新业态新渠道都有自身特性，唯有采用适配于新业态新渠道特性的高效增销方法，才能正中靶心，实现业务增量的目的。

上一篇文章《市场破局：经销商布局新业态的制胜法则》中说到了 “硬折扣店、直播带货、仓储会员店”的高效增销方法，今天商业君带大家梳理针对“闪电仓、无人售货机、特殊渠道（零食娃娃机）”的高效增销方法。

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闪电仓 

打爆专属场景商品

专业分拣提升交付动销

闪电仓作为即时零售的一种，主要是满足消费者“宅家、急切、便利、忙碌”的消费场景。比如：晚上22点宅家看电视，买点水饮零食边看边吃；又比如身体不适在家，买点喜欢的食物，寻求一些精神安慰。

2024年《美团闪电仓12时辰生活图鉴》显示：“深夜美食”占据了闪电仓的核心场景，鸭脖、鸡爪、薯片、辣条、啤酒、瓜子、花生是深夜闪电仓零食的核心品类。

经销商想要在闪电仓业态内实现高效增销，就需要围绕闪电仓的专属核心场景，向闪电仓客户供应场景专属产品，以达成销量增加目的。

建议经销商与闪电仓客户共同打造专属场景的产品包：比如推出“宅家煲剧三件套-可乐薯片加辣条”、“篮球赛季美食包-啤酒花生加凤爪”、“躺平低脂套餐-魔芋爽黑巧加水果干”……等等，在特定节点卖爆产品。

另外一方面，闪电仓的底层逻辑就是“优选址的前置仓商品外卖”，仓库内操作是闪电仓履约交付能力的核心能力。一旦出货慢、或者缺货，闪电仓就无法满足消费者快速购物需求，就会遭遇大量订单丢失的情况。而经销商大多数具备仓库操作实战经验，对“货品先进先出，拣货从下到上、从低频到高频、从轻货到重货”等高效仓库运营流程烂熟于心。

建议经销商在为闪电仓客户做好共建专属场景商品、及时供货补货的工作外，还要协助闪电仓客户做好闪电仓的仓库“进销存”管理，帮助客户提高闪电仓已有订单的交付速度，才能用优质服务撬动更多商品动销。

无人售货机

以单一区域为起点

撬动规模经济增销

无人售货机的容量大多只能放1000到2000个商品，而每个货道放6-10个商品。这意味着无人售货机除了取代消费者选品、自助收银外，其余补货、上架、维护等环节仍需要依赖大量人力。由此，无人售货机除开点位铺设的又一大难点在于：如何及时给无人售货机补货，以及对货道产品上架进行日常维护。

目前，无人售货机市场较为分散，行业龙头友宝的市场占有率也仅为7.6%。无人售货机点位数越多、越密集，才能降低无人售货机的日常维护的人力成本。

商业君建议经销商以区域为单位，围绕“企业、学校、工厂、运动场馆、景区”等常见进行无人售货机等常见选址地，对目标客户的点位数和密度进行实地摸排。通过集中拓展单一区域内的多个无人售货机客户，经销商在单一区域实现“一对多”服务，以合理的人员行动路径排线，来摊薄商品补货和人力运营成本。

经销商一旦撬动区域规模经济效应，就能给到无人售货机客户一个满意的供货和服务价格，以“滚雪球”方式逐步扩大服务区域，实现高效增销。初步测算下来，在单一区域内，经销商1个人力在1个月，可以维护20台机器左右，可帮助无人售货机客户的维护成本降低至客户营业额的8%左右。

零食娃娃机

周期性流量属性

主推节假日活动与趣味品

零食娃娃机是用娃娃机游戏的方式，满足“好吃+好玩”需求来售卖零食，一般都投放在位置繁华、人流量较大的商业区、购物中心或者游乐场。这一业态存在明显的淡旺周期，比如工作日人少，而节假日消费者就会比较多。

和毛绒玩具相比，零食是有保质期的。所以零食娃娃机的经营比拼的是：在保质期内更早的时间段内，更快地将零食出售出去。结合零食娃娃机周期性人流量以及零食品类保质期属性，经销商实际上就有两种方式来与零食娃娃机客户共同高效增销。

➤ 抓住旺季节假日节点：这是属于零食娃娃机的消费拉力型节点，五一、520、端午、中秋、国庆、双十一、CNY等这些都是“吃喝玩乐”旺季，经销商要与零食娃娃机客户踩准点、提前筹备，就能乘势而上快速增销。

➤ 选品趣味零食引流转化：目前娃娃机的机器基本没有差异化，零食娃娃机要吸引消费目光引流增销，就要从产品差异化着手，比如：口感炸裂的跳跳糖、字母数字小饼干、积木果汁软糖等等。娃娃机乐趣+趣味零食，可以将“好吃好玩”的消费体验成倍叠加，刺激销售激增。

在现在经济环境下，选择在新业态新渠道中发力，经销商才能获得更高的投资回报率。在实地访谈调研中也确有发现：业绩保持高速增长的经销商，大都是积极拥抱发力新业态新渠道的先行军。商业君希望新业态新渠道高效增销的实操宝典，能够助力更多经销商们挖掘到新业态新渠道的金矿。