“以品质为生命，以信誉谋发展”。简单的十二个字，不仅囊括了封坛西凤酒的品牌价值，更是彰显出封坛西凤酒能够把握周期脉搏，走出品牌风采的发展秘钥所在。
天道不息，大道不器，唯勤者。回顾、复盘、总结、规划，这是一个成熟品牌应有的样子，都是为了更好地出发，迈出更坚实的下一步。
8月5日，“凝心聚力谋发展 合作共赢创未来”——2024封坛西凤酒全国合作盟友联谊会暨封坛西凤酒年度盛典在西安举行。
会议聚焦“品牌、质量、发展”的核心，围绕营销培训，往期工作汇报、未来工作展望，联谊会工作，优秀经销商颁奖等多项内容展开，向行业呈现出一个积极向上的“封坛力量”。
01
2023，泓韵迈出跨越发展大步伐
封坛西凤酒作为西凤酒全面升级的集大成之作，集陕西西凤酒股份有限公司和西安泓韵酒业之智倾心打造，在近年来展现出了极大潜力，无论从工艺、品质还是市场反馈上，都有股“牛市之风”。
就是这样的“大牛”品牌，在过去的数年间，连续保持了不低的增长。
据九频道现场了解到，当下泓韵酒业整体呈现出良好的向上发展态势，2023年全年销售额相较去年同比增长36%，2024上半年完成全年任务的63%，较同期相比保持了2位数的增长，预计到2024年底将超额完成全年既定目标。
据泓韵酒业往期年度大会数据显示，2021年度营收同比增长13%，2022年度营收同比增长33%。作为运营封坛西凤酒的泓韵酒业，自操盘以来，始终坚持品牌化发展战略，不仅在省内外多个市场开启网络布局，更是深度进行市场耕耘，口碑的不断升级，市场的不断优化，品牌价值的不断跃升，是泓韵酒业能够在逆势环境下，实现连续增长的内在逻辑所在。
西安泓韵酒业有限公司董事长张发朋在致辞中表示，封坛西凤酒始终坚持“一心一意做市场，长远规划做品牌”的发展战略，通过扎实的终端建设，打造根据地市场，有序开拓省外重点市场，服务体系已更加完善，品牌价值已逐步形成。
“在未来发展中，我们将始终以品质为生命，以信誉谋发展，共建多方共赢的发展模式，推动品牌持续、健康、高质量发展”，张发朋说道。
简单的十二个字，不仅囊括了封坛西凤酒的品牌价值，更是彰显出封坛西凤酒能够把握周期脉搏，走出品牌风采的发展秘钥所在。
西安泓韵酒业有限公司总经理魏传奇在工作汇报中指出，封坛西凤酒能够在白酒行业整体承压的大背景，依旧实现逆势高增长，离不开泓韵酒业在规模发展、品宣投入、toC战略等多方面的有力布局。
据九频道现场了解到，在规模发展方面，泓韵酒业经过二十年的不断优化改革已经形成了以封坛西凤酒为主导的品牌架构体系。截至2024年上半年，现有封坛西凤酒经销商237家，较上年同期增长38家，全国范围内开发封坛西凤酒有效终端共计15632家，超过80%集中在陕西地区，其中西安市场占比超过50%。终端销售良好、发展竞争优势明显、拓户潜力大。
在品宣投入方面，泓韵酒业围绕交通媒体资源、城市公共资源，终端生动化建设等方面展开工作，2023年在西安高铁站出入口投放电子大屏广告42块；西安市地铁实现全车次覆盖，共计投入广告屏2万余块；西安、安康等地重点线路公交车体广告加码，共计138辆；设置专柜陈列1685家，堆箱陈列5972家，用最直观的门店，给消费者留下足够深刻的品牌认知。
在toC战略方面，订货送手机、节气活动、旅游活动、省内外客户回厂游等促销活动，宴席、订购、品鉴会、答谢会等活动持续加码。值得关注的，尤其是作为封坛西凤酒的明星产品“30年封坛西凤酒”的全国联动品鉴会在全国共举办了300余场，在市场端、消费端反馈良好。
众人拾柴火焰高，自今年5月8日首次在西凤酒厂召开封坛西凤酒陕西联谊会第一届一次代表会议以来，联谊会就成为了封坛西凤酒聚心聚力，携手合作盟友，共建共创品牌新未来的主要阵地。
