4月17日-18日，由华糖云商主办的第七届中国饮品创新增长大会暨第二届大众酒发展新动能大会，在河南郑州隆重召开。会上售便利科技有限公司营销顾问牛玉龙围绕着“占领高位渠道，自动贩卖机的品牌策略”，带来精彩分享。

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自动贩卖机是距离消费者最近且最有数据性的渠道

随着社会消费水平提高，消费者对于便捷性和智能性的需求不断增加，自动贩卖机的市场需求更加强劲。同时，大数据分析、物联网、人工智能等新技术的突破，也不断驱动着自动贩卖机行业的发展。

中国自动贩卖机起步较晚。在2021年，中国每千人拥有自动贩卖机数量仅为0.7台，而美国和日本高达21.9台和20台，欧洲稍低为6.1台。虽然经过几年发展，中国自动贩卖机数量得到增长，但由于人口众多，与发达国家相比仍然有较大发展空间。

2022年，中国自动贩卖机市场规模已经达到289.08亿元，市场活力不断增强，截至2022年底，中国自动贩卖机数量增至111.66万台，其中，饮料贩卖机占据市场主导地位。

如今，自动贩卖机行业中也涌现出了不少知名品牌，其中友宝已经在香港上市，至今广泛布局全国150余城市，运营智能货柜、智能售货机、智能咖啡机、迷你KTV等多种智能零售终端超6万台，可识别交易用户数量为3.54亿元，服务场景遍布学校、工厂、写字楼、交通枢纽等多种类型场所，为广大消费者提供近场化的便利智能自助零售服务，累计交易笔数54亿。与之相较，中国便利店之王美宜佳数量为3.5万家，可以说自动贩卖机渠道是与消费者最近且最有数据性的渠道。

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自动贩卖机渠道的三个优势

自动贩卖机的渠道优势主要有三个：

第一，品牌宣传。进驻自动贩卖机抢占排面陈列，可起到品牌宣传作用，且不用支付陈列费。

第二，构建距离年轻消费者更近的消费场景。饮品最大的消费群体是年轻人，年轻人的活动场景在哪里，自动贩卖机就可以投放到哪里，如在高校、酒店、写字楼、健身房、大型医院、公园景区、劳动密集型工厂、部队军营、交通枢纽等场景中。可根据用户类型搭配各类货柜货品，满足各种场景需求，解决与消费者最后50米的距离，进一步丰富更多封闭场景。

第三，沉淀动销数据。什么时间段，什么年龄段，什么性别消费者喜欢购买什么产品，都会沉淀到后台并实时更新。自动贩卖机是将线上数据和线下配送体系一体化的售卖渠道。

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抢占校园渠道，寻找新增量

售便利母公司在无人售货领域深耕多年，拥有生产、销售、运营为一体的产业链公司，加盟自动贩卖机全国点位超过10万台。河南售便利单独直营点位河南3000台，郑州1500台。可以与包装水、茶饮料、果汁、碳酸、植物蛋白饮料、酸奶、功能饮料、膨化食品、干果炒货、即食米面等产品合作。

与其他品牌相比，售便利的自动贩卖机已经铺进了河南中学、小学。这一点怎么实现的呢？从去年开始，河南中小学不能开设小卖部，这是政策导向。此外，现在中小学生是不允许带手机的，售便利通过绑定学生饭卡芯片方式，实现销售。在郑州的中学共铺设了50台，一台设备一天最多销售1322元，一个月销售额可以突破50万元，数据非常不错。