9月6日，第11号强台风“摩羯”登陆海南，为海口、文昌、澄迈及临高四个市县造成近800亿元的直接经济损失（第一财经根据官方数据统计，截至11日）。

作为本地企业，椰树集团快速行动，捐赠了价值100万元的矿泉水，为一线救灾工作人员献上了“椰树”力量。

据悉，近10年椰树集团已累计向社会捐助各类善款共计5000多万元。椰树集团践行社会责任的举动，获得了广大群众的高度赞誉，也引起了食业家的关注。

梳理资料发现，椰树新任董事长何春玲，竟然是位老“椰树人”。

笔为刀，“擦亮”椰树品牌形象

椰树集团前身是一度濒临破产的海南罐头厂。在1986年王光兴担任厂长的第二年，海南罐头厂推出了不添加任何防腐剂的天然椰汁，并开启了快速增长之路，到1992年已跻身中国500家大型企业之列。

1997年王光兴亲自操刀推出了“椰树牌”土味包装，自此开启了椰树“土味营销”之路。

正是在这个时期，何春玲的名字开始出现在椰树的官方资料中。

2004年1月4日刊发的《椰树人》第一期中，何春玲发表了《椰树集团再获“海南省厂务公开工作先进单位”称号》《椰树集团荣获全国“爱心捐助奖”》两篇文章。

自此之后，何春玲以笔为刀，以沉稳、犀利、大气的笔锋，用一篇篇文章向公众展示着椰树高大光辉形象，与质疑椰树“土味”“擦边”的声音针锋相对。

2006年以后，椰树的“土味营销”在市场上独树一帜，甚至因为“擦边”营销多次被当地机关处罚，质疑声更是一浪高过一浪。何春玲以依旧稳健的风格，用文字展示着椰树的智慧与谋略。

有资料显示，2013年何春玲开始担任行使立法副总职责的实习副总裁职位，为维护椰树集团外部形象、确保企业合规经营等提供支持。

随后几年，何春玲更是凭借出色的工作能力，担任了椰树常务副总经理、董事等职位。

在何春玲等“椰树人”的努力下，虽然关于椰树集团“土味”“擦边”的争议不断，但是业绩却一路高歌。

2024新春开门红大会上资料显示，去年椰树销售额达50亿元，同比增长3.08%，今年实现了“开门红”，1月实现销量同比增长20%。

执掌椰树，左手“品质”右手“营销”

从公开资料来看，作为新任董事长，目前何春玲在椰树的发展战略上，还没有进行大的调整，产品质量仍旧是其关注重点。

何春玲表示，质量是企业的生命线，一旦产品质量出现问题，企业就会元气大伤，甚至关门倒闭，员工就会失去饭碗。因此保饭碗就必须重用敢抓敢管者，不能用打破饭碗的老好人。

在集团内部，为保证产品质量，椰树建立了多道防线：第一，椰树集团建立了无缝隙监督管理体系；第二，椰树集团强化了食品安全检验制度，实行“三检制”；第三，椰树集团还建立健全了“行重奖、处重罚”的“椰树特色”质量奖惩制度。

何春玲表示，椰树会重罚出现质量问题的责任人。“椰树的经历是奖到人心动，罚到人心痛”何春玲总结道。

在营销层面，从椰树近期的活动情况来看，何春玲对于王光兴时代制定的“土味营销”策略也没有明显的调整意愿。

从今年5月，椰树因“擦边”广告被罚40万一事，用“一担心”“两不服”的回应，也能看出其对当下营销策略的坚持。

另外，在今年的某一场展会上，椰树将线上营销手段搬到了线下，在一众企业忙于撤展时，椰树将展台变成舞台，吸引了大批参展商。

有参展商坦言，椰树是唯一一个没有设置洽谈桌，却凭借独特营销方式令人印象深刻的企业。

实际上，椰树的营销定位一直是利用人物进行品宣，虽然不主动推荐产品，但是凭借“土味营销”以及直播带货等，能够维持椰树的曝光量，实现人群破圈和培育新消费群体。

在健康意识觉醒，健康消费需求激增，植物基饮料已经成为健康消费的心头好的背景下，椰树可能会在一边凭借争议性的营销活动保持市场声量，一边凭借良好的产品品质赢得市场。

坚持“三不”，做大椰树品牌

不上市是椰树的长期战略。2022年椰树集团曾提出，要继续精干主业，不上市，作为今后长期发展的战略予以传承。

何春玲说：“根据资料显示，在美国的500强企业中约有一半以上是非上市公司”。她认为，做强椰树与上市没有必然关系，上市反而会削弱凝聚力，不利于增强企业发展后劲。

不合资有助于规避风险。如果把握不准确，合资可能会出现各种意想不到的后果。

何春玲认为，民族品牌代表了国家实力，保护民族品牌就是保护国家的竞争力，与其通过合资让外资分享利润，不如把利润留在企业，增加企业实力和员工福利。

不搞房地产是椰树的发展原则。自上世纪末至本世纪20年代，我国经济突飞猛进，房地产炙手可热，但是椰树始终严守自己的业务边界。

正如何春玲所说，如果茫然进入房地产行业，结果很难预料。椰树始终保持着清醒的头脑，同时也可以看出，椰树持续“精干主业”的坚持。

结语

何春玲上任以后曾表示，要先站稳脚跟，再展宏图大业。

作为椰树的新任“掌门人”，未来如何继续精干主业，如何打造强大的品牌影响力，如何加强椰树长期发展的内在动能，值得我们继续期待。