摘要：找到合适的经销商有5个方向：明确品牌和产品定位，打造优质产品，建立专业招商团队，匹配适合的招商模式，提供完善的售后服务。
任何产品想要触达消费者，基本都少不了经销商这个环节，尤其对于传统白酒行业来说，经销商更加重要。酒企想要快速打开新市场，就需要有好的经销商，毕竟经销商的匹配度和能力强弱将决定酒企在该市场的发展前景。那么，如何高效地找到合适的经销商？不妨看看以下5个方向。
1.明确品牌及产品定位
在明晰你想要什么的问题之前，首先要明确你自己是什么的问题。大部分招商人员并不能招到合适的经销商，主要原因在于酒企并没有想清楚要做什么，要到哪里去。
众所周知，白酒不同的价格带对应的消费群体不一样，所需要的经销商及市场操作模式也完全不同，酒企需要明确品牌及产品定位之后，找到目标消费人群，再根据目标消费人群的消费需求及目标市场情况进行有针对性的招商工作。
2.打造优质的产品
质量是产品的生命线。产品质量的优劣直接决定了其在市场中的生存能力和竞争力，只有高质量的产品才能赢得消费者的信任和口碑，同时，酒企在关注质量的同时还需要考虑包装的设计是否符合目标人群及市场的审美。
3.专业的招商团队
所有的工作都需要人来完成，专业的招商团队尤为重要。酒企首先要对招商人员进行培训，如企业文化、招商政策、沟通技巧、招商流程等，其次要培养人员随机应变的能力，面对复杂多变的市场，招商人员要在不损害公司利益、公平公正的基础上尽可能满足客户的需求以达成合作。
4.匹配适合的招商模式
酒企要根据自身的品牌定位及市场情况匹配适合的招商模式。如参加每年的春季、秋季糖酒会及各个城市举办的行业展会，借助行业媒体、户外广告等进行宣传，运用网络平台发布招商信息进行线上推广，也可以通过邀约的方式在目标市场或者酒厂举办精准招商会等。
5.提供完善的售后服务
招商只是万里长征的第一步。想要达成长远稳定的合作，还需不断帮助经销商进行市场推广、培训，建立客户服务体系、及时解决合作过程中经销商所遇到的问题等等，只有提供完善的售后服务才能走得长远。
总之酒企想要高效招商，就要明确自身的品牌（产品）定位并做好招商前期的准备工作，并在招商过程中多站在客户角度考虑问题，为其解决后顾之忧，如此才能起到事半功倍的效果。