在会上，封坛西凤酒陕西联谊会会长陈建也提到，联谊会成立的这一年里，“经销商互相有了联系，有了沟通，有了处理问题的默契“。在他看来，封坛西凤酒在2023年的飞跃，离不开渠道商、终端商的同力。
在联谊会和经销商体系的双重带动下，封坛西凤酒在2023年以及2024年上半年跑出了风采。为此，大会现场先后举行联谊会新增会员聘书授予、优秀经销商颁奖的活动，收获了阵阵掌声，不少经销商手捧鲜花下台时，都收获了“大拇指”满满点赞。
“市场越艰难，越是要坚守原则，信守承诺，临危不乱，抱团取暖”。作为优秀经销商代表，西安真聚福商贸有限公司总经理孙建峰从五个方面进行了市场营销布局的分享，涉及市场布局、价格管控、产品铺设、客情维护等多板块。并表示在未来的合作中，将更加专注产品运营和协调发展，坚定不移走品牌发展之路，共同助力西凤酒品牌向上突破。
从品质到品牌、从酒厂到大商、从优秀个体到汇智群力，这场大会不仅是一场年度盛典和联谊会，更是封坛西凤酒2024年乃至以后的“品牌跃升大会”。
厂商的双向奔赴，友情和热情的双重叠加，才气和智力的双重蝶变，可以预见，封坛西凤酒将会在原有向上的发展基础上，积极面对市场环境，让封坛西凤酒的“牛气”延续，跑出一个无可复刻的“封坛速度”。
2024下半年
拒绝躺平，格局打开
2024年对于白酒行业而言是一个发展关键年。这一年，库存高企虽然解决了一大部分但还未结束，经济周期下行但总体增长，消费升降级并存且作用于全行业品牌。
但最重要的，是2024年，已经走到了行业深度调整期的车尾。
数年来的向上集中发展已经形成了初步规模，行业发展态势愈发明朗。虽然从行业数据和现状来看，行业仍在迭变中，但从2024年上半年各头部、百亿级酒企，非百亿酒企的具体动作来看，大家已经不再满足“得过且过”，而是要直面困难，奋力一搏。
当此之时，当此之势，唯有重塑信心，厂商一体，携手破局，方能突破桎梏。
活动现场，品牌管理专家、九度咨询董事长马斐在现场做了《2024，我们下半年怎么办？》的主题演讲，围绕市场信心梳理，营销结构调整，具体市场动作，网点布局建设，员工考核评估，圈层交流学习等多方面内容，进行深入剖析分析，深入人心，鞭辟入里，赢得现场与会嘉宾的阵阵掌声。
尤其他强调，经销商一定要拒绝躺平，要树立品牌、行业的发展信心，把格局、视野、思路打开，抓住当下的发展机遇，相信西凤酒的品牌力量，相信封坛西凤酒卓越的品牌张力，在2024下半年发大力，实现自我，突破自我。
“悲观者永远正确，乐观者才能成功”。陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理韩建科在专题演讲《突变从改变思维开始》中讲到，在当前AI技术，互联网技术，抖音自媒体平台的传播和介入下，在品牌宣传、行业信心、团结动力等方面，都出现了许多不一样的声音，面对这样的情况，更要坚定品牌和文化自信。
他围绕白酒行业变化和趋势、新竞争环境、经销商逆势崛起三大板块，有针对性地分析了当下的发展形势，展望未来发展机会，为与会的经销商代表带来了许多破局良策，提振信心，拉动了西凤品牌和经销商的内心距离。
不仅如此，韩建科在现场也重点围绕封坛西凤酒的品质进行了全面讲述，他指出，“产品是一切营销的原点，也是生意赚钱的原点”，他认为中国酒类的发展，本质上是中国名酒的发展，西凤酒作为中国四大名酒之一，有品质、有品牌、有口碑，值得信赖也值得选择。
可以预见，在高层战略布局和封坛人的共同努力下，封坛西凤酒将作为西凤子品牌代表，成功突破发展限制，走向更加广阔的天空。
2024年是西凤酒后百亿时代的开启之年，也是西凤酒维稳发展规模，实现发展突破的关键之年。在九频道看来，在西凤酒品牌的赋能加持下，泓韵酒业和封坛西凤酒必将借势而上，加之封坛西凤酒在品牌、市场方面的加速投入，未来工作布局的精准切入，必将在两方企业精神的带领下，让这匹“西凤黑马”跑得更远，跃得更高。
文 | 李昕浩
