摘要：久久王食品国际有限公司在糖果行业中，通过创新产品，不断提升市场地位，实现了三次重要的业务跃升。其标志性产品包括大画面泡泡糖和酷莎爽口片，并通过整合供应链和渠道升级，成功在香港联交所主板上市。面对疫情后的市场挑战，久久王注重健康、无糖类糖果的研发，并致力于口感、品质和包装的创新。对于2024年，公司预期营收翻倍，将在产品创新、渠道拓展和供应链管理等方面全面发力。
小糖果，大产业。近些年来，糖果行业增长结构升级，创新糖果产品的不断迭代，让糖果行业找到了新的增长点。其中就有一家糖果企业逆势而上，其不仅成功在香港联交所主板挂牌上市，还以创新产品助推糖果品类升级。这家企业就是——久久王食品国际有限公司（以下简称为“久久王”）。
日前，食品板采访到久久王总经理郑国思，了解久久王发展的关键点，畅谈2024年新规划。而在这背后，立足市场需求，构建一套产品创新体系显然功不可没。
久久王20年实现三连跳
郑国思：久久王的发展历程充满了挑战与机遇。2003—2004年，我们迎来了第一个高峰期，那时久久王的主打产品是大画面泡泡糖。当时，通过农村包围城市的策略，我们超越了众多竞争对手。这一时期的成功，为久久王后续的发展奠定了坚实的基础。
随后，我们推出了酷莎爽口片，在当时这是一个全新的产品类别。以“酷莎一片，瞬间来电”为广告语，迅速赢得了市场的青睐。酷莎品牌的成功，让我们从传统的流通渠道走向了商超渠道，实现渠道升级的转变。
当然，在发展过程中，我们也曾面临渠道选择的迷茫。但通过与KISKIS等现代渠道为主的品牌合作，我们明确了自身的核心渠道定位，并在此基础上进行了渠道整合与重新定位。如今，久久王的流通市场客户几乎都是行业的前三名，渠道优势日益凸显。直到2021年3月16日，久久王在香港联交所主板正式挂牌上市。
郑国思：上市是久久王发展历程中的一个重要里程碑。它不仅为企业带来了更多的资金支持，更在品牌影响力、市场渠道拓展等方面带来了显著的提升。上市后，我们更加注重供应链的整合与升级，以及市场渠道的快速捕捉与拓展。同时，我们也加大了对产品研发的投入，推出了更多符合市场需求的新品。
具体来说，久久王采用不同的产品策略开发不同的渠道。一方面，以新品开发便利店系统，相继进入美宜佳等便利店渠道；另一方面，以定制研发的新品开发零食量贩店、硬折扣等渠道，目前久久王已经进入零食有鸣、爱零食、零食很能嗨等系统。
健康、无糖类糖果需求上涨但好吃才是创新的根本
郑国思：在疫情后时代，近两年的生意大家都觉得越来越难，挑战越来越大。从大数据来看，整个糖果品类确实有所下滑，但不可否认糖果市场足够大，还有很多优秀企业结合消费需求不断创变，业绩亮眼。
不过，今年糖果市场也很卷。为此，我们采取两手抓：一方面整合供应链，优化生产线，提升生产效能和产品的竞争力；另一方面，在品质升级的前提下，依托供应链整合，推出更有竞争力的产品。
食品板：谈到了消费需求，通过调研您认为消费者对于糖果的偏好和需求有哪些新变化？
郑国思：近年来，随着健康意识的提升和消费观念的转变，消费者对糖果产品需求确实发生了改变。
首先，从产品层面来讲，我们能明显感受到健康、无糖的产品越来越受到消费者的青睐。同时，消费者对产品的口感、品质、包装等方面也提出了更高的要求。
其次，从购买区域层面来讲，我们发现近年来河南、湖南、山东、四川等地的糖果市场增长较快，这与当地的经济发展水平和消费习惯密切相关。
再次，从消费者层面来讲，我们也注意到了年轻消费群体的崛起，他们更加注重产品的个性化和差异化。
郑国思：从产品创新的角度来看糖果行业的机会点，我认为对于糖果来说好吃才是根本，在好吃的情况下做出更健康的产品，才是产品创新的根本逻辑。因此，在口感升级的基础上，做加减法是糖果行业的新机会点。比如，添加健康、功能因素。
再比如，我们深知“颜值即正义”的道理，好的包装自带动销力。包装创新也是一个机会点，毕竟好看的包装能吸引消费者首次购买，好吃和健康决定产品的回购。
2024年目标业绩翻倍产品、渠道、供应链全面发力
食品板：基于需求和机会的判断，久久王在产品创新上有哪些新动作？
郑国思：多年来，果味糖一直是久久王的“常青树”。针对市场变化，我们遵循在水果味道糖果的基础上，进行创新延展。
比如，推出差异化口味的糖果，在口感和品质上进行了不断优化和提升。我们的新品汉养食方，就是在水果味道的基础上添加了9种草本成分，既保留了水果的清新口感，又增加了健康元素。另外，我们的夹粉口香糖也是一大创新，将木糖醇的粉注入口香糖里，为消费者带来全新的冰晶口感。
郑国思：对于2024年，我们有着非常高的信心和期待。我们预期营收将实现翻倍增长。这一目标的实现将依赖于我们在产品创新、渠道拓展、供应链管理等方面的全面发力。
食品板：基于营收翻倍的目标，久久王将如何保持持续增长的态势？
郑国思：面对行业变化和市场挑战，我们将从以下几个方面来保持持续增长的态势：
首先，持续加大产品研发的投入力度，不断推出符合市场需求的新品。我们将密切关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整产品策略和方向。
其次，加大渠道拓展和整合力度。继续巩固和拓展传统流通渠道的优势地位，同时积极开拓新兴渠道如零食渠道、电商渠道等。通过多渠道并举的方式来实现市场的全面覆盖和渗透。
最后，加强供应链管理和整合能力。不断优化供应链管理流程和提高供应链整合能力，以确保产品品质和供应的稳定性。
结语
从与久久王郑总的谈话中，不难看出久久王走出了一条“惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜”的道路。其不仅为糖果市场提供更新鲜的活力动能，还为整个食品市场带来更强大的创新势能。而久久王创新的前提永远是产品本身的好质量，基于过关的质量、过硬的口味，再来创新，最终实现1+1＞2的效果。
