒国际讲师——陈季，携手潮客熊猫解锁“0酒精社交”新风尚

深圳市亚泰轩董事长李勇从渠道及市场角度发表了自己的看法，他认为潮客熊猫颠覆了传统认知，是年轻化的健康饮品，拉升了经销商的利润空间，未来只要有喝酒的地方就会有潮客熊猫的销售场景。

第三，企业1：1市场投入，力度大。深圳糖酒会期间，潮客熊猫一城四馆的霸气展位堪称行业旗帜。据不完全统计，整个糖酒会期间，潮客熊猫接待到访优质经销商达到1186家，仅酒店展第一天就掀起问询热潮，不少经销商直接表达合作意向，太原侯帅、郑州郭杰、长春谭明波、海口华今欧阳萍、陕西瑞源达刘锦明等经销商更是现场打款20万，抢先锁定财富商机。为了回馈鼎力合作的经销商伙伴，潮客熊猫推出1:1市场费用支持，更加坚定了经销商做好市场的信心和决心。

从潮客熊猫精酿菠萝啤第一罐产品下线，郭杰就抓紧把产品运到了自家的仓库。在为期不到三个月时间内，企业提供了分销进场、生动化陈列、冰冻化、品宣物料、促销推广、试饮、业务/导购、广告等费用支持，通过饱和攻击，与郭杰携手让郑州市场全面启动起来。

第四，实力雄厚，我很信任。在采访中，多位经销商提到了对于潮客熊猫这家企业实力的认可，以及对于团队的信任。“我与潮客熊猫梁总认识很多年了，他一直是位务实而且信守承诺的企业家，答应经销商的政策就会执行到位。”郭杰如是说。

正是因为“与经销商建立长线合作”的发展信念，潮客熊猫操盘团队在业内拥有了良好的口碑，强大的口碑力量也形成了自传播效应，成为经销商认可潮客熊猫的重要因素之一。 

当然，除了老朋友，潮客熊猫还凭借强大实力吸引了很多新的合作伙伴，并建立起了深度合作。在战略牵手之前，侯帅马不停蹄地去参观了潮客熊猫的生产工厂：2亿元投资，三大工厂支撑，年产30万吨的产能，标准化生产厂房，高速自动化生产线……“潮客熊猫生产实力杠杠的，严把质量关，我对产品品质和未来发展很放心。”

对行业风口的深度把握，对经销商和消费者负责的初心，让潮客熊猫拥有了成为大爆品和大单品的潜质和条件。

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餐饮畅销，特渠爆量

食品板观察到，潮客熊猫已经布局了全国百座重点城市，针对不同地区、不同渠道，因地制宜施用不同的政策，百大经销商形成合力，全身心倾注资源、人员、资金，市场推广热火朝天。

太原市场长期以来被其他饮料品牌把持占据，自今年10月份潮客熊猫精酿菠萝啤进入太原以来，迅速抢占了餐饮市场，消费者尝鲜和复购率都很高，在很多餐饮终端甚至将大窑都挤出去了。而在学校和部队超市这些不适宜喝酒的地方，第二天就有回转。侯帅分享到，如今进入冬季，太原最低气温能达到零下20℃，很多饮料都卖不动了。但是潮客熊猫精酿菠萝啤在太原的26所高校、100多个部队超市一进去就火了，尤其是部队，每个月每个店都能有三四百箱的销量，在餐饮和流通渠道的回转也能达到50%，“替酒饮品”实至名归。

“我准备在春节前后陆续投入300多台冰柜，在明年2月份后宣传物料全部进店，堆箱陈列搞起来，打造样板门店。相信潮客熊猫在明年会出现大爆量，我很庆幸能在一开始就抢先一步拿下代理权，这么好的产品怎么舍得拱手让给他人呢？”侯帅笑笑说。

当大多北方市场进入饮料销售淡季，东北市场的饮料消费依旧火热。产品到货后，谭明波率先以酒店为突破口，在上千家餐饮终端做推广，击穿餐饮渠道。眼下临近过年，东北市场走亲访友送礼馈赠日渐升温，潮客熊猫精酿菠萝啤成为消费者的送礼新选择。就在前不久，宇博经贸谭明波刚开了一场订货会，潮客熊猫在现场受到了下游客户非常好的反馈，大家对这款产品很有信心。

潮客熊猫进入郑州市场后，郭杰迅速启动了地堆、促销、试饮等活动，让潮客熊猫这一新品牌尽可能多地在消费者面前亮相，果不其然，消费者很认可这款时尚、新潮、健康、好喝的中式饮品。而且企业也在抖音、B站、小红书等消费者经常逛的平台，做了很多品牌动作；在线下联合很多小吃店一起推广，这对于拉动销售作用很大。这个月我又打款50万，为接下来的春节热销做准备。现在郑州菠萝啤一年销量能达到300万箱，我相信潮客熊猫很快就能抢夺这300万箱的市场。

在川渝地区，潮客熊猫同样有出色表现，四川敬天万顺和金盛德供应链是以特通渠道运营为主的专业商贸公司，潮客熊猫精酿菠萝啤初次到货便在川渝特通网点掀起热销态势。在本月20号北京朝批的订货会中，潮客熊猫与首航、顺天府、华联、京客隆等大型连锁终端达成合作意向。此外，不仅在国内市场爆量，潮客熊猫还走出国门，走向美国。

最近业内流行一句话“财富都在创新里，创新都在新品里。”潮客熊猫能在餐饮市场爆量是意料之中，但在部队、学校、监狱等不适宜饮酒的地方也有很好的销售，佐证了“替酒饮品”的正确性。华糖云商—食品板判断，经过持续不断的推广深耕，潮客熊猫即将在全国餐饮爆量，在流通放量，在礼品爆量，在特渠击穿。