春节年礼市场的重要性在此不再赘述，2024年春节的市场争夺将是一场白刃战。
01
2024春节白酒市场
➤ 终端老板因为利润透明不愿意卖主力产品，更愿意推利润更高的开发产品。
➤ 消费者虽然消费降级，送礼的购买成本要下降，但是送礼的面子不能下降，这个时候消费者更愿意花更少的钱买看上去更有档次的产品，钱可以少花，但是面子必须得有。
➤ 对于经销商来说今年春节既要关注主力流量产品，也要补充利润产品。
➤ 靠大单品打天下对经销商来说风险比较大，必须要做好产品组合，提升商贸公司的经营水平。
➤ 同时经销商更要关注自身的现金流，不能盲目被压货，要把精力从主经营产品向利润较高的开发产品上转移一部分，毕竟这些开发产品进货门槛不高风险不大，而且能很好地补充商贸公司的利润。
➤ 这个春节对于很多品牌商来说压货越来越难，因为终端不愿意囤货，更愿意小数量的进一部分高毛利产品。
02
2024春节食饮市场
➤ 食品饮料经销商乐观备货
目前大多食饮企业对春节市场预期较为乐观，备货工作已经启动。
预期今年的常态化春节会产生更多消费频次，同时更多聚餐聚会的场景会拉动对食饮的需求。预计今年传统线下渠道一定有一波爆发，同时过去3年部分有黏性的消费者沉淀在兴趣电商和近场零售渠道，也会在年关有向好的增长。
➤ 部分经销商保持观望
相比于企业端积极备货的热情，渠道商还有所观望。
这与上年春节前的旺季市场表现有关。2023年初的年礼市场虽然比2021年明显好转，但依然不如2019年同期，特别是由于部分消费者生病，走亲访友的需求没有达预期，影响了当年的销售情况，因此对今年市场也保持观望。
河北某位经销商表示，今年市场热不热，主要就看返乡过年的人数变化，当然总体还是希望市场会好。
山东某经销商表示，终端市场备货一般是提前一个月，今年春节较晚，所以市场感受还比较平静，对今年春节市场也有所担心，因此今年平时超市的客流和终端门店的销量都有所下滑，终端进货也会更为谨慎。
不过也有一部分经销商等着春节市场来“逆转”，去库存和增加收入。大幅增加了备货，有的甚至提前两个月就开始备货，以应对春节市场。也有食品企业内部人士也透露，今年消费市场不活跃，正常月份销售难度较往年增长，因此对于2024年的春节，经销商也希望抓住这个难得的市场机会。
03
如何布局春节市场
➤ 瞄准市场需求，产品多元化
对于经销商来说，首先做好产品布局是关键所在。前文提到：靠大单品打天下对经销商来说风险比较大，必须要做好产品组合。因此对于经销商来说，2024年春节既要关注主力流量产品，也要补充利润产品。
➤ 社区团购、直播带货热度持续
2024的除夕不放假，“快递式年货”成为了近期的热度词，相对应的渠道推广上也与以往的形式有了区别。
浙江一位经销商表示：“在今年的年货渠道布局中，我做了线上线下相结合的模式。当下互联网的时代，大家更倾向于线上购物，所以在渠道上，我也是布局了社区团购，和相关平台开展了合作，以及一些常规的淘宝、天猫、拼多多店铺等。在产品上的重点除了我代理的产品外，着重放在了礼盒和坚果类产品。”
其实目前，已经有不少的经销商转型做线上分销的模式，而在接下来的发展中，全渠道卖货是经销商必须具备的基本能力。
无论是线上还是线下渠道，都有着现行的优缺点，但对于春节年货市场来说这两种都是核心渠道，相辅相成，缺一不可。所以这就要求广大企业在渠道布局上多花些心思，根据不同种类年货的特性进行渠道布局和组合，以求达到市场利益最大化。
04
2024年，轻装上阵
在眼前的春节市场，虽然十分的诱人，但是到底是救命的神药还是毒药，充满了太多的不确定。相对于经销商对市场的小心翼翼，不少厂家却在不断发力春节市场。
春节市场的不确定性，让经销商的选择变得艰难。但是，无论如何选择，一定的目标是必须的。赚钱是目标，但是更重要的目标是处理自己现有的库存，让自己能够在2024年轻装上阵。
在过去的2023年，很多经销商过得艰难的原因就在于自己背负着重担前进。去年春节市场之后，不少经销商就已经被库存的问题困扰，这个问题持续了一整年。在2024年无论市场如何，经销商想要更好地经营市场，减少自己的负担，让自己轻装上阵就是必须的。
这也就意味着在即将到来的春节市场中，经销商就要做出选择，是为了销量、利润，赌上一把，还是更加脚踏实地的趁着春节完成自己库存处理的工作。
这个春节对经销商来说，是一个需要不断选择的过程。而该如何做出选择，不是厂家或者是网上的各种言语、别人的推测决定的。而是需要经销商能够真实地了解市场的状况，每个区域市场的不同，决定了经销商做出的选择不同。
