7月27日、30日，酒鬼酒湘阴、驻马店样板市场相继启动。

透过建设样板市场，酒鬼酒进一步落实“聚焦产品、聚焦资源、聚焦市场”战略，推动湖南省内大本营市场与省外样板市场的均衡发展，提升品牌影响力及市场竞争力，努力实现打造“中国精品酒企”的目标。

首批样板市场收官，市场成效显著

2022年，酒鬼酒敏锐感知行业调整压力，率先进行“费用改革”。2024年，进入发展新阶段，酒鬼酒给出了穿越周期的又一个答案。首批15个样板市场成为酒鬼酒夯实渠道、稳定价格、强终端、抓动销、造氛围的核心载体。

其中，驻马店市场在历史上曾是酒鬼酒在河南市场份额最高的市场之一，至今仍拥有深厚的品牌认同和基础，驻马店与南阳两个样板市场将互为助力，共同激活河南板块品牌市场氛围，拉动动销，引领市场深耕拓展。

而湘阴市场是首批样板市场中唯一一个县级样板市场。今年上半年，酒鬼酒湘阴市场动销增长83%，宴席推广增长72%，湘阴在岳阳市场的开瓶率占比达到42%，在湖南县级市场中排名第一。

可以看到，酒鬼酒通过强化核心终端建设，深化消费者培育，宴席场次、消费者扫码数量等终端动销数据均同比大幅改善，有效促进库存消化，市场信心正在逐步恢复。

同时，这些样板市场的建设经验在陆续启动中已经得到初步验证，包括市场选择、经销商管理、销售政策等等，有助于酒鬼酒进一步提升市场运营能力，打造可行性市场运作模式，完善渠道结构，保障厂商及消费者的各方权益。

有行业人士指出，酒鬼酒算是区域品牌体量，由于历史积累、品牌建设种种原因，却已拥有全国化影响，此前也的确收获了高增长。

但相比成熟的区域品牌，酒鬼酒在湖南本土市场的份额仅占7-8%，还不足以支撑全面全国化。同时，从样板市场的增长变化来看，酒鬼酒对市场的挖掘还远远未到上限。因此，启动样板市场，无疑是酒鬼酒夯实基础、提升核心竞争力的重要战略。

“在酒业调整期，酒鬼酒积极探索新思路、新方法、新模式，发现酒鬼酒新价值。”驻马店康德实业总经理王华伟表示，聚焦战略重点市场，从“扩张式”增长向“精耕式”增长转化。

坚定“聚焦”战略，多维打造样板市场

针对驻马店样板市场的具体策略，酒鬼酒公司河南大区豫南片区经理赵则强表示，要打造酒鬼酒专属团队，以高效、专业服务推动市场深耕；打造核心终端销售网络，促进政策落地和氛围营造，实现BC联动；渠道聚焦会议营销、消费者扫码和宴席活动，专卖店和团购注重消费者培育和圈层营销。

事实上，对于首批样板市场打造，酒鬼酒明确将从“优化服务、提升市场氛围、消费者培育、加强终端激励以及宴席IP打造”等方面发力，以确保客户有利润、市场有规模、销售有动销的良性发展。

7月以来，酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶率队相继走访了郑州、石家庄、唐山、岳阳、长沙等地，深入一线，对话经销商，更为直观、高效地了解政策落实情况、经销商需求及市场反馈。

郑轶表示，精耕湖南大本营市场和省外做样板市场，齐头并进，把品牌投入集中投放到湖南市场和省外样板市场，是2024年聚焦的核心措施。

据悉，酒鬼酒成立湖南事业部，统一负责湖南省内市场运作；下设多个二级部门，分别负责各产品线的运营。省外如河南、河北、山东等区域，酒鬼酒依托自有团队发展；其他地区如江苏、浙江，则依靠当地的平台商布局。

在新的发展阶段，酒鬼酒立足产区、香型、文化等竞争优势，坚定构筑差异化“护城河”，同时，聚焦产品、市场和资源，全方位提升品质力、品牌力、渠道力，不断向“打造中国精品酒企”的战略目标迈进。

率先主动转型，精耕细作稳中求破