摘要：2024年清明节假期，全国国内旅游出游1.19亿人次，按可比口径较2019年同期增长11.5%；国内游客出游花费539.5亿元，较2019年同期增长12.7%。白酒行业借势文旅市场进行营销活动。营销方向包括推出与旅游结合的特色文旅产品、开展线下推广活动、开发工业旅游景点以及自主打造活动IP。通过深度融合白酒文化与旅游体验，白酒行业能够实现品牌价值的最大化。
2024年的旅游行业有多火，看看清明假期和五一假期的情况就知道了。
经文化和旅游部数据中心测算，2024年清明节假期，全国国内旅游出游1.19亿人次，按可比口径较2019年同期增长11.5%；国内游客出游花费539.5亿元，较2019年同期增长12.7%。
以具体可感的切身感受来说，在洛阳，清明三天挤满了看牡丹的各地游客，甚至连停车就餐的地方都没有。三线城市尚且如此，北京等一线热门城市就更不用说了。
“五一”假期中，新一轮出游热潮又来了！“五一”假期首日出行出游热度高，跨区域人员流动量超3亿人次，全国铁路客流创单日历史新高。文旅行业大热背景下，白酒行业如何借势营销，实现品牌升级与市场扩张，成为业内关注的焦点。
文旅市场的火热为白酒行业提供了绝佳的借势营销机会。不少白酒产区和品牌已经先行一步，推出了自己的借势营销策略。
以宜宾产区来说，宜宾宣布今年“五一”假期将推出包括免费充电、免费品酒、免费吃面在内的“三免政策”。游客可以在五粮液景区、蜀南竹海景区、兴文石海景区、李庄古镇景区、流杯池景区、合江门广场、长江音悦街，通过参与诗酒飞花令互动体验活动免费品鉴五粮液。用“免费”的手法，既抓住了庞大的流量，又强化了品牌的互动，可谓一举两得。
方向一、推出与旅游结合的特色文旅产品。这些产品不仅融合了地方文化特色，还融入了白酒的精髓，使消费者在品味美酒的同时，也能领略到深厚的文化底蕴。以赤水酱香酒为例，其赤水酱香酒·城市名片产品就是基于赤水市独特的自然旅游景观开发而出的，这样的产品自带地域文化内涵，能够发挥与文旅活动相得益彰的作用。
方向二、积极开展线下推广活动。通过赞助旅游节、文化节等活动，与消费者建立更紧密的关系。前文所提到的“诗酒飞花令互动体验活动”，就属于典型的品牌线下活动。而在特定节日开发与节日深度关联的线下活动，也可以吸引消费者深度参与其中。譬如重阳节，不少酱酒企业都要举行类似于“下沙大典”之类的活动，深度挖掘一番，也可以为品牌和产品营销快速赋能。
方向三、开发工业旅游景点。将酿酒工艺、酒厂文化等展示给游客，让消费者在参观过程中深入了解白酒的生产过程，从而增强对品牌的认同感和忠诚度。这种将工业生产与旅游体验相结合的方式，不仅丰富了旅游产品的内容，也为白酒企业开辟了新的营收渠道。在这方面，李渡、郎酒、国台酒业都是个中翘楚，他们为游客带来的沉浸式、价值化体验，大大拉升了品牌好感度和忠诚度。以国台为例，国台酒业集团两个生产基地国台酒业、国台酒庄都是“国家AAA级旅游景区”，景区年均接待数千批次，共计数万人。
此外，白酒品牌还可以加入精品旅游线路，与旅行社合作，为游客提供独特的白酒体验之旅，让白酒文化与旅游活动相得益彰。这种操作可以扩大客源，在较短时间内接纳更多体验者。相比之下，贵州在这方面已经有了不少成功的探索。类似于“多彩贵州·醉美洞天”“多彩贵州·醉美黔北”这样的酒旅融合旅游线路已经对游客开放，感兴趣者也非常多。
方向四、自主打造活动IP。节假日的出现给消费者提供了一个外出游玩的机会，而品牌所希望的其实是趁着消费者空闲向他们传递品牌文化和产品价值。因此，节庆营销最直接的借势方法是自主打造活动IP。围绕自身品牌、产区进行IP活动开发，才能最大程度上传递品牌价值。举例来说，2023年9月“品鉴茅台·醉美贵州”酒旅联动促消费活动就是一个围绕产区和品牌推出的IP，它将酒品、果饮、美食、文创等产品体验式融入景区消费场景，为茅台的品牌营销提供了强力支持。
文旅复苏不仅是消费复苏的一个重要表现，也为白酒行业带来了全新的发展机遇。面对这一市场变革，白酒企业需要敏锐地捕捉到消费者的新需求，不断创新营销方式，借势文旅市场的东风实现品牌价值的最大化。通过深度融合白酒文化与旅游体验，白酒行业定能在复苏的大潮中迎来更加美好的未来。
文 | 大家酒评内容中心 李旭
