回归的乐百氏，35年的血泪史！

日前，乐百氏在社交媒体平台发布“AD钙奶回归”的公告，“复活”最为经典的两款儿童乳饮料，分别是红瓶的AD钙奶和绿瓶的双歧因子AD钙奶。在产品包装和配方上，乐百氏也更强调还原和复古，包括旋钮式瓶盖，颜色红绿搭配等，配方也沿用此前经典的配方。

乐百氏AD钙奶的复出，不仅让人们回忆起童年时光，也彰显了乐百氏对消费者需求的深入理解和精准把握。

此时，距离第一瓶“乐百氏乳酸奶”的上市已有35年。

乐百氏，这个曾经在中国饮料市场上叱诧风云的巨头企业，如今似乎已经被很多人遗忘。然而，近日有关乐百氏AD钙奶回归的消息，不禁让人们重新想起了这位饮料界的传奇人物——乐百氏创始人何伯权。

何伯权，一个曾经在快消界翻云覆雨的人物，如今已经远离江湖，但江湖上却依然流传着他的传说。据报道，2023年唐彬森曾专门拜访乐百氏创始人何伯权，并在其家中进行了长达近5个小时的详谈。期间，唐彬森详细询问了何伯权当年每个决策的具体细节，试图深入理解这位前辈的心路历程。

01 辉煌的乐百氏

1989年，乐百氏创始人何伯权拿着镇政府出资的95万元，决定推出和“太阳神”类似的保健乳酸奶。同时经人推荐，将已小有名气的“乐百氏”商标租借给了他。

一切准备就绪后，何伯权跑遍广东20多所知名院校、科研单位，最终联合研发出“乐百氏乳酸奶”。

1989年儿童节这天，“乐百氏乳酸奶”成功问世，这款被赋予“新一代人体高级天然保健饮品”概念的产品就迅速受到少年儿童和家长的欢迎，以致供不应求。

初期，何伯权雇了300个年轻人扑向了珠三角核心城镇，开始了地推。一时间，“热烈祝贺乐百氏奶投放市场”的横幅游走在大街小巷。

一年下来，乐百氏迅速席卷广东市场。第二年，“乐百氏”产值已达8000万元。

1994年，何伯权凭借敏锐的嗅觉又推出了“乐百氏AD钙奶”，几乎垄断了整个乳酸奶市场，成功跻身国内多座一线城市，营业额突破一个亿。

1996年，51岁的宗庆后也推出了娃哈哈AD钙奶，年产10.7亿瓶，产值达6.85亿，AD钙奶也成为当时娃哈哈与乐百氏竞争的首要王牌。

36岁的何伯权意气风发，此时的他还真没把娃哈哈放在眼里。此后，何伯权又构建了丰富的产品矩阵，包括保健品、乳制品、饮料、矿泉水等。

02 何伯权的“点石成金术”

在那个疯狂的年代，借助“金点子”大发其财的人不计其数。

1993年，辽宁省女子田径队几乎包揽了当年各大国际赛事的冠军，“马家军”轰动全国。媒体报道称，总教练马俊仁称有一种能够让人迅速提高血色素、增强体能的祖传秘方。

何伯权很清楚自己是靠“保健”概念起家，要想走的远，必须会讲故事。当他知晓这一消息后非常激动，等不及核实内容的真实性，他就决定北上沈阳，找马俊仁谈判。

后者不无夸大地表态：“我的药方，有人出1000万元我也不一定卖。”何伯权不假思索地反问：“那我出1000万元你卖不卖？”后者爽快地答应了。

“生命核能”配方转让现场

之后，何伯权搞了一个声势浩大的发布会，官宣称以1000万天价取得了让“马家军”夺冠的秘方，还起了一个霸气的名字“生命核能”。

发布会像爆炸的核弹一样散裂开来，不仅得到了媒体的大肆报道，还引发全国各地代理商竞相抢购“生命核能”各省独家经销权。为此，何伯权开始了全国“巡展”来拍卖经销权。

第一场在湖南拍出50万元，第二场到西安变成200万元，第三场到江苏升至240万元……只拍完几个省市，何伯权就将1700万元代理费收入囊中。此时“生命核能”尚未投产，除去给马俊仁的1000万元，何伯权已净赚700万元。

1998年，何伯权上演更疯狂的举动，他邀请世界知名咨询公司麦肯锡“把脉”，并以1200万的天价购买了一份300多页的咨询报告。之后，何伯权宣称：“因为麦肯锡提供了一份《造就一个中国非碳酸饮料市场的领导者》的研究报告，它告诉了我们走向成功的很多条路。”从效果来看，此举远超今天小米花200万请大师设计logo。