一方面，被誉为红牛平替的卡拉宝败走中国市场；另一方面，东鹏特饮高歌猛进，2023年营收突破百亿大关。

无疑，两家业绩形成鲜明对比，构成了功能饮料市场的AB面。

01
败走中国，消失的“它们”

常言道：外来的和尚会念经。但对功能饮料品类而言，并非如此。

曾对标红牛的卡拉宝，今年被媒体爆出广州总部大门紧锁，员工自过年放假迟迟未接到上班通知，工资已停发4月有余......以上种种均释放出败走中国的信号。

资料显示，在泰国的能量饮料市场，卡拉宝和红牛均有着举足轻重的地位。自2017年进入中国市场以来，卡拉宝中国“高开低走”的市场表现历历在目。从数据来看，卡拉宝在进入中国市场首年，销售额曾达到10.19亿泰铢（约合2.14亿元人民币）。2023年财报显示，卡拉宝中国收入跌至8800万泰铢（折合人民币约1770万元）。在中国能量饮料的大池子里，卡拉宝这条北游的鳄鱼遭遇严重的水土不服，战斗力一路滑坡，让人不免唏嘘。

事实上，不止卡拉宝，可口可乐魔爪这个外来和尚也难言成功。自2016年进入中国市场，魔爪始终卖得不温不火。根据中金公司调研报告显示，魔爪在中国市场首年销售额不到5000万港币；2019年，魔爪在中国的销售额占比，不到该公司合并净销售额的1%（约合人民币2.9亿元）。直到2023年，魔爪才有了明显起色，据该公司高层透露，以美元计算魔爪2023年一季度在华净销售额同比增长68.3%，以人民币计算增长了81.7%。

回看过去功能饮料新品爆发的五年（自2019年开始），一方面，伊利焕醒源、盼盼豹发力、今麦郎天豹等一线产品争相入局，搅动功能饮料市场；另一方面，汤臣倍健F6、华北制药雄牛功能饮料、中石油好客之力……众多跨界而言来的品牌也让功能饮料市场迸发出了年轻新活力。但是，正如卡拉宝一样，它们在市场上也难以打开销售局面。

02
东鹏为首，高歌猛进

如果说，过去集体爆发上市的新品悄然消失，是功能饮料的B面。那么，以东鹏特饮为首，这些高歌猛进的传统品牌，则构成功能饮料的A面。

从数据来看，以红牛、东鹏特饮为首的能量饮料品牌为第一梯队。其中，东鹏特饮在今年上半年营收68.55亿元，同比增长33.49%。另据尼尔森数据显示，2023年，东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至43.02%，排名首位，销售额占比由2022年末的26.62%上升至30.94%，排名第二；其次，以乐虎、中沃为代表的能量饮料为二线梯队，其中乐虎在退市前的业绩达32亿元。

此外，农夫山泉功能饮料（尖叫+维他命水）去年营收49.02亿元，今年上半年收益为25.5亿元，同比增长3.8%。电解质饮料作为功能饮料的细分品类，发展空间巨大。外星人电解质水被传去年营收35亿元，东鹏补水啦上半年实现收入4.76亿元，发展成为东鹏饮料旗下腰杆笔直的第二增长曲线。

值得一提的是，自2020年养元孙公司获得红牛安奈吉系列产品（2022年更名为红牛维生素牛磺酸饮料）长江以北地区全渠道独家经销权，接手后已基本理顺渠道价盘、完成口感调试，借助公司北方市场渠道优势。尽管上半年财报并未具体披露功能饮料板块的业绩，但从2023年成绩单来看，其实现营收4.48亿元，同比增长68.24%。

03
格局稳定，龙头持续加码

众所周知，能量饮料、运动饮料、电解质水、营养素饮料等等，都可以被统一归为功能饮料。

根据头豹研究院预测，功能性饮料行业仍然有广阔的增量空间，到2026年，中国功能性饮料市场规模将达1536亿元，CAGR将达11%。

近两年来，功能饮料品类步入了完全成熟的阶段，传统品牌市场格局趋于稳定，新品牌、新产品依旧迭出不穷。从今年上半年推新情况来看，可口可乐、旺旺、康统均在加码功能饮料，意欲从格局稳定的功能饮料市场中分得一杯羹。

4月，中粮可口可乐官宣，推出“猎兽”能量饮料新品，规格为500ml瓶装。据悉，猎兽为魔爪旗下品牌，于今年第二季度正式导入中国市场；6月，旺旺上新一款能量饮料——大利，新品诉求“燃烧战力，大利出击”；7月，统一旗下能量饮料品牌焕神再升级，推出了1L装新品。此外，针对运动饮料这个细分赛道，统一推出海之言等渗电解质饮料1L装；康师傅也重磅推出“无限·电”电解质水新品；农夫山泉重磅重启“红尖叫”。

以上，谁能成功打开2024年功能饮料消费市场，欢迎留言讨论。