这几年一方面是伴随着高端的茅台、五粮液、国窖1573在这里攻城略地，尤其是泸州老窖在河北市场全系加起来超50亿的规模，绝对的粮仓市场，同时近几年古井、洋河都增长迅速；另一方面以衡水老白干、丛台、山庄为主的地产酒品牌这几年通过精细化落地与错位竞争的战略，份额不断提升。
酒说近日了解到，来自中国清香核心产区的汾阳王酒业把河北当做全国化布局的重点市场，将于7月27日走进省会城市石家庄，召开产品推介会。在当前的背景下，河北市场是否能成为汾阳王新的样本？其机会又在哪儿？这是酒说本文想重点探讨的。
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从河北酒市特点看汾阳王的3个机会
正如酒说前面提到的，河北市场整体在度数选择方面更偏向中低度，典型的比如38度国窖在这里有着全国最大的销量，同时消费者对品牌的包容性比较强，这也是造成市场上品牌百花齐放，全国性名酒与地产品牌分庭抗礼的关键所在。就清香品牌的代表汾阳王而言，这里可能着重有三个机会：
一是大清香消费核心区的机会。河北市场属于大清香的核心销区，口感接受程度更高，众所周知河北地产酒的领导品牌为衡水老白干，其口感与清香有相近之处，其品类处于大清香的范畴；同时整体河北市场也是二锅头品类的核心消费区，这两个市场消费特点决定，消费者对清香型白酒有更高的接受度，因为已经有其他品牌在清香风起之前进行了很多年的消费培育。
如果说别的市场仅仅是对清香型白酒在渠道需求的话，显然河北市场这种需求是覆盖BC端的，渠道有需求，消费有基础，天然处于大清香核心消费板块，口感接受程度更高，同时河北也是全国市场为数不多的、清香氛围要好于酱香的市场代表之一。
二是成熟价格带切入的机会。汾阳王酒这次重点布局的产品线属于两个价格带：
一方面是定价198-798元的青花汾阳王10、15、20、30四款产品系列，青花系列覆盖中高端，尤其是侧重次高端价格带，这与省酒品牌往往集中在200元以内的价格带实质性进行了错位，同时无论是从产品视觉价值感呈现，还是综合产品力方面，都有一定的竞争优势与差异化特点。
另一方面则是从45元到65元的汾阳王V系列光瓶酒，这个价格带也在河北市场发育成熟，因为二锅头品类的核心价格带与产品形态为高线光瓶，这几年许多二锅头品牌都把河北市场当做重点区域，进行消费者培育与市场建设，造成河北市场对高线光瓶更高的接受度。
三是更丰厚产品利润满足的机会。坦诚来讲，当前白酒产业尽管整体进入存量竞争阶段，但是对汾阳王这样的品类代表和区域特色品牌还是有机会的，酒说曾在《地产酒正在迎来全国化的“窗口新期”》一文中提到：当前全国性品牌大单品普遍价格倒挂，渠道微利，这给区域龙头与特色品牌的拓张提供了窗口期。
汾阳王酒不仅仅给渠道商丰富的产品利润，同时针对最让经销商头疼的“新品不动销、市场价格乱、畅销不赚钱、运营没保障”等问题，核心招商产品青花汾阳王系列更是推出了“3+3”运营模式，精准破解经销商和终端的动销难题。不仅仅输出优质产品，更提供动销方案，从系统设计层面解决经销商代理后遇到的其他问题，这其实更为难得。
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大国清香新选择，汾阳王的底气与实力
当然其实上文我们从河北白酒市场的消费特点与渠道需求，并结合汾阳王本次全国化招商推广的产品特点做了一定的适配，找到了当前产业环境下汾阳王酒可能在河北市场突破的几个机会点，对渠道商而言，如果说补充一款清香产品已经成为酒商的标配的话，剩下需要解决的问题无非是选择谁，怎么选的问题。
打铁还需自身硬，从这个层面来看，汾阳王本身的产品、品牌、品质、营销能力也是可圈可点，或者在当前的清香阵营之下也属于汾酒之下的头号种子序列。从基本面来看，汾阳王地处清香型白酒核心产区，当前已实现原酒年产能2万吨、储能5万吨，未来2-3年内将实现5万吨原酒产能，10万吨原酒储能，这种独特的产区优势与产能储备为汾阳王的全国化、高端化发展提供坚实的品质支撑。
前有中国酒魂，今有大国清香，作为山西省除汾酒外唯一一家获得“中国驰名商标”的企业，汾阳王将“学好汾老大，做好汾老二”的战略使命刻入基因之中。汾阳王酒业董事长王再武表示：“2021年以来，汾阳王酒持续推动品牌化、全国化、高端化发展战略，在全国范围内的市场影响力与竞争力正在不断增强。我们有信心也有能力成为下一个来自汾阳的全国化清香白酒领军品牌。”
同时在基本面优秀的基础上，汾阳王本轮全国化拓展更有优势，因为当前汾阳王品牌已经在全国建立起初步的品牌认知与网络基础，在京津、长三角、珠三角联合知名大商实现了强势点状占位的基础上，本次全国化以环山西的山东、河南、河北、内蒙古、陕西五大市场进行重点招商布局和网络精耕，全国化的市场龙骨已经搭建。
都说选择大于努力，从占位到卡位，在清香热持续确定的背景下，选择基本面过硬、且积极进行全国化布局，走出来意向强烈的汾阳王酒，或许就是抓住了清香第二品牌成长的重要红利，“青花汾阳王系列+光瓶V系列”丰富产品矩阵、灵活而扁平的招商代理模式、强化厂商共赢的合作模式……这些优势的汇聚决定了汾阳王未来的潜力。