社区团店作为广义社区团购概念的一个子集或者分化，一直在积极汲取所有先贤大家或者同行达人的优秀经验。本文特别梳理了社区团店的起步、模型、组织和红利，分享给读者。

小许到家是继豪门呆萝卜和盒马邻里之后集大成者，是社区团店乡村版和集约版，也是目前社区团店名副其实的领航者。

作为一个在五楼的白手创业者，小许到家创始人许耀宁一直在自嘲，因为创业租不起底商，因此被才被逼上楼卖菜，楼上不可能有自然流量，如何抓取用户？是一个很现实的的难题，或者是急于要解决的问题。

对于引流，许耀宁后期有个形象的表达：磨自己的锄头，挖别人的墙角，修好渠道，把流量引到自己的自留地。

通过他的朋友圈的内容，我们找到了暴力拉新的渊源和出发点：

第一步，他用了免费的方式拉取流量

第二步，他用了流量产品的低价模型

在小许到家原生态暴力拉新做法基础之上，进化到2天拉新/7天锁客/365天流量补充暴力拉新一整套标准化打法。

暴力拉新一度曾被怀疑，甚至被误解。

暴力拉新这一模型继续被优化迭代，李炳元团队在此基础上又增加了爆品集市的打法，最终形成了“暴力拉新+爆品集市”双暴（爆）模型。

一个显而易见的好处就是：爆品集市的盈利，直接对冲了暴力拉新的成本，即实现了干团店开业就要赢利链路优化。

我们经过实践和梳理，分别从谁来买？买什么？谁来卖？这三个维度，总结出组织流量、组织商品与组织架构。

链接：社区团店3个组织：流量/商品/架构

私域红利→预售红利→整车红利→白牌红利→人心红利，这五个元素环环相扣，已经形成了理论闭环。

①私域红利是社区团店源点，社群是形式，流量是内核，因此，人多治百病是一个最形象的表达。

②预售红利是社区团店商业模式的基础，是区别其他所有零售模型的显性特征，预售也是承接私域流量变现的最佳捷径。

③整车红利是基于商品物流链路优化的一个表达，从供应链管理的角度看，整车红利决定流通环节成本最优化。

④白牌红利用户购买成本最低化，是适应消费分级用户分化，也是品牌去魅打掉传统的广告费，让产品回归到品类，回归到基本的需求功能，或者说用户购买了产品的基础功能，而不为其他付出多余的成本。

⑤人心红利基于社区团购引擎之团长关系流量的结果，也是基于温度和粘性邻里信任的变现，经过时间沉淀后的必然结果。

任何事情，干就要干确定性，打就要打胜仗，社区团购一直在路上，社区团店，砥砺前行。