2023年，喵物在山东临沂市下属的三个县打造了10个亿的GMV。不同于传统社区团购，喵物将直播、电商和社区团购有机结合，打造了一种新的商业模式。单场直播超过1000万GMV，专做下沉市场，异军突起的喵物，是如何占领市场的？

创始人杨海琪退役军人出身，说起喵物的创立，他说，自己是泥土里长出的孩子，对老百姓是最懂的，大的资本平台的标准化打法，在下沉市场里吃不开，他却是“农村包围城市”，从底层生根发芽。“喵物”听起来像小猫叫声“喵呜”，谐音“秒物”，寓意是秒杀好物，这样一个充满巧思的名字背后，是一个创新的商业模式带来的巨大体量。

喵物最初选择平台时，在抖音、快团团都做过尝试，杨海琪基于对直播行业的观察以及微信流量支持，决定扎根在视频号。在创业初期，杨海琪也经历过很多困难：员工跳槽、客户刁难、找不到合适的货源、加上疫情冲击运营艰难，并不顺利。

2021年，疫情蔓延，很多居民封控在家。喵物决定送菜上门，帮助很多被困在家的群众。至此，喵物临沂也逐渐打开了知名度。

杨海琪对临沂市场有着更深层次的理解，相较于其他传统电商，喵物更能摸到临沂人民的喜好。这是喵物一直以来的坚持，用方言直播的形式更接地气，也更能拉进与消费者的距离。

疫情后期，逐步打开市场的喵物开始销售更多产品，但对资金的要求也更高。杨海琪表示：“用户到我这儿来，一定是能拿到他想要的东西，福利也一定要人手一单”。    

2022年，是喵物最“烧钱”的一年，投入接近8000万。不过，喵物用两年的时间培养了顾客的消费习惯，给后续的扩张打下了基础。

2023年，喵物的营业额迎来增长井喷期，靠的不仅仅是“烧钱”，关键在于自身的硬实力。

在杨海琪看来，喵物万物皆可卖，是直播电商跟社区团购的结合版。如果将喵物定义为销售不准确，他是直播，定义为仓配也不合理，他是快递。可以说，喵物重新定义了社区团购和电商，姑且将其称之为同城电商。

区别于社区团购“预售+自提”的形式，喵物走的是“送货+直播”的模式。杨海琪认为，和全国其他团购公司相比，这也是喵物的创新性和优势。喵物最核心的在于流量，喵物流量的来源主要在于三方面：

社群流量：喵物依托服务站建立的微信社群，类似于社区团购团长私域的建立。

直播流量：基于视频号直播的红利，成为核心的流量来源。

产品流量：低价引流产品吸引更多消费者关注，也是重要的流量获取方式。

喵物想要做的是一个“京东版的拼多多”，既有京东的体验，又有拼多多的价格，这样的模型，让喵物在山东小县城的下沉市场里大杀四方。而在品类方面，喵物秉持着“什么都能卖”的原则，从食品生鲜，到日用百货，甚至房子车子。

丰富的SKU和巨大的单量，构成了喵物的庞大体量，在一个县城的日销售量甚至超过美团优选和多多买菜年销售量的总和，一年直播接近200场的喵物，每次直播重点推30-50个品，一年SKU达10000-20000个。

在物流方面，喵物选择了送货上门的快递模式，目前喵物采用了中心仓-网格站-网点的三级仓配系统，喵物的直播时间一般在晚上7点-11点，订单在直播结束之后1小时内整理完毕，然后把货物由30000平的中心仓配送到网格站，再由服务站来网格站接货，一个网格站服务20个网点。

目前，喵物在每个县城都配备有6-7家2000平的网格站，而三个县城的网点数量达400家，每家网点的年平均收入能达到30万元。网点采用加盟的形式，只做送货这一项业务，每个网点有3位配送员进行配送，5.5元每单的配送费远高于行业平均水平，但对于喵物150元的主流客单价，履约成本可以承担。

社区团购通过群里边的图片、视频描述来让客户了解产品，而同城电商通过直播，是实时在线的。讲解产品和在微信群里看到产品的立体感、信任度是不一样的，并且直播时商品链接是有时限的，有冲动消费的动作，直播的形式更能刺激用户下单。

社区团购是私域流量，在社群的用户才能会看到产品信息。同城电商除了微信群的私域流量外，更大的流量来源，就是公域流量。最近喵物直播，在线人数高20万，可以说抓住了视频号的流量红利。

相对于抖音成长起来的主播，喵物有机会成为视频号一哥的势头，这也是杨海琪的目标。

在物流对比方面，社区团购的落地集配模型，交付成本大大减低，如果喵物能解决客户下单自提模式的化，会成为更具竞争力的零售模型。    

结语

喵物抓住了视频号的红利，在下沉市场独领风骚，值得社区团购借鉴，社区团购发展到今天，商品侧已经成熟，流量侧的破局是突破的方向，喵物是我们学习的榜样。

今年，杨海琪表示想做全国本地同城电商的第一品牌，计划做到50亿的GMV。从农村包围城市，喵物正在践行着初心，也将给业界带来不小的冲击，让我们拭目以待。